秦刚:究竟是什么决定了你的产品能否畅销?


顶级投资人一般都会有下面几个投资原则:   第一个是刚需;   第二个是大众;   第三个是有没有痛点;   第四个是不是小额支付;   第五个是不是高频使用。   这五个原则,是这些顶级投资人的框框,他们看任何项目的时候,心里都会用这些框框先去框一下,如果符合这五个原则,他们才会决定要见见团队,才会让创始人给他们讲讲你的项目。   如果觉得创始人不错,团队也比较完整,然后所在的竞争位置也比较靠前,他们一般就会倾向于投资,一般会跟你签一个初步投资协议。   如果经过各项尽职调查后,发现你说的一切数据都是真实的,那基本上投资也就八九不离十了。   我为啥对这些还算比较了解。   因为我也拿过投资,同时也帮着投资人看过一些项目,算是2边都待过吧,见过猪跑,还吃过猪肉。   今天我们其实不是想谈投资。   我只是用投资引出今天要谈的话题而已。   其实我们很多人,一辈子也做不了一个能够得到投资人青睐的公司。   但是没有关系,这个世界本来就是由小公司组成的,不管是在中国,还是在北美,90%的企业都是小公司。   对于我们大部分人来说,做一个小而美的公司就挺好。   但是现在很多人都觉得生意越来越难做了,产品越来越难卖了,服务越来越没有人愿意用了,为什么呢?   我们回到文章开头,我说的顶级投资人的五个投资原则里。   对于小公司来说,要满足那五个投资原则基本是不可能的,因为如果可能的话,你做的就不是小公司了。   五个投资原则都不能满足,那我们满足一个总可以吧。   满足哪个呢?   刚才五个投资原则里,排第一的就是刚需。   是的,决定你产品,你的服务是否畅销最关键的因素就是刚需。   人们出钱购买一个产品,服务,是因为他们真的需要。   如果人们没有需要,你的产品再便宜,你的营销做得再好,其实都没有啥用,因为不需要,就不会购买。   就是这么简单,但是大部分企业主做着做着就忘记了这个最简单的原则。   他们总是强调自己的产品有多好,价格有多低,他们总是到处学各种营销技巧,但是啥用都没有,因为不知道用户是谁,他们的需求是什么,最后产品完全滞销。   那如何才能够知道用户的需求呢?   要知道用户的需求,首先你要知道你的用户是谁。   要知道你的用户是谁,首先你要把你的用户群聚焦在小众群体上。   因为你的受众用户群体越小,越容易发现他们的需求。   比如:妈妈群体,怀孕妈妈群体,高龄二胎怀孕妈妈群体。   这三个群体,哪个群体你觉得是小众群体?   我想答案很简单,应该是高龄二胎怀孕妈妈群体。   对于想做个小而美企业的人来说,妈妈群体,怀孕妈妈群体用户实在太多,需求实在太多样,太复杂,而且竞争对手多如牛毛,你怎么和那些拿了几个亿融资的巨头竞争呢?   但是高龄二胎怀孕妈妈,这个用户群体就小众得多,而且需求也简单,明确得多。   高龄二胎怀孕妈妈最重要的需求就是怀孕过程中安全的保胎。   明白了需求,你可以针对需求去开发产品,或者寻找相关产品。   如果你开始没有产品,你也可以做个公众号,专门提供这些高龄二胎孕妇需要了解的各类知识,很容易就能够把这些精准用户圈进来。   用户越精准,需求越强烈,变现能力就越强。   我再举个例子。   昨天有个微友在我的朋友圈留言,说他看了我的文章,也开始打造个人品牌,做自明星,然后也做培训,今年收入100多万了。   我挺好奇的,就问他,做的是啥培训?   他说是做国内汽车设计实战技术课程,有很高的技术壁垒。   汽车设计实战技术?   这个谁学呢?   其实用户很小众。   基本都是想到汽车设计公司,车企,汽车零部件等汽车产业链工作的大学生,或者是想转行的在职人群。   从数量上看人不会很多,算是很小众的一个群体。   但是越小众的群体,需求越强烈。   他们在学校学不到具体如何设计汽车,但是在我这个微友那里就能够学到实战技术,学了就可以用,就可以直接去企业工作。   绝对的刚需。   还是那句话,什么决定了你的产品和服务是否畅销?   需求!   没有需求,一切都是扯谈。   好了,时间关系,今天先写到这吧。   下次有机会我再给大家看一个例子,如何在小众人群里里,无中生有创造需求出来。  

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也希望能够帮助到他们,多谢了。

 

秦刚简介:自媒体人+种子投资人,现旅居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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