电子书营销技巧,让你的品牌增值10倍


【秦王会商学院今日讨论】

你认为电子书如何定位、如何取名呢?你有哪些好的经验呢?

 

欢迎一起交流,分享越多,收获越大

请见下方👇👇👇
 
 
【特别感谢】
 

秦王会商学院合伙人——琚凌杰

秦王会商学院合伙人——陈柳丽

秦王会商学院合伙人——杨化淳

秦王会商学院合伙人——翟    翟

秦王会商学院合伙人——胡    洲

秦王会商学院合伙人——刘延灼

秦王会商学院合伙人——蔡澜卿

秦王会商学院合伙人——胡丽娜

 

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电子书营销必备法则

以下为秦王会商学院2017年8月11日群讨论精华

琚凌杰:电子书定位取名法
 

我是秦王会商学院合伙人——琚凌杰

 

在网络发达的今天,很多营销机构或是企业都有使用电子书营销策略,而很多个人不仅写文章输出价值,也使用电子书作为媒介推广个人品牌。

尤其是专业课程的总结和细分领域的电子书,制作电子书也是一种是创作。

电子书的取名和定位分不开,我认为主要从受众群体、编辑内容和价值方面来定位:

1、明确受众群体

电子书编辑完成后,提供给哪类受众群体,我们要有明确的目标,即对目标用户的定位。

2、电子书内容的定位

把电子书的每部分内容聚焦到一个面,再聚焦到一个点,提炼出一个核心词;

然后对这几个核心词进行综合,组成词组,那么这个词组就是这部电子书的内容定位。

3、价值定位

所谓价值,就是有哪些好处了。精心设计的电子书提供给用户肯定要有价值,那这价值体现在哪些方面要有个清晰的定位。

有价值的东西自然可以成交高价格,你若0元赠送,人家也未必欣赏。价格也能决定此书的高价值定位。

4、定位组合法取名

有了电子书的几种定位,取名就轻而易举了。然后在名字中直接融入好处,你的定位名称就会非常吸引人。

电子书定位取名最直接的就是用“核心词+好处”的方法。

翟翟:对目标群体划分层次

我是秦王会商学院合伙人——翟翟,关于电子书如何定位如何取名,我简单的分享以下几点:

 

1、确定目标群体

如果你的阅读对象是家庭主妇,那么他们关注的可能是健康、养生、教育、烹饪、花艺等等比较居家比较女人的话题;

如果你的阅读对象是创业者,那么他们关注的可能是财经、股票、IT、汽车、数据库等等这方面的话题,以此类推。

现在有不少这方面的调查,虽然需要花钱才能拿到,但是也是很值得的。

 

2、分层

确定目标群体之后也要对群体的层次做一个划分;

比如创业,有想创业没机会的、有项目没资金的,创业的路上苦逼挣扎的、创业失败一蹶不振的、反复创业现在却上着班领着工资心里一片海的....

大概要对这些人的状态区分一下,这样才能有针对性的去写。

以上这两点就是对于电子书定位。

 

关于如何取名,王通老师是专家,比如《通知》,一看就知道是王通老师的书,“知”这个在中国文化里是一个意义很丰富的词。

不仅仅如此,现在时髦的“知乎”、或者“王通告诉你”等等都是“通知”的隐含意义,撇开这些完全不看,通知也是我们非常耳熟能详的一个词。

所以取名在于:

1、好记

2、有意思

3、扣人心弦

 

前几天跟一个朋友神侃,我让他写东西,然后出书,书名就叫做《行医三十年》,用倒叙的手法,模仿杨先生《我们仨》的思路去做。他一拍大腿觉得很靠谱,决定要去执行。

这种帮助别人的感觉很好,感谢老师们的教导,在秦王会商学院短短的时间学习了很多,帮助别人的事业才能走的更远。

 
杨化淳:电子书内容以干货为主

我是秦王会商学院合伙人——杨化淳,关于电子书定位和取名,我的经验如下:

 

一、制作电子书目的是什么?

理解清楚这个问题我们定位就很明晰了。

我们制作电子书目的是把自己知识分享给自己目标群体。

 

这个群体应该是垂直领域为最佳,普世电子书用处不大的,你想对待各种人都实用无疑是可笑的。

就像有些人说的一样,全国有14亿人口,每人我赚1元就14亿,现在说这种话的人一般都当成神经病。

 

所以专心专业对待你的目标群体,把你的经验知识用电子书方式分享给他们。

正如秦刚老师说的,要有优质的信息,这样才能交到朋友,建立信任关系,进而养熟,往下的事是不是就可以好做多了。

 

二、电子书定位清楚了,名字就好起多了。

当然这个名字还是要借鉴王通老师的命名法,既能一下子说清楚自己内容,又要让别人有打开的欲望。这样电子书传播就更有意义了。

 

这里突然想起一个笑话,说中国《水浒传》到外国,这个名字让别人不知道是什么意思,一个聪明人把他改为《3个女人和105个男人的故事》,看到这个书名,勾起很多人购买的欲望,这本书一下子在国外大火。

所以说起名不可小视。

 

三、电子书内容干货很重要,最好能专业一些

电子书内容干货很重要,最好能专业一些,不建议杂文形式发表,还是能把一些专业的东西说透,更能让读者有收获。

这时又想起秦刚老师说的话:中国稀缺的用讲故事方式营销的人,如果能按这个方式编辑一个电子书肯定大火。

 
 
蔡澜卿:电子书可以定位为赠品

我是秦王会商学院合伙人——蔡澜卿

 

我个人认为电子书可以定位为赠品,使用赠品是增加产品附加值的重要策略之一。

 

真正能够增加产品价值的赠品是与产品相关的、但却令人想不到的礼物。

 

赠品既与你提供的主要产品有关系,又很有价值;

 

如:我推荐电影

 

《土拨鼠之日》,赠送的电子书就是命名:一天就是一生:让你的生活不再单调无聊;

 

《和平战士》,赠送的电子书就命名:即刻成功-活在当下的智慧

 

电子书命名,名字看起来要是干货而不是销售、推广!是价值分享而不是广告。

 
刘延灼:做好电子书,需回答4个问题

我是秦王会商学院合伙人——刘延灼,关于电子书定位和取名,我的经验如下:

 

一、为什么制作电子书?

我们做一件事,首先问自己为什么做,制作电子书也一样,就是我们制作这本电子书的目的是什么。

比如我喜欢旅游,制作一本关于旅游方面的电子书,和大家分享我过去十几年在旅行的过程中所累积的经验和一些自己旅游故事,希望帮到想去旅游的朋友们。

 

二、是什么?

 

比如我的这本电子书取名为《我的旅行日记》记录了从2002年8月到2016年9月之间,去过的地方,怎么去的,为什么去的地方,旅途中的见闻和注意事项。

 

三、怎么?

这一点是想和要去旅行的朋友们分享,旅行中遇到的人事物,自己的看法,人怎么和人、事、自然和谐相处,自己在这个过程中怎样处理发生在身边的事情。

 

四、干什么?

写这本电子书的终极目的是:把我旅行的见闻经验分享给有旅行梦想的朋友们,希望在他们旅行的时候可以帮到他们,所以我取名为《我的旅行日记》。

 
胡洲:好名字自带销量DNA

 

我是秦王会商学院合伙人——胡洲,我的分享如下:

一、电子书的定位需要和自明星的定位想匹配

针对目标市场和阅读对象做分析,主要方法有关键词组合法和大数据分析法。

二、关于电子书取名:

书名就像文章的标题一样,曾经看过一个案例,国外有一个人专门销售书籍,举了几个案例,他把书名换了之后,销量就大增;

一个好的名字就自带销量DNA。

我的分享,核心有两点:

1、吸引人好奇;

2、快速展现好处;

陈柳丽:电子书定位首先考虑为何而写

 

我是秦王会商学院合伙人——陈柳丽。

 

在为电子书定位时,首先考虑的是为何而写,写给谁看,如何写。

 

一、为何而写:

也即为什么写电子书,要达到什么样的目标,有什么意义。

 

二、写给谁看:

阅读电子书的读者是谁,哪些人感兴趣,他们的痛点在哪里,解决他们什么样的问题,他们阅读后可能会有什么收获。

 

三、如何写:

围绕着写电子书的目标,怎么输出价值,怎么样解决用户的痛点、解决问题,怎么样可以引起目标用户群的兴趣而达到转化。

 

四、如何取名:

根据定位,提炼核心词与看了该电子书得到什么好处,精准,有趣,显眼。

 

   

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