张兵:多出门走走,多开阔眼界


这是兵哥每天一篇文章的第1098天

 

最近兵哥开启了出差模式。下面给你分享一下最近发生的事和心得。

一、关于写文章的重要性

前天到成都,和10位我们秦王会商学院成都分院的合伙人一起吃了晚饭。

在和合伙人交流的过程中,学到了很多领域的宝贵知识和经验。

其中很多合伙人也问了我一些问题,我快速、清晰地给予了他们答案。

在回酒店的路上,一位朋友问我一个问题:“兵哥,面对这么多领域的知识,你是怎么快速判断并且给出建议的?”

以前没人问过我这个问题,我第一次思考了这个问题。

思考了十几秒,我这样回答:“我从2014年8月份开始每天写一篇原创文章,写每一篇原创文章之前,我都会问自己这样的问题,我这篇文章能给别人解决什么问题。”

“我已经写了3年了,中间没有中断过,也就是说我写了1000多篇。”

”写这个1000多篇的过程,我每天都在主动思考,独立思考,也就类似于,我过去已经模拟了1000多次解决别人的问题,由于平时已经训练很多,所以能够快速解决问题。“

因此,我在成都聚会得出的感悟就是:

“每天写一篇文章的过程,是独立思考的过程。”

”每天写一篇文章,既是帮助别人解决一个问题,更是快速提升自己的能力。“

二、关于直销

第二天和几个朋友吃饭,一个人带着她的老公一起来吃饭。

我问他最近在忙什么项目?

他说在做一个小分子肽的产品。

我问用什么方式卖。

他说用直销的方式卖。

我问是否做直销是否有牌照。

他说挂靠在有牌子的公司下来做。

我当时就感觉这个项目很危险。

今天到了杭州,一位朋友刚好提起直销的话题,他说了关于直销的几个知识点:

1、直销公司有一个市场部,类似学校社团里的外联部,负责对外和某些机构协调,负责。。。

2、直销有3个重要点

第一个点:只能卖目录以内的产品,目录以外的不能卖

第二个点:某些产品只能在特定区域卖

第三个点:某些讲师只能在某些地方开讲

以上两点,简而言之,就是直销不想普通人想的那么随意,不是所有产品都可以卖,因此要慎重。

这是给我的启发就是:

1、暴利的行业要慎重,看看别人招募你进去的理由是什么,凭什么别人给你暴利

2、要找一个持续的、安全的项目一直做。查理芒格说过:什么叫有智慧?不犯愚蠢的错误就是有智慧。比如不吸毒,不赌博,不涉及不安全的直销等等。

3、做一个一个有积累的行业。不要被眼前的小诱惑所吸引。

三、关于聚会

今天到了杭州,是我们秦王会在杭州的于志磊磊哥来机场接我,一见磊哥,磊哥就意气风发,精神抖擞,当然了,这是他练习了1年洗髓功的成果。

在路上,磊哥和我交流了他准备卖掉工厂、想全身心投入能够给人带来健康的项目中。

他说现在工厂是一个重资产的项目,利润很薄,关键还是非常累,非常操心。

到了磊哥的道场以后,陆续来了几波人。

有想学习功法的人,有和磊哥合作的人、有做传统项目的人、有用金融杠杆的方式开了几千家美发店的人、有做精油的朋友、有做汽车后市场的朋友。

在一天的交流中,收获如下:

1、要经常出来走动走动,学习不同行业的知识,学习不同行业的动态,开拓自己的眼界

2、区块链技术+微商,这是未来非常牛的一个趋势,兵哥我准备最近开始系统性地学习区块链技术,开始构建区块链的知识结构。

3、对于消费者而言,你做某个项目的发心非常重要,人们关心的是你为什么做这个项目,而不是这个项目是什么。如果你做这个项目的发心很好,别人就愿意追随,相反,如果你的发心是为了纯粹赚钱,那就非常危险。

4、如果项目进展不顺利,不要着急扩充员工。应该仔细思考自己项目哪一块是瓶颈,然后想办法突破这些瓶颈。这样轻松一突破,项目营收翻三倍没有问题。

比如我们磊哥的项目,瓶颈就在成交环节和裂变环节,把这两部分做好,一年多赚200多万没有问题。

5、人不能太忙了,要静下心来思考一下项目,不要因为忙碌,让自己成为机器人

6、 每天写一篇文章非常重要,今晚的饭局了,带动了3位朋友加入每天一篇文章群,每天不发文章,就发200元红包。

7、裂变的速度决定了项目的大小,在裂变的过程中,不是所有的项目都有靠利益来推动,如果是高端人群,要靠面子来推动,也就是他帮你裂变,你不能直接给钱,而是给足他的面子。如果是低端人群,就不要考虑面子,直接给钱。

8、在做咨询的时候,有时股份可以要得高一些,比如30%的股份,但朋友是通过和对方对赌的方式,比如3年后达到50亿规模,就给30%股份,如果达不到30亿元规模,就一分钱不要。

9、要善于筛选客户,如果客户不愿意为你的300元产品买单,你别指望他会为你3万元产品买单。

好啦,这是最近这两天的心得。

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参加第三期课程后你收获的4大成果

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