儒风:现在做淘宝还有机会吗?


 【导读】最近这两年,唱黑淘宝的人太多,有时候听得多都会信以为真。这几年一直服务品牌客户为主,都选择大型B2C平台为主,淘宝店铺没怎么经营,一直把淘宝平台位置放得很低。但回头翻翻收藏起来的那些淘宝店铺,他们依然存在;淘宝依然是我心目中实现个人梦想,创造奇迹的地方。

 

现在做淘宝还有机会吗?

 

第一章:淘宝的演变

 

1、时代的演变

03-05年:物质缺乏的时代,只要有货就能卖。(假货横行的年代)

06-08年:大卖家的时代,只有你货多,你就能赢。(大量的工厂货出现)

09-12年:品牌的时代,淘宝商城(天猫)的出现,人人都喊着做品牌。(品牌之路昙花一现)

13-14年:变革的时代,一边是闹饥荒,大家都喊没钱挣、喊着淘宝太难做、喊着要出淘;另外一边是无线端的机会,抓住了,你就会成为风口的那头猪(挣钱的依然挣钱,饿着的依然饿着)

未来依然卖货的时代,无论时代怎么变,淘宝依然以淘好货为主。只要货够好,好到消费者都要抢,那未来就属于你,无论渠道怎么变,消费者依然不变。做好货,走正道!

 

2、卖家模式的演变

个人经营模式:做代理,分销产品。(100%挣钱)

夫妻经营模式:批发市场进货,倒卖产品。(90%以上挣钱)

小团队运作模式:找工厂做货,模仿产品;或者掌握一手货源。(80%以上挣钱)

公司化运作模式:做品牌养产品,或代运营。(20%以下挣钱)

淘宝一直是实现个人创业梦想的地方,无论处在什么角色,只要行动都有机会成功。但一定要记住,人越少挣钱机率越高!

 

3、货的演变

仿货外贸货:从淘宝开始到现在仿货外贸货一直是主流,“淘”的就是性价比。所以只要性价比越高,就会有源源不断的客户(流量)。虽然仿货外贸货一直是淘宝重点打假的对象的,但一直有心无力。

 

低价货:各种知名品牌或者无品牌产品,价格比渠道市场代理价格低,或比批发市场价格还要低的产品。目前爆款、活动款多集中在此类,我们称之为引流款。
市场货工厂货:中国的制造业发达,尤其是服饰行业,给了大量工厂转型的机会。在淘宝上涌现一批年销售额远超出线下市场的女装店铺,以前有小虫米子,现在有戎美。(其他行业也有很多类似的出色的店铺)

 

品牌货:分为知名品牌与网络品牌,其实就是高富帅与屌丝的区别。做品牌货的核心是否有粉丝,如果你粉丝足够多就能“屌丝逆袭”,目前逆袭最多的是服饰和化妆品两个行业。(得粉丝者得天下,韩都衣舍每天100多万访客,40%以上的回头率,靠的是过百万的粉丝支撑)

 

小而美货:以手工艺、原创设计师的产品为主,产品风格偏文艺、简约、民族等。小而美给了大量设计师展现自己的机会,同时也让人看到“中国设计”的希望。

 

淘宝作为一个卖货的平台,选好自己货的定位很重要。要挣快钱的可以选择“仿货外贸货、低价货”;要挣大钱的可以选择“市场货工厂货、品牌货”;如果有较强的设计能力可以选择“小而美货”它能实现你的梦想。

 

4、推广方式的演变

橱窗展示(货架式展示):最早的淘宝产品不多,每个店铺有固定的橱窗展示位,按照上下架时间排序,类似超市货架式的陈列,人人平等不愁流量。(当时在ebay易趣橱窗展示是需要收费的)。
淘宝客cps(互联网的“分享”精神):淘宝客就是借助互联网草根站长的快速发展起来的,效果非常好,一般占到店铺流量比例的20%以上,是淘宝店铺最喜欢的一种推广方式。之后图片式分享网站的出现(蘑菇街美丽说),让淘宝不停的打压,这两年淘宝客有点萎缩,但互联网精神是打不到的,看好未来的爆发。目前其他电商平台都缺乏一套成熟的“淘宝客”体系,都以借助第三方为主(亿码等),期待他们发力。

 

直通车CPC(百度竞价):当淘宝商品数量过亿之后,产品展示得困难。06年启动竞争排名“招财进宝”失败(财神下台),08年时机成熟推出“直通车”。直通车是淘宝挣钱的大儿子,有着要多少就能给多少的牛气。(目前收入快超过百度竞价排名收入,骂名也同时快追上)

 

钻展CPM(门户式硬广):从09年硬广到10年钻展,淘宝的CPM一直向门户学习(主要靠雅虎团队);目前钻展是品牌或新品牌快速推广的好手段,之前一个淘宝首焦高达13万元/天,现在已调整。(09年鞋神MRING就是靠打淘宝首焦硬广发家,在快速发展的时代这样暴发户的故事很多)

 

团购(从秒杀到团购转变):09年淘宝秒杀风靡全国,10年聚划算称霸团购市场。这个是借助淘宝09年爆发年,创新的产物,值得关注。这里面未来还会创新其他的模式。目前秒杀已经退居幕后,聚划算举着大旗,本质就是清库存尾货劣质货低价货的集中地,这也是淘宝卖货的本质表现之一。(这个模式特能挣钱,唯品会就是一个好学生)

 

淘宝是一个经常出现奇迹的地方;有些店铺不用任何推广方式位居行业TOP、有些店铺拼了命烧钱依然毫无起色、有些店铺抓住一个推广技巧就活得很滋润。任何事物的存在必然有它的价值,只要你用心研究,你就找到其中的机会。

 

 

第二章:淘宝的机会

 

1、得流量者得市场

流量,说起这个词很多人抱怨“没有流量”,或者“流量太贵”买不起。这样往往会忽略事物另外一面(一体生二相),就是“过剩”!

 

淘宝流量其实一直处于过剩状态,淘宝的运营很多时候发愁不知道把流量推送给那些类目、那些店铺.、那些产品;另外一种现象是这些流量不受系统控制自动流动。最后只能往天猫、聚划算、超市等战略平台倒,其次就是高转化率的主流类目和低价活动区上倒,最后一些就分给新尝试的频道。

 

这样不讲收费流量,主要讲那些随手可得的免费流量,让大家能够找到属于自身的机会。

 

1)品牌产品流量:知名品牌产生的大批忠实消费者流量,这些消费者每天以搜索寻找性价比产品为主,不一定每次购买,但会做深入的对比,因此产生巨大不受淘宝引导的流量。(这批流量会随着淘宝打假力度的决心,而慢慢变得清晰和可受引导,因此得这批用户者得未来)

目前淘宝上每天都有大量的品牌产品流量给浪费,这些流量好比线下大型商场、批发市场的散客(他们以选择或了解品牌为主),这是一批有巨大潜力的消费者,他们不受引导,购买他们自己喜欢品牌的产品(以性价比为导向),目前以化妆品、服饰、母婴产品最为明显(那个类目品牌多这里用户就最多)

机会:这个市场的机会在于“模仿”;模仿产品,模仿行业TOP店铺的运作思路,只有模仿到位,你就有机会(以后实战篇会讲几种操作手段)
2)细分市场流量:细分市场属于个性化需求发展的产物,是淘宝区别与其他平台的核心(大而全);每年淘宝都有指标,需要挖掘几个有潜力的细分市场类目,推起来(我们称之为风口);如何区分哪些是细分市场,主要看细分市场类目里面有没有大家耳熟能详的知名品牌,如果没有则属于细分市场;这里的细分市场,有迅速做到第一的机会。

机会:用多店铺多品类策略,来迅速占领细分市场的各种入口(因为细分市场很少有活动支持,主要靠占领搜索入口),需要做到行业第一,才有机会,如果不是第一机会不是你,是别人的(所以细分市场同行竞争很激烈,需要做好各种应对)。
3)小而美流量:小而美是淘宝给中小卖家的"糖果",让这类80%的卖家重新有希望,淘宝能支持的流量实在有限。目前以走手工艺、原创设计风格的店铺比较吃香,其他还有走文艺、简约、另类等个性需求风格。

机会:这里有梦想,有梦想你就能赢!如果是你喜欢做的,希望你能坚持,祝福你!

 

2、得粉丝者的天下

目前淘宝天猫上的大店铺,主要靠粉丝(回头客),通过韩都衣舍分享的数据可以看到,在3月的服装淡季平均每天超过120多万的访客,其中老客户(回头客)贡献了42%50多万)。这个比例太可怕了,这就是得粉丝者得天下。
我们经常听到行业上很多专家喊“要出淘,要自建官网,淘宝的会员不是我们的,是淘宝的。其实是先有鸡还是先有蛋的问题,没有对错。如果从线下的商业形态来看,完全不存在这样的顾虑。互联网是开放的,6.18亿的网民都在这里,是否成为你粉丝,靠的是自身的强大。例如小米手机,放在那个渠道都爆发成为行业案例(微博、QQ空间等),粉丝是靠自己经营得来。我们总结的公式是“好产品+好服务=客户满意”,客户满意=口碑=粉丝圈经济。

 

淘宝是所有电商平台产品数量最丰富的,这里汇集了最优质的喜欢网上购物的消费群体,只要产品够好,他们就能找到你。

 

淘宝是所有电商平台服务最好的,为什么?因为有千万的客服大军,为淘宝构建了强大的竞争壁垒,所以不管你承不承认淘宝是最好的服务平台,而且每家店铺的服务都丰富多彩特色服务,当然好的服务需要时间沉淀。

 

机会:在人人都能成为明星的时代,如何在淘宝上获取粉丝,我觉得核心在于“产品”。只要你能找到或者开发出,让自己尖叫、消费者疯抢的产品,那就是“好产品”。好产品没有太多定义,需要自己去挖掘,挖掘再加上包装,那就能得到属于你的“淘宝天下”。

 

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儒风,10年电子商务领域实战经历,擅长店铺运营、多渠道多品牌建设、电商运营数据分析、电商营销推广、传统文化研究。

微信 meiboy  QQ792779012

 

 

 

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