想靠取名赚钱,如何搞定客户呢?


2017.7.15.学霸心得最佳奖】

 

恭喜以下6位秦王会商学院合伙人获得7月15日学霸心得最佳奖,各奖励3万积分:

 

@淳王爷

@李大叔

@胡   洲

@琚凌杰

@吴院华

@陈世雄

 

每月积分排名前20名的学霸可获得年咨询费300万的王通老师专场诊断会资格!

 
秦王会商学院合伙人群第三季【我是学霸】活动正在进行中,30多位合伙人一起重温课程,每天24点前分享学习心得。

请见下方👇👇👇

想靠取名赚钱,如何搞定客户呢?

以下为秦王会商学院2017年7月15日部分学霸心得

杨化淳:取名赚钱是技术活,要靠专业水准去做

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,今天我再次学习了王通老师的【如何利用取名的方法来赚钱】课程,收获了以下三点:

一、取名赚钱虽然行业看似不宽,但商机无限,这和中国人近几年认知改变有很大的关系。

 

从周围人起名我们看出了变化,以前是起什么名字都无所谓,现在家长选名是精挑细选,力求名字起的高端大气上档次,还要符合五行易经风水。

 

如果把这些因素加进来,你就塑造了价值,当然收费也可以适当增加,想通这些,就可以先从找顾客开始了。

如何获得客户?

1, 设计一个销售页,把自己不同和价值写出来,然后百度投竞价来推广。

2, 写帖子推广,

去天涯鬼话写连载帖子,或者直接在各大自媒体平台每天写软文。写一些五行易经方面的知识文章,会获得很多的粉丝的。

3, 进入目标群体

如果想给新生儿取名,就进入准妈妈论坛,社群,然后加这些人的微信,通过朋友圈转化了。

二、起名也是个技术话,不能小视,你也要拿出专业水准去干,才能让顾客信服,那么如何搞定客户呢?

1、诊断越准确,成交越容易。

2、描绘好名字好在那里,好处越大,动力的越足,收费就越容易。

3、专业证明:要设计流程和框架,流程就是分析客户特点,设计框架就是每天只取三个名字,多了只能排队,显得你的专业性。

4、讲案例:讲你诊断的案例,最好有客户的表扬的截图,和以前到私人医院门诊上挂了一个锦旗一些,更增加了信服力。

三、口碑推广

口碑推广注意两点

1、 让客户好评

2、让客户转介绍

充分把客户"剩余价值"榨完,对顾客好评完,乘着他的高兴劲帮我们转介绍,这是中级裂变,效果你懂得。

 

李大叔:取名赚钱是用牧场理论赚钱的实战案例

我是秦王会商学院合伙人—李大叔,今天我再次学习了王通老师的【如何利用取名的方法来赚钱】课程,收获了一下几点:

这是一个用牧场理论赚钱的实战案例

从一个项目开始,详细传授了如何拉新,如何养熟,如何成交,如何裂变的过程。

1,关于拉新

如何获得客户?

包括百度关键词竞价,垂直论坛写文章拉新,群拉新等。

每个点做好了都可以成就一家赚钱的公司

2,养熟

通过写文章让用户对我们有初步的了解,通过案例再积累信任,帮用户诊断问题彻底打消客户的疑虑,一步一步养熟。

3,裂变

一旦服务有超高的价值,客户容易转介绍,或者培训客户成为自己的代理,自然形成了裂变。

4,成交

通过痛点诊断,案例展示,甚至配合负风险承诺,彻底让用户放弃抵抗,轻松成交。

 

胡洲:搞定客户,要学习医生

我是秦王会商学院合伙人—胡洲。今天我再次学习了王通老师的【如何利用取名的方法来赚钱】课程,收获了一下几点:

第一,如何获得客户,方法主要有三点:

1、网站推广,通过销售单页、百度竞价和SEO围绕关键建设很多网站,来推广

2、写帖子推广。玄虚论坛或者天涯鬼话写帖子

3、进入目标客户群体,比如为新生儿取名,就进入准妈妈社群,为产品、公司、品牌取名就进入创业者社群,运用牧场理论,写文章树立形象。

总之,方法很多,每一种狠狠去做,都有客户来,特别是第一种,竞价和SEO。

第二、如何搞定客户?

做销售,要参考医生,都是人家出钱求着他的。

第一步、诊断问题,问清需求,需求越清晰,成交越容易,把对方的问题和痛苦分析出来,对方才有改变的动力。

第二步、描述好处。所有人所有的行为,都是为了好处,好处越大,收费越容易。

第三步、专业证明

1、流程化。分析客户特点、设计取名原则、起3个备选名字、让客户来做选择。

2、框架化。设置一个大多数人都差不多符合的标准,比如每天只去3个名字,多了不取,需要排队。

3、讲案例。把积累的案例一放出来,信任就解决了。

温馨提示,学习的时候,要把复杂的事情简单化,给别人提供服务的时候,需要把简单的事情复杂化,你才好收钱。客户才觉得你很专业,同时觉得很有价值感。

第三、如何口碑传播

1、让客户好评; 2、让客户转介绍。

总结几点:

1、获得客户的方法很多,每一种狠狠去做,都会有效果。

2、搞定客户,要学习医生,采用顾问式销售,问出需求,放大痛苦,都是人家出钱求着他的。

3、给别人提供服务的时候,需要把简单的事情复杂化,你才好收钱。客户才觉得你很专业,同时觉得很有价值感。

4、让客户潜意识追你合作的框架,核心是设计标准,设计一个让大部分客户都差不多符合的标准,因为所有人的潜意识都会迎合标准。

整个体系,能完全适用牧场理论,拉新,养熟,成交,裂变整套理论体系。

在秦王会商学院跟王通老师学到最多的就是流程,框架和模型等思维。

 

琚凌杰:好的案例就是好的口碑

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。今天复习王通老师课程《如何利用取名的方法来赚钱》,学习心得如下:

一、分享取名赚钱方法

 

学会了取名就可以把这个事情当作副业来干,轻松赚钱。市场是超级巨大的,比如公司取名、品牌取名、宝宝取名、成人改名等。

只要将老师教给我们的方法,好好的落地实践,就一定能做成功一件事。 二、如何获得客户 1、网站网页推广

 

设计一个取名销售网页,通过竞价推广,成交一个赚一个。

网站SEO,围绕起名的几个关键词,多做几十个网站,做不了几十个,做几个也行。 2、发帖子推广

 

发帖一般都会,那就带着销售软文到各大开放论坛平台,勤发帖,发帖时注意论坛规则,不可一味发广告贴,适当学习点软文技巧。

3、写自媒体

 

像今日头条、搜狐号、新浪博客等自媒体平台都可以自己去注册写软文。只要不违反平台规则,一直坚持去写,都会有效果。

4、进入目标客户群体

 

给宝宝取名需要找人推荐进入准妈妈社群、论坛,给企业取名、品牌取名就要寻找加入创业者社群、论坛,然后将目标群体导入微信。通过朋友圈或写专业性文章吸引目标客户成交。

方法不在于多,在于执行,再好的方法不去做,都是白搭。 三、如何成交客户

 

1、销售学医生

 

老师教给我们的就是学习医生这个套路。我们要学会诊断问题,针对企业分析他们的特点和需求,针对个人了解他们的想法和期望。然后把他们的问题和痛苦分析出来,让对方有改变的动力。

2、描述好处

 

王婆卖瓜,还知道自夸。那么我们就要将自己的能力和服务的好处,将我们能提供起名的很多很多的好处让目标客户知道,让他明白花了钱是值得的。

3、专业证明,提高信任

 

为起名业务设计一个流程和框架,只要业务流程化就会显得非常专业。

 

a.交流,分析客户特点 b.设计取名原则 c.其三个备选名字 d.让客户选择,满意后付款。

再者,就是要将优秀的案例一定要积累起来,做成文章、图片等销售信任素材,好的案例就是好的口碑,促进客户信任成交的关键,有了信任收钱就快了。

吴院华:解决了客户问题顺便赚钱,你才能成功

我是秦王会商学院合伙人—吴院华,今天复习了王通老师《如何利用取名的方法来赚钱》有以下三点心得:

1、今天的课程很实践,讲白了就是老师分享了一个有着超级巨大市场的赚钱项目与详细操作流程;

公司取名、宝宝取名、品牌取名,成人改名,这几块市场超级巨大,我们每个人都会有接触到,这些可以当成一个副业来玩着做,只要狠狠的执行操作,就一定可以赚到钱。

记得王通老师说过,以前服务的客户都是这个模式操作过来的,这个项目可以说是价值无限,感谢老师无私的分享,同时我们经过吸收总结之后就算用不上,也可以把这个模式用到项目上来举一反三。

2、对于这个项目如何做好要明白三点核心:

如何获得客户?

如何搞定客户?

如何口碑传播?

这个也实际就是我们牧场理论的拉新、养熟、成交、裂变的过程。

拉新通过做网站投百度竞价,通过做多个网站形成站群,做好关键词排名来获取客户;

在大论坛发连载贴子,在自媒体平台写软文,进入目标客户群体把客户加到微信上来通过朋友圈转化;

这些都是超级实用并已经产生了结果的方法套路,所以,谁用谁就知道这当中的威力!

对于如何搞定客户,这里分享了一个核心的流程,通过分析客户痛点与需求,然后描述好处,让客户感觉到好处,这样就很容易让客户成交买单。

再用专业证明来设计一个流程和框架,有了自己的流程与框架标准之后,再整些案例,客户觉得我们专业了,那我们搞定客户就更容易了。

搞定了客户之后就可以让客户给个好评,通过晒好评或把好评整理成案例就可以让我们得到更多的口碑传播,让用户更容易转发裂变。

3、关于域名投资这块,让我更清楚的知道哪种域名是有价值了,虽然不会专职去做这块,可是至少能够让我们明白了当中的操作模式,自己在接触的时候不会迷茫。 对于最后的总结:

任何领域,搞明白了再玩,不要被别人忽悠忽悠就去做这句非常实在;而针对所有的投资,首先我们不要想着高回报,而是如何不亏。

这后面的总结展现了很多人心中现在的一种状态,老容易被诱惑,总想一夜就爆富,而只要带有这两点心理,基本可以说离成功越来越远了,因为我们是解决了客户的问题顺便赚钱,而不是赚了钱再顺便解决问题。

陈世雄:了解客户的需求越清晰,成交越容易

我是秦王会商学院合伙人—陈世雄,今天复习了王通老师“如何利用取名的方法来赚钱”,

 

即刻建立以下行动方案:

 

(一)目标客户?--谁需要取名字

 

T-B  公司取名、品牌取名 T-C   宝宝取名、成人改名

目标画像?

客户在哪?

1.通过百度推广或者SEO获取想要取名的客户。 百度霸屏+销售网页SEO+微信ASO+facebook

2.写贴子推广,天涯论坛百万连载贴子热帖! 写自媒体,例如今日头条、搜狐号、新浪博客等自媒体平台都可以自己去注册写软文。  

进入目标群体,进入一些妈妈群,妈妈论坛,传播影响,转化给新生婴儿起名字。

核心要点就是要学会包装自己,通过写文章树立自己的形象,然后来吸引业务。 (二)如何证明你取得名字适合我?  

1、用问的方法,你可以给出诊断问题,你要问清对方的需求,当客户的需求越清晰,成交就会越容易!

2.好的名字的好处越大,他的收益就越大  

(三)取名我为什么要找你

 

1、分析客户特点 2、设计取名原则 3、起3个备选名字 4、让客户来做选择

方法不在于多,在于执行,再好的方法不去做,都是白搭。 三、如何成交客户  

首先建立品牌权威影响力--写,写,写 ;发,发,发,

发比写重要一百倍!

1、销售学医生  

老师教给我们的就是学习医生这个套路。我们要学会诊断问题,针对企业分析他们的特点和需求,针对个人了解他们的想法和期望。然后把他们的问题和痛苦分析出来,让对方有改变的动力。

2、描述好处  

王婆卖瓜,还知道自夸。那么我们就要将自己的能力和服务的好处,将我们能提供起名的很多很多的好处让目标客户知道,让他明白花了钱是值得的。

3、专业证明,提高信任 为起名业务设计一个流程和框架,只要业务流程化就会显得非常专业。  

a.交流,分析客户特点 b.设计取名原则 c.其三个备选名字 d.让客户选择,满意后付款。 e.客户见证 f.零风险承诺 g.后端价值

 
 
 

 

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