只需一招，让用户帮你持续赚钱

我是秦王会商学院合伙人——胡洲。

客户终身价值的计算方法=平均交易额*每年交易次数*持续交易年数。

我的经验有几点可以分享：

1、这里平均交易额可以看成前端产品，后端产品。这里的设计是需要不断优化的；

2、针对前端有两个策略就是：前端让利和借力，以此来扩大前端；

3、针对后端的策略就是强化后端产品和借力；以此来加强、放大客户价值；

4、每年交易次数，这个环节需要维持客户付费习惯，不管是文章打赏，出版书籍，付费电子书，还是付费社群，一定要让粉丝养成付费的习惯；

5、这里的持续交易年数，就需要通过打造自明星，形成自己的铁杆粉丝，让他跟着你五年，十年，甚至一辈子。

我是秦王会商学院合伙人——蔡澜卿

客户终身价值（￥）=平均交易额*每年交易次数*持续交易年数

这些都离不开在抓潜、成交测试过程中对于各种变量数据的统计和分析！如：

1、以销售额为计算单元

2、以边际利润为计算单元

3、以时段为计算单元

4、以鱼塘或子鱼塘为计算单元

5、特定抓潜手段为计算单元

6、特定成交手段为计算单元

提高客户终身价值的方法：

1、描绘蓝图

A.成交前

B.成交时

C.成交后

2、新产品研发

A.全新产品

B.产品组合技术

C.成交主张

如：兵哥即将要发行的新书，开设的课程

3、追销

4、保持联络，不断提供价值

赠品

特别活动

电子邮件

信件

手机短信

电话

拜访

客户的终身价值是营销的一个最大杠杆，这意味着后端可以赚更多的钱；

越清晰用户价值，越敢于布局产品体系和抓潜用户。

我是秦王会商学院合伙人——牧场哥

如何计算用户价值？这句话有个大前提，就是你要有足够多的粉丝或者用户，还有合适的项目。

如果你微信上只有5个好友，那么用户价值几乎可以忽略不计。

用户的价值多少取决于你个人的价值。就好像王通老师一个微信好友平均价值200，林雨导师一个50。

送大家一句价值200万的话：如果你的价值越高，那么你的微信好友价值也会越高。只有你足够优秀了，才能够吸引优秀的人。

总结：

你的用户价值，主要取决于你的项目和你的价值。就好像李嘉诚，他的微信好友价值就很高。

我是秦王会商学院合伙人——琚凌杰。

用户价值就是用户在特定的时期内通过付费或是口碑传播等各种方式为企业或个人创造的所有价值。

用户是互联网立业根本，互联网的开放性，跟用户的直接接触，决定了这个行业的特质：成与败都取决于用户。

那么用户的价值就决定了一个企业能走多远，相对的，就要你怎么让用户使用产品或服务舒心、便利，看谁能为用户创造更多的价值。

反过来说就是：

你的能量决定用户的价值，用户价值将成为运营的核心。

对于我们个体创业者来说，不需要特别严谨的财务管理。用户的价值计算，我一般是用总收入除以用户数来表达。

就拿公众号运营来说，很多人的思维都是狂吸粉丝，售卖广告收入为主。

而他们的用户量是在几十万甚至上百万，但他们的收益却达不到百万，甚至只有几十万或更少，很明显他们的用户价值很低。

相比之下，像秦刚老师、王通老师的个人公众号粉丝仅仅几万，每年营收却能做到百万千万，是非常有价值的公众号，才能吸引有价值的用户。而且是不少核心用户，可持续发展。

我现在也努力坚持写公众号原创文章，分享自己的学习课程精华和创业心得，提供有价值的内容，吸引有价值的用户。