练好3招,让你以绝对优势超越同行


【秦王会商学院今日讨论】

你认为如何才能让自己的产品和服务拥有核心竞争力,你有哪些好的经验呢?

 

欢迎一起交流,分享越多,收获越大

请见下方👇👇👇
 
 
【特别感谢】
 

秦王会商学院合伙人——蔡澜卿

秦王会商学院合伙人——琚凌杰

秦王会商学院合伙人——陈柳丽

秦王会商学院合伙人——杨化淳

秦王会商学院合伙人——翟    翟

秦王会商学院合伙人——胡丽娜

秦王会商学院合伙人——胡    洲

秦王会商学院合伙人——周光宇

 

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练好3招,让你以绝对优势超越同行

下为秦王会商学院2017年8月15日群讨论精华

琚凌杰:3招打造超越同行的绝对优势

 

我是秦王会商学院合伙人——琚凌杰。

 

所谓核心竞争力,就是不会轻易被竞争对手效仿,具有竞争优势的独特的产品特色或是服务体系。

 

别人有的优点,我们也得有,别人存在的缺点,或者说是整个行业的痛点,我们去克服了,这就成了我们的核心竞争力。

 

这也是对用户思维的升级服务,我们有了用户思维的经营模式,我们就要提供有核心竞争力的产品或服务,这样我们才能在市场上占据领先的地位,才能赢得所有的竞争对手。

 

在产品和服务的核心竞争力提升方面,我有一些见解,分享与大家讨论:

 

1、提高用户参与感。

 

不管我们是提供一个产品,还是一项服务,我们一定要让用户参与进来,就这样我们才知道用户最终的想法,有哪些产品功能需要改善甚至提升到更高的水平,超越其他竞争对手。

 

举个奶制品行业例子:

 

牛奶产业是一个非常巨大的蛋糕,国内也是有数不清的奶制品企业,巨头也好多家。

 

但是我记得在几年前,伊利和蒙牛都先后开放工厂,让消费者报名参观。

让消费者能够参观到产品的生产,虽然不能提供技术或管理方面的意见,但让用户有了参与感,这就形成一种效应,也是起初开放的企业所能获得的核心竞争力。

 

2、创造最实用理论

 

创造一套吸引人的理论很简单,但是要去创造一套实用的理论不简单。

 

不实用的理论都是没用的,无法提高用户的“生产力”。如果说你去学习一套华而不实的理论,你只会浪费时间,浪费精力,不能对你有提升结果。

 

比如说在创业者服务方面,秦王会商学院的核心竞争力就是:秦刚老师的自明星理论、牧场理论。

 

这些理论源于实战总结,所以说是最实用的理论。我们商学院所有合伙人的唯一共同目标就是实践理论,提高项目10倍收入。

 

而且我们的合伙人有的做的项目虽然小,但他们依然是认真实践课程,收入提高何止10倍,更有大咖从0做到百万千万融资或估值。

 

这也是我一如既往坚持学习、分享的动力。

 

3、舍得共享共赢

 

资源共享,合作共赢其实很多人都懂,可是有多少人能以正确的姿势来共享共赢呢?

 

现实中的大多数人或企业,与他人共享了资源就要独赢一方,控制对方盈利点,生怕自己吃亏,最终很多合作方都分道扬镳。

 

我们商学院最核心的制度创新就在于舍得共享共赢。

 

创始人和导师们把最实战的经验分享给我们,每日讨论大家也都积极分享经验和心得。

 

所有的好处和利益都分给核心用户,所以我们商学院才能以绝对的优势超越其他同类社群,我们每个人都是资源,我们也能对接任何同学感兴趣的项目。

 

今天的分享就到这里,希望能给大家一点启发。感谢阅读!

 

牧场哥:把自己打造成最核心的品牌

我是秦王会商学院合伙人——牧场哥

1、首先你的产品和服务是正确的

 

如果产品或者项目选择地不好,就算你再努力也不会取得很好的效果。

选择比努力更重要

2、如果你产品和服务是正确,那么应该:

(1)要有品牌,如果没有品牌效应,可能顾客会跟你讨价还价,让你陷入很被动的局面;

(2)传统的营销是“顾客是上帝”,所以你会被顾客牵着鼻子走,如果你把客户当成上帝一样小心伺候。

你会发现,你活得很痛苦!

所以要把自己打造、包装成这个领域的专家、“自明星”去吸引顾客,被吸引的粉丝才是最有价值的。

所以你要成为上帝,让客户成为你的粉丝!

 

(3)学习透彻和狠狠执行牧场理论,打造有自己风格的“牧场理论”。

关于“牧场理论” 可能群里一些朋友觉得学了,感觉实践了没有什么效果。

为什么一些朋友学了牧场理论,对自己的项目没有效果:

(1)没有认真学习和实践,随便学习下,然后也没有举一反三,然后也就草草地实践下,然后抱怨学了没有效果。

没有学习10遍以上,就不叫学习,你应该学习群精华里面的内容,要学习到知识点烂熟于胸,请务必反复学习“牧场理论”,可能第二遍,第三遍学习了有不同的心得体会。

(2)秦王会商学院的“牧场理论”,不可能百分之百适合的你的项目,可能里面的理论百分之80左右适合你的项目。

你要把“牧场理论”反复学习透彻,打造成有自己风格,适合自己项目的“牧场理论”。

我们要实事求是,对的就是对的,错的就是错的,不要盲目崇拜大咖。

就好像“马克思理论”不可能百分之百适合中国,中国领导人也是要结合中国的实践情况,形成有中国风格的“马克思理论”;

就好像俄国的革命是走夺取城市就可以成功的道路,而中国必须走“农村包围城市的道路”

所以学习透彻牧场理论,结合自己的实际情况,实事求是,形成符合自己实际情况的“牧场理论”。

翟翟:了解并符合核心用户的需求

我是秦王会商学院合伙人——翟翟

 

如何让自己的产品和服务拥有核心竞争力,这是很多企业主都面临的问题?

 

在我看来,抓住核心用户,满足核心用户的不断需求和发展,这是拥有核心竞争力的关键。

 

满足核心用户的几个表现大概是这样:

1、用户高度认同你的产品和文化,和你同样有使命感;

2、会大量采购产品或服务;

3、会希望产品或服务能够解决他的问题;

4、会推荐你的产品或服务给朋友;

5、说不定会成为代理

 

虽然重视核心用户的感受不一定就能做强做大,但是如果不重视核心用户,企业就是举步维艰了。

 

 
蔡澜卿:打造属于自己的绝对优势

我是秦王会商学院合伙人——蔡澜卿

 

核心竞争力让我想起一个故事:

 

从前,有两个人在森林里散步。忽然出现了一只大老虎。

一个人忙伏下身去系鞋带。

另一个人问:“你系什么鞋带啊?你难道还能跑得过老虎吗?”

这个人说:“我哪能跑得过老虎啊。不过我只要跑得过你就行了”(这就是相对优势)

 

另外一个人说:“虽然我跑不过你,但我会爬树!说完他就马上爬到树上看着系好鞋带的人一直被老虎追着跑。(这就是绝对优势)

 

绝对优势的特点:

 

1、你的客户非常需要,你的对手却不愿意做、做不到、做得没你好的地方;

 

2、解决自己的困难,同时可以满足别人的需要,又可以实现别人的梦想;

 

3、拥有无法被取代的专业能力,非常受欢迎的个性特征;

 

4、产品从边缘外-边缘-常态-生活形态转变

 

谁能创造生活形态,谁就能创造财富!

 

掌握竞争优势的方法:

 

1、全心全意做到最好

 

2、改正自己、不自我嫌弃

 

3、移走平庸的事物,让身边充满对自己有要求的朋友(老师、教练、父母)

 

4、排除对掌握优势者的怨恨

 

5、开发热情、并根据经验成长

 

6、保持开放的态度,培育经验种子!

 

记住你第一次成功的经验,在过去的成功中找成功,你已经成功了!

 

不求全方位成功,找出其中的一个来突破!

 

所有成功者都找到了发挥自己优点的秘诀:

简单动作重复到极致就是绝招!

只要你聚焦在一个有限的领域内,你才会发现秘诀!

 
 
胡洲:核心竞争力的4个特征

我是秦王会商学院合伙人——胡洲

 

如何让产品和服务拥有核心竞争力,因为经常接触项目,包装项目,推广项目,分享项目,我的分享如下:

首先我们来看核心竞争力的标准,主要有以下几个特征:

1、创造价值:

真正的为用户创造价值,比如能显著地降低成本,提高产品质量,提高效率;

2、稀缺性:

这种能力必须是稀缺的,只有少数人或者企业具备的;

3、不可替代性:

竞争对手无法通过其他能力来替代它,他在为用户创造价值时具有不可替代的作用;比如我们所用的微信,目前来说,短期之内其他巨头很难推出产品代替它;

4、难以模仿性:

必须是你特有的,并且是竞争对手难以模仿的,至少是短期之内难以模仿和复制。

如果你的产品或者服务具备以上几个特性,那么,无疑是具有核心竞争力的。

即使我们目前还不具备这些优势,但是我们可以慢慢建立自己的核心竞争力。

 

杨化淳:设计自己独有的商业模式

我是秦王会商学院合伙人——杨化淳,如何让产品和服务拥有核心竞争力,我的理解如下:

 

一、让自己的产品和服务拥有核心竞争力,我认为:

1、要设计自己独有的商业模式,把产品和服务嵌入其中;

2、产品和服务要紧跟时代的步伐,比如物联网,比如新制造4.0等,这样你就拥有强大的核心竟争力。

 

二、由于竞争力加剧,相同产品太多,你说你有新技术那都是开玩笑,只有设计一套商业模式,你才具有核心竞争力。

 

到网上查33寸电视,三星差不多8千,长虹6千,就小米3999元,对用户来说,当仁不让肯定是购买的是小米。

那他靠什么赚钱,电视机是裸价给了用户,他们收的是节目使用费,它的外观是电视机,实际是个POS机。

 

十几年前我们买了松下电视,价格在8000元以上,但从买回家的那一刻起我们就和松下说拜拜了,因为他再不会挣我们的钱了。

而小米则不同,从搬回家那一刻起,挣钱才刚刚开始。

 

这就是模式盈利:把看得见的钱分掉,赚背后看不见的钱。

论品牌小米比不过三星,论成本小米比不过长虹,而小米直接敢于裸价出售,他不靠电视挣钱,他靠电视机以外延伸挣钱。

 

三、过去都叫互联网技术,以后技术是人工智能技术、物联网技术,简单的说物联网时代,万物物联。

以前互联网是电脑和电脑相连,但不可能时时刻刻都在用电脑,人们过去的时间都在办公室家里才用上电脑,如果不上班不在家就不用电脑了,初级阶段的互联网是电脑和电脑相连。

第二阶段是移动互联网,过去是有事情才用电脑,现在是没事情也在用手机,可以随时随地联线网络,随时在百度搜东西、看视频、玩微信,可以随时随地和互联网相连。

 

马云说“互联网时代刚刚开始”,下一个30年,因为人工智能,因为物连网,和互联网相连只是手机。

 

有1天我们的眼睛和手表都是可以和互联网相连的,还有衣服、耳环,甚至内裤。

 

陈柳丽:解决用户痛点,是最核心竞争力

 

我是秦王会商学院合伙人——陈柳丽。

 

无论是产品,还是服务,都是与用户之间架构的一道桥梁,桥梁的坚固实有起着最重要的作用。

 

产品具备核心竞争力,起码要能够解决用户的难点问题、痛点问题,而且是在该领域内独一无二的;

其次,才是如何解决的问题,也就是如何服务的问题。

 

以某品牌养生术为例,能传承七千年,就在于它独一无二的核心竞争力——逆五行,性命双修。

 

在服务上,通过每次的正式课程进行火候能量加持,这也是其他养生术所无法比拟的。

胡丽娜:科技是核心竞争力

 

我是秦王会商学院合伙人——胡丽娜,如何才能让自己的产品和服务,拥有核心竞争力?

 

一、好产品

 

好产品,客户用了就有好口碑;好口碑,会顾客带来顾客。

 

二、科技含量高

 

一个好的产品,来源于这家公司的科学技术含量,以及实力。

 

三、产品研发,永远顺应市场,走在前端

四、服务到位

 

周光宇:为产品和服务附加价值

我是秦王会商学院合伙人——周光宇,周光宇是我今天凌晨刚得到的灵感,以后就改名叫周光宇了。

 

我的产品和服务,绝不仅仅是在卖产品和服务本身,一定要为产品和服务附加价值(增值)。

打个比方:

以一款补肾的植物颗粒为例,它不单可以调理肾虚的患者,关键肾主水、主财,只有把肾补好了,每个人的财运才能好。

能量提升上来了,好运就来了。

所以你卖的绝不是补肾的中药,而是让客户提高财运的植物精华, 卖的是人们对财运对好运的向往,人人都需要。

再比如说周光宇这个名字,是高维意识下的适合我的能量名字,拥有了这个名字之后,我感觉自己光芒万丈,能量串串的往上涨。心里无比幸福,开心。

这个名字就象帮我启动了我的灵魂封印,会心想事成。

 

 

 

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