这样设计产品,利润轻松翻10倍


【秦王会商学院今日讨论】

你认为利润产品如何设计,都可以设计哪些产品?你有哪些好的经验呢?

 

欢迎一起交流,分享越多,收获越大

请见下方???
 
 
【特别感谢】
 

秦王会商学院合伙人——蔡澜卿

秦王会商学院合伙人——陈柳丽

秦王会商学院合伙人——胡丽娜

秦王会商学院合伙人——翟    翟

秦王会商学院合伙人——胡    洲

秦王会商学院合伙人——琚凌杰

 

参与【今日讨论】

贡献精彩干货!!

 

 

如何设计利润产品?

以下为秦王会商学院2017年8月10日群讨论精华

蔡澜卿:利润产品,聚焦独特
 

我是秦王会商学院合伙人——蔡澜卿

 

明星产品----聚焦传播

 

利润产品----聚焦独特

 

战略产品----聚焦领先

 

防御产品----聚焦竞争

 

体验产品----聚焦客源

 

馈赠产品----聚焦心智

 

利润产品的设计是聚焦于价值产品,客户满意度高,同样的成本投入、时间投入,精准高端的客户群体收益却是最大化的!

 

如:

 

王通老师的利润产品是咨询费;

 

俞凌雄的利润产品是弟子班;

 

苏引华的利润产品是系统思维。

 

利润产品只需要一个小变量就会倍增几倍、几十倍的空间,利润产品的独特性,高价值在不同的时期可以采取不一样的方式:

 

如:

团队小实力弱时,渠道合作伙伴是核心,虽然利润进行分成了,却也可以保证生存;

 

团队稳固实力强时,团队伙伴是核心,服务好团队,团队才能服务好客户和合作伙伴,内部销售渠道利润空间大一些。

 

个人品牌进行服务的,那就要筛选最具有价值的客户进行服务和裂变。

琚凌杰:把握5个关键,做利润产品

我是秦王会商学院合伙人——琚凌杰

对于大部分行业而言,真正可以给你带来较大利润的是少部分客户,所以针对少部分客户,就要开发设计利润产品。

 

设计利润产品就要让你的产品高端起来,做走心的服务,无需低价走量。凭借单价高的产品来拉动营收的增长,获得更高的利润。

 

利润产品都存在哪些产品类目上?如何才能把自己的产品设计成利润产品?

 

不管是实体产品还是虚拟服务,都有利润产品存在,下面分享几个产品案例。

 

1、实体产品,医疗保健器械

 

大多数人或多或少都是用过医疗保健器械,那些产品价格都不便宜,稍微有点技术含量的就价格不菲,别说大件健身器械了。

 

保健器械的利润就很高,那凭什么那么高?很多产品是标签了新概念,再注册品牌、申请专利……

 

2、虚拟产品,知识、经验

 

知识或经验,产品形式可以是电子书、视频,动辄就是几百块。比如说:《PS完整版-零基础完全自学教程》、《从0开始学 PPT》……

 

教程不能与大众的产品生搬硬套,要对其进行包装,从形式和卖点包装,提炼好处。自建销售渠道,避免竞争红海。

 

教程本身具有很高的价值,可以负载这个价格。

不追求所有人都来买,但对愿买的做好售后VIP服务,比如在线指导、学不会全额退款、课程还送你,这才能让用户觉得值当。

 

总结一些利润产品的关键词:

①总结更多好处

②寻找更好卖点

③自建销售渠道

④提高服务质量

⑤有负风险承诺

 

 
翟翟:利润产品的核心是精准

我是秦王会商学院合伙人——翟翟

 

关于利润产品的设计,我是这样理解的:

 

利润产品的核心是精准,也就是为给企业带来80%盈利的用户设定的产品,根据二八定律,这样的用户大概占20%。

 

比如时装品牌、手表、挎包等等所设定的限量款,比如汽车的高端产品。

产品的设计是一方面,对于产品的包装非常重要,这是让用户产生购买理由的,除了产品本身还有更多的附加价值,这个就是产品包装的重要性。

 

从7月下旬进群到现在,所学较少,今天的分享不一定对,但是也决定写出来,以此成为今后修正的见证。

 
 
陈柳丽:满足高端用户的精神需求

我是秦王会商学院合伙人——陈柳丽。

 

今天这个题目让我思考:

利润产品,在不同的阶段,产品品质未必相同。

就当下来说,利润产品必然是考虑到精准用户对产品的高度认同,甚至会唤醒用户的归属感,满足较高层面的精神需求,而非产品的最基本实用功能而已。

 

80%的财富掌握在20%人的手里,高端产品在面对这20%的用户时,很大程度上满足了高端用户的精神需求,并且是独特的。

 

人们如果在情感上无法得到有效地满足,最容易转移到有形的物质中去寻找寄托,恰如利润产品所带来的精神满足。

 
胡丽娜:为高端客户设计利润产品

我是秦王会商学院合伙人——胡丽娜

产品的设计分为三种:流量产品,信任产品,利润产品。

 

流量产品的核心是:免费。

 

信任产品的核心是:超值

 

利润产品的核心是:精准

 

什么是利润产品?

 

对于大部分行业而言,真正可以给你带来较大利润的永远是少部分客户,所以针对者少部分客户,你就要开发出自己的利润产品。

 

王通老师的利润产品是咨询费,他一年的咨询费都是300万。

 

那么我的利润产品是什么呢?

 

我的利润产品应该是整个团队和人才。

 

当你拥有一个高质量的团队和人才。公司给你的奖励是非常的丰厚的。

 

综上所述,就是,我理解的利润产品是这样的,谢谢大家,分享到这里。

 
胡洲:卖模式+阶梯化设计

 

我是秦王会商学院合伙人——胡洲。

 

过去几年,我的经验就是一点:

设计成一套模式,卖模式,把他变成我的合伙人!门槛从几万到几十万,到上百万,阶梯化设计。

 

互动话题

关于设计利润产品,你有什么好的意见呢?

点击“写留言”,参与讨论

   
秦王会
微信号:iqinwanghui 长按二维码关注公众号
 

2017,期待与你在秦王会商学院共同成长

Views All Time
Views All Time
146
Views Today
Views Today
1
分享到