秦刚访谈:互联网学习让她突破律师单一的诉讼业务的瓶颈束缚


姜淑华,是吉林恒正达(松原)律师事务所执行主任,与秦王会的李曙光一起创立了法立方股权与连锁机构,属于联合创始人之一。   在如今这个时代,律师单纯的诉讼业务遇到了不小瓶颈,业务量有所萎缩,同时劳动量却减少不了。转型成为不少律师的需求。   而本期的姜律师,已经年过半百却勇于在转型的路上摸索,并且目前成果不错,律师的专业需求+互联网的学习,为她拓宽了思路与资源。   秦刚:姜律师,给大家先简单介绍一下自己吧。   姜淑华:以前我做企业法律顾问的时候,主要还是做诉讼案的业务,而且集中在家庭诉讼方面,一般都是受理离婚案件。   而这类案件,一般都是要等有出现问题的时候,并且这个问题实在难以调和的时候,客户才会聘请律师。在我学习与提升之前,我身边的律师朋友,大多是诉讼类的业务,对于非诉讼的业务,涉及很少。我也无从去了解。   秦刚:姜律师,那这样说,你在律师的生涯中,应该也会碰到瓶颈,主要是什么?   姜淑华:以前我主要做诉讼类业务,而诉讼类业务,整体来说,与企业,市场的需求是脱节的。尤其是企业的案子,不好接。很多企业利益下滑,很多时候就不请律师,或者给律师的聘请费用下降。律师付出的劳动不相匹配,律师也觉得苦。   另外一方面,因为非诉讼,大家都不沟通,律师也不知道企业存在什么问题,怎么帮企业解决问题,怎样让企业增长效益,所以在这方面,律师也遇到了不少问题与困惑。   我想过,去从事非诉讼类业务,也去学习了一些股权业务设计方面的课,但是落地效果不好,加上也放不下已经做开的诉讼类业务,所以看着业务不断的往下滑,心里也着急。   秦刚:你遇到了哪些转折点,让你要有所改变?   姜淑华:原来在我的认知里面,律师行业是一成不变的行为模式,这种认知制约我们自己前进的步伐。我虽然拥有专业的律师素养,但是我以为我只有诉讼一条路走到底。   更由于我们这里是三线城市,应用股权设计的企业少,应运而生的律师也就少,我的思路也就更闭塞。   我去年偶然的机会,接触到了股权设计专业律师李曙光老师,通过长春的一个律师,认识了法立方的创始人李曙光老师,当时这个同行告诉我,说曙光老师的一些课程,落地性很强。   认识李曙光老师后,我看到了作为同行的李老师,他也是年近40依然勤奋好学,不断的在创新自己的思维模式,这些都影响了,我慢慢也有了改变自己的意愿! 原来李老师办理传统业务也是风生水起的,由于肯花钱投资自己的大脑,为此脑洞大开,智慧陡增,在股权设计方面有自己独道的见解,善于总结,善于表达,更乐于分享自己的成功经验。而他的分享,也让更多的律师与企业家知道并了解了他。   随着市场环境及企业经营模式的转变,李老师与时俱进率先成立了“法立方”及“围炉夜话”等新颖的普法形式,很受大家欢迎,我也紧紧地跟着老师的脚步,改变着自己的思维模式。 秦刚:这个瓶颈,你解决了吗?   姜淑华:在认识李曙光老师之前,我也学习了一些股权业务方面的业务。一开始听的时候觉得很兴奋,但是回来发现不能落地。   朋友告诉我,曙光老师的课堂讲解,让股权架构业务很容易落地,学费又不贵,交一次学费,还可以不停的复训。我前面有说,那个时候我已经碰到了很大的瓶颈,我想突破,却不知道怎么突破,于是我了解到有这样的课堂并且落地性可以的时候,我就来到法立方这里学习。   可以说,我是带着很多自己要转变的决心,也带上我很多认识上的困惑,怎样让股权设计落地的问题来到课堂。   这个课讲的很有用,老师的实际经历对我们很有启发,他做过诉讼类业务,转行到非诉讼类业务、股权架构的设计业务,他的经验与走过的历程,能给我们很多实际有用的借鉴。   在这学习之后,我发现我可以将股权设计,讲非诉讼类业务与诉讼类业务很好的对接,并落地,且有效的执行起来。尤其是,我以前觉得诉讼与非诉讼是截然分开的,可是学习下来,我发现诉讼类业务与非诉讼类业务,不是截然分开的,都必须在法律的框架去去完成,两者之间是有很多可对接的空间。   如今看来,这个瓶颈是解决了。   秦刚:你在学习中,得到了什么样的收益?   姜淑华:我是年过半百来继续学习,起了这个学习的心,我就非常认真的对待,因为我实在太希望解决我的瓶颈问题。   第一,我获得了很多关于股权设计方面的实战经验学习。   股权设计这个课程,所学面很广,需要学习如何根据企业与人的不同需求来设计架构,学习怎么让这种按需设计起到真正的激励,学习如何思考挖掘人的潜能作用,这其中还涉及到怎么掌握人性,怎么选择合伙人。   这样的学习,更多是需要实战的经验讲学,这一块上,我很庆幸我所上的课堂,老师都是实战出来的,所以讲的非常透彻,也非常实际,给我们布置作业,无保留的把自己所有懂的,经验操作,都告诉我们,指导我们从正确的路径上下手去处理业务。   第二个收益,是改变了我不懂利用现在的自媒体进行宣传的弊端。   在我们吉林这边,诉讼类业务,会比较多的找本地律师,但是遇到股权设计类的业务,在我们本地需求不是很大,很多企业能可去请教朋友,从外地找律师去帮忙设计,也不找本地律师。   如何让本地企业能知道我们并找到我们,就需要我们去推广自己,而对有我们很多老律师来说,推广自己这个功课,并不在行,尤其不知道如何在网络上,在现在的自媒体上去推广自己。   学习后,我从认识上有一个很大的转变,在实操上,我立马改变自己。首先做名片的时候,就印上股权设计,宣传推广自己,也让大多数与我接触的人,知道我在做股权设计方面的业务。   同时在朋友圈我常发一些学习股权设计方面的宣传片,因此也就有人来找我帮忙进行企业管理方面的法律咨询,接下来也有人聘请担任长年法律顾问,不是因为传统诉讼需要才聘请,而是新兴的非诉问题,为此更加激发了我学习股权设计的兴趣。   以前,我认为,做出改变,是要有一个试错的过程,而这个过程,可能成本并不低。   但是我在学习当中,我才知道,在网络上试错成本最低,这个认识的改版,打破了我们不敢与互联网连接到额僵局。   我们认知升级,原来像千聊、荔枝等网络自媒体,我们都不知道,也不懂操作。讲课方式,收费方式都不懂,现在懂得律师可以通过自媒体宣传自己,锻炼自己,在家里可以学到更多知识,认识更多的朋友。   最近我在千聊上讲“巧妙运用股权设计,让家庭幸福,助企业腾飞”的系列课程,效果不错,这一切都是圆梦,因为我一直找将婚姻幸福和企业发展联系在一起的“粘合剂”。而运营互联网的工具,我不停的试错,不停的改变自己的思维模式,以寻找真正能让我腾飞的领域。   第三,在一个平台上学习,可以让我们结识了更多的高人,与我们共同的成长。我们都愿意看到对方进步,有提升,都彼此帮助与鼓励。 第四,长本事。   我从原先只会诉讼,不会谈企业管理方面的知识,现在我们可以给企业家讲一点简单的课程,这方面的本领在逐渐增强。   第五点,我们可以对接到资源,现在全国各地都有律师朋友,相互有业务往来的时候,我们都会相互照应,减少当事人的诉讼成本,有问题,有资源的时候,都会共享,平台上,不仅仅老师,其他的学习参与者,也及时给我们解答,让我们的资源圈越来越丰富,这是极大的资源对接。   由于老师是全国范围内去讲课,认识了很多企业家,他把这些资源都对接给我们,改善了我们在三线城市资源有限的弊端。   秦刚:学习与转变后,你有哪些落地的实践?   姜淑华:我有个朋友,有一个建筑面积为5000多平方米(共五层楼)的幼儿园,装修就已经花费了500万,资金很紧张。   当时他找到我,让我帮着设计融资方案,我首先问他的需求?他需要:融资,留人! 我就运用李老师教授的股权设计方法,我帮着设计了一套能够留住幼儿园老师的股权激励方案;为了吸引家长也为了让更多家长成为幼儿园的“铁杆粉丝”(幼儿园的活广告),又设计了一份给部分有影响力的家长稳定股权的融资方案。   后来又针对现在幼儿园孩子动手能力太欠缺,设计创新的教学模式,又设计了吸引外资利用周六、周日开办园中园的融资方案,让幼儿园小孩子扮演社会角色,学着承担责任,从而体现孩子的价值,由于这样角色转换使孩子成长进步很快,这样幼儿园先期装修600 多万元装修款,因为家长等踊跃参与就都融回来了,减轻了园长的投资压力!   现在这家幼儿园的园长非常洒脱,自己不但挣钱而且生活得很惬意,当别人来取经时,她就推荐我给设计的股权与大家分享,我也随着这个幼儿园的“红火”成了”名人女神。”他们对律师的信赖程度,与以往完全不一样。 由于这个股权激励的方案很成功,有个养老产业的地产商听说后也找到了我,让我帮助股权投融资方面的股权设计!   我看了一下这个温泉旅游养老院的宣传片,我觉得创意很好,但是资金盘子太大,必须先撬动国有企业投资,这时正好某市刚成立一家旅游投资公司,如果能让这家公司控股投资,养老院的道路问题就解决了。   这样民间资本一看有投资又有回报就都来投资了,果真如此,国企投资的消息一传开,确实吸引一批外地客户投资,还有一些本地资金见有利可图也纷纷注入资金,这样该养老产业资金链就解开了,老总也露出了久违的笑容!   由于养老院整体的股权设计方案比较合理,启动资金的顺序非常顺畅,使整个即将断裂的资金链又衔接上了,现在他们很信赖我,因为在企业的关键时刻,运用股权投资智慧,帮助他们盘活了资金,救活了人心(因为有人投资很长时间不能入住)所以他们见我都给我点赞!   秦刚:你在实践当中,是怎么衡量律师的股权设计服务业务?   姜淑华:我感觉企业的股权设计,绝对不是一个模式能解决的问题,因为不同企业需求不一样,点位不一样, 客户不一样,所以说,股权设计主要是人性化的需求,一切都满足了人性的需求,不是单赢,应该是多方面的多赢,如果是单赢的话,绝对走不长远。设计一定要找好平衡点。 我个人认为,企业不同,股权设计的模式一定是不同,不同的地点,不同的时间,不同的人员,不同的思维模式,不同的企业产品,律师怎么样把人,财,所有的资源对接,融合在一起,需要律师的思维,不仅具有法律思维,还需要具有商业思维,才能让企业更好的发展壮大,最后达到腾飞。   秦刚:你现在与你的老师,有进一步的业务对接吗?   姜淑华:我有进一步跟李曙光老师的合作,我是法立方的的联合创始人之一。法立方,在我看来,这种经营模式,是为学员搭建很好的对接的一个平台。 首先把律师的需求点,都放在一个平台上,有什么问题,老师除了解答,讲不同的课,全国各地的大咖,也被老师融进来这个平台,在这里,可以非常快速的链接到全国的前辈。而我们的难题,也会由这个平台,出现很多的资源对接,解决我们在单个地方,资源少的弊端。 我感觉这种合伙人的合作模式非常好,律师单打独斗的时代已经成为过去式,如果现在还走这样的路,是会越走越窄,越闭塞与落后。   打个比方,如今有什么法律资讯,第一时间,在这个平台上就能看到,而且都能学到,看到分析。   在这个平台上,心量格局都得到扩展,每天都在吸收新的血液与精华,业务资源,信息资源,人力资源对接,都是非常棒的模式。   这种合伙的形式表面上是松散的,实际上紧紧链接在一起。比如我这次上长春去讲课,老师会指点我该怎么讲。这种模式,有老师引路,同学都在后边推着我们走。   秦刚:未来,你有些什么计划?   姜淑华:我未来的计划,是不离我的本行,我本来是做婚姻家庭类的律师,我还是个女律师愿意看到家和万事兴,愿意把股权设计,运用到家庭事业当中,这是我后半生要走的路。   这种激励运用到家庭中,很有效果,因为是双方自愿达成的这种协议,我姑爷也要换车,我姑娘就不同意,我对我女儿说,你要善用这种家庭的股权激励制度,让他在不觉得累的同时,挖掘了自己的潜能。我周边有几个闺蜜,我也告诉她们要去应用这种股权激励的模式去做好。 另外,现在我又有了新的想法,等我设计的股权幼儿园运转成型后,我就建议到旅游观光的风景秀美的养老院旁边处建幼儿园,这样既能让老人享受天伦之乐,又能培养孩子的爱心 ,我把我的想法和双方沟通交流后,双方都赞成,而且初步达成了共识,还特别感谢我这个媒人   我还将挑战一个比较有难度的项目,要为即将走向全国绿色健康食品产、供、销一条龙产业的股权设计方案!在股权设计这条路上,我只是一个呀呀学语的婴儿,但我不是单打独斗,有股权投资设计团队做我的坚强的后盾,我相信我能稳当的走下去。  

 

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秦刚简介:自媒体人+种子投资人,现旅居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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