练好这一招,你就是用户最信任的专家


 

【秦王会商学院今日讨论】

你是如何写行业100问的,有些什么方法和技巧呢?

欢迎一起交流,分享越多,收获越大

请见下方👇👇👇
 
     
【特别感谢】
  秦王会商学院合伙人——杨化淳 秦王会商学院合伙人——胡    洲

秦王会商学院合伙人——琚凌杰

秦王会商学院合伙人——张新添

秦王会商学院合伙人——翟    翟

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练好这一招,你就是用户最信任的专家

以下为秦王会商学院2017年8月21日群讨论精华

杨化淳:三步收集行业100问

我是秦王会商学院合伙人——杨化淳,对行业100问自己的看法如下:

 

一、在开始收集行业100问之前先进行用户的调查,看自己的这些用户有哪些痛点,看他们喜欢了解一些什么内容,不能闭目造车,这样可以有目的去收集,也可以塑造出自己的价值。

 

二、对行业100问要列出提纲,不要太零散,还是系统一些好,这样也好形成自己的理论体系。

 

三、行业100问收集可以到百度、搜狗、知乎这种线上收集,这种收集最大好处,回答的接人气,还有可能是新概念提出,是个很好的渠道;

 

也可以购买有关书籍进行收集,毕竟线上收集不系统,零散,有些资料可能过时,也可能是一家之言;

 

还有一个渠道是听培训课,花一些钱听听,不一定非要是本行业,有时候讲思维和方法也很有用,能把你行业和这些结合起来成升维竞争了。

胡洲:发文章比写重要100倍
 

我是秦王会商学院合伙人——胡洲,关于写行业100问,主要有以下经验分享:

一、收集问题

1、用户分类,圈子里收集问题

针对之前分类的客户,姑且把他们分成三个级别:A、B、C三类客户,大致可以概括为已经投资移动互联网项目且正在干的、在传统互联网上有一定效果的但是干的累回报低的、想干目前还观望的。

这三类客户,按照行业分类,每个我给他们收集最需要解决的五个问题,这样一个级别的客户10个,就有50个问题,三个级别的客户就有150个问题;

然后做统计,做排行榜;

主要是目前圈子里收集的;这个比重占三分之一;

2、大数据分析法

利用已有的推广账户,比如百度、搜狗、360、广点通、微博等广告平台的关键词指数,按照行业来分,提炼关键问题40个排行榜;

这类比重占三分之一权重;

3、竞品分析法:

针对目前市面上的同行所写的文章,书籍,视频和相关观点,另外整理出来自己几年的实践经验,整理收集出40个问题;这类占三分之一权重;

整理出来之后,就是针对性的写文章。

二、发文章比写文章重要100倍

以前也写过教程、电子书,可是那时只是内部培训用。

没有想到外发,失去了提前两年做自明星的大好时机。

原来做网络推广时的50个分类信息、50个论坛、博客,从原来是推广项目、产品,到现在的推广自己及理论框架,相信只要执行力到位,都会有结果的,时间会见证一切。

 

琚凌杰:小众平台行业100问编辑策略

我是秦王会商学院合伙人——琚凌杰。

 

不管什么行业,什么领域,有需求有痛点就有问题,有问题就需要答案。有答案,【行业100问】就有价值,有价值就能转化财富。

 

在我的印象当中,行业100问,在网络不发达的时期就已经很流行,时至今日,这种营销方案依然威力无穷,也是实实在在的为用户提供有价值的资料,从而建立信任。

 

记得我在上初中的时候,我就购买过这种类型的图书。

因为我家在农村,父亲有一个鱼塘管理着,我在书店寻找养鱼方面的书刊时,就购买过《养鱼技术100个问答》,虽然不是专门研究这个,的确因为这本书受到了一些有益的收获。

 

在互联网发达的今天,虽然能在网络上查询到各种专业问题的解答,但还是不全面,甚至太费时间。如果有人做出行业100问,那这个需求还是存在的。

 

如果能够做出非常专业且有价值的细分领域或小众市场行业100问,这一件很了不起的事情。虽不能说因此能赚个百万千万,但它的价值并不是万儿八千能衡量的。

 

规划整理出行业100问可以是发文章形式养熟自己的目标用户,搜集的问答建议增加原创内容,有感情有个性的问答才是高水准,可以是电子书的模式。

行业100问电子书甚至可以直接转化财富,就看你花多少精力去打造,打造出来价值多大就有多少用户愿意为此买单。

 

那么我做一个小众平台的行业100问是一个什么样的编辑思路,下面分享几点想法:

 

1、问答平台搜集

 

这是目前最快捷的方案,为这些平台本身就是问答平台,花费的时间少,且大多数问题和答案都能整齐。

 

收集方式肯定是各种问答平台搜相关关键词。这些网站基本上都是【某某知道】、【某某问答】。

 

2、专业网站查询

 

为什么我要单独写一个专业网站查询,很多人在搜集的时候只是以疑问的方式来搜索,当然会遗漏一些很重要的信息。

 

你所做的行业是非常专业,比如说我从事的医药行业,关于医药的问答有很多在室是在专业的官方网站能查询到。

而他们的专题文章并非以问答形式出现,有的只是一个案例指导,那这样专题的指导文章内容对我们做行业100问也是非常有帮助的。

 

3、购买相关书籍

 

做行业100问,购买相关书籍也是一个不错的方法。那就是总结书籍的各类有价值部分,善于提炼精华,不可照搬,那是侵权。

 

购买书籍还有重要的一点,一定要阅览目录,一本书对你来说有没有价值,一看目录就知道。

因为现在很多人出版的书基本上是以书名为诱导,而内容实为一般。

 

而且一本书好的目录编排也是你编排行业100问的最佳参考。

 

4、用户和专家的交流

 

这个方案是最难解决,也是最有价值的。

 

用户是精准用户,直接代表你的粉丝群体需求,专家不是每个人都能请得起,或说是能请得来的。当然有资源的人也不少,那是非常了不起的,但也许有资源的人又就不做这个。

 

如果你做了你就是老大,你比别人就要牛。

 
 
张新添:写100问文章,打造个人品牌

我是秦王会商学院合伙人——张新添,对于写行业一百问,我是有自己的经验的。

对于问题的来源可以到百度知道,新浪爱问,360问答中收集问题;

通过表格把这些问题给保存好,然后一天写一篇文章来解答网友的问题,在文章中融入情感,融入自己的体会或者客户的见证。最好是以图文并茂的形式展现出来,让人看得舒服和美观。

除了写文章外,发文章比写文章重要一百倍。

王通老师收集到的50个可以免费发布的自媒体平台,只要是可以发布的,就统统发布,让更多人可以看到自己写的文章,不断打造自己的个人品牌,有了品牌效应,粉丝是源源不断的。

有了好的粉丝,实现粉丝经济那是很容易的事情,毕竟已经取得了粉丝的信任,文章就是打造流量的产品,一篇一篇的文章,就是给客户的最好实力见证。

 
翟翟:在社群讨论中收集行业100问
 

我是秦王会商学院合伙人——翟翟,关于行业100问,我们的做法是这样的:

 

建立群以后,先让用户留言问题,之后再由专业的人来解答,会有人汇集起来,经过筛选和修订,就可以汇集一本很接地气的行业100问。

这是很普遍的一种做法。

 

像我手上现在拿的《香学三百问》,是老师根据多年来别人咨询最多的容易混淆的问题,加以总结之后汇集起来的。

 

想起老师说过的,把平时一闪而过的灵感都写下来,几年以后回头看看,一定能大吃一惊。

现在群里每天的讨论也是很重要的一个积累过程,很棒!这样的模式完全可以复制。

 

陈柳丽:问题的解答不宜完全满足

我是秦王会商学院合伙人——陈柳丽。

 

每个行业都有N个问题,每个项目也同样有N个问题。写行业100问,主要是围绕着用户关注的问题、用户的痛点问题来展开进行解答。

 

依我目前的经验来看,因为有用户微信群,每天都有人进行提问,每天都在解答。

只要把大家关注的疑问都收集起来,形成一个完整的系统,就是一份很好的100问,而且是实实在在的用户关注的痛点问题,是用户需要解决的问题,甚至有些问题是出现频率最高的。

对问题的解答尽可能全面细致,但不宜完全地满足,又要保持一定的好奇心,才有助于最终的成交。

小牧童:私聊粉丝收集问题
 

我是秦王会商学院合伙人——小牧童

 

行业100问,问题来源渠道有:

 

1、百度,知乎,新浪爱问,360问答

 

2、还有一个渠道就是自己的微信群里群友提出的以及讨论的问题,搜集整理起来编到100问里。

 

3、另外还有就是通过私聊自己的粉丝,以提问的方式搜集整理的问题。

 

通过自己的微信群里和私聊粉丝搜集整理的问题是最接地气的,这些问题的解决方法,是最能解决粉丝的痛点的,可以迅速获取粉丝的信任,是最好的养熟的方法。

 

提前整理好编写好,每天一条发出来这样更好,能让粉丝追着看,增加和粉丝的粘度。

 

胡丽娜:实践是硬道理,有用才有用

我是秦王会商学院合伙人——胡丽娜

 

如何写行业一百问,有些什么方法和技巧?

 

张兵老师在群里分享过,写文章还是一百问。在百度,知乎上面去搜索。问题就是标题,答案就是文章的内容。

 

根据自己的行业,按照老师的方法,这样去设置100问。

 

像王通老师,那天在诊断会上的时候,给我们发的50个网址,100问所写成的文章,发到上面去,会增加很多精准粉丝。

 

接下来,自己要去实践,才是硬道理。将商学院所学到的知识,变为自己的一种财富。相信,会让自己的项目增加收入。

 

感谢商学院的老师,提供这样一个平台。在学到知识的同时,还能够结识各行各业的朋友,让我们的经验不断的增加。

 

谢谢大家,我分享到这里。

 
 
苗松:形式创新,让100问具有连续性

我是秦王会商学院合伙人——苗松

 

行业100问,我觉得主要的核心是通过这100问,自己想达成什么目的。

基于最终的目的再倒推回来写100问,把自己当做一个用户来写100问,透过100问学到行业知识,具备基础的辨别、判断能力。

 

100问的形式最好能做成像看小说一样,有连续性、有吸引力、让微信圈的朋友有好奇感。

 

通过100问让微信圈好友产生信任感,打造专业品牌。

 
刘延灼:多渠道调查,获取100问
 

我是秦王会商学院合伙人——刘延灼,对行业100问看法如下:

 

一、进行同行调查,多和同行沟通,看行业里面存在哪些问题,主要三个方面:经营、管理、销售。

 

二、对用户进行市场调查,从用户那里看存在哪些问题。

 

三、从专业人士那里了解获取资讯,看行业里面存在哪些问题。

 

四、从自身找,看生产经营管理销售中存在哪些问题。

 

五、分析整理出100个问题。

 

 

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