学会这一招,让你的用户和销量疯涨


【秦王会商学院今日讨论】

 

运用用户思维,让老用户裂变新用户,你认为如何才能做的更好呢?

欢迎一起交流,分享越多,收获越大

请见下方👇👇👇
 
 
【特别感谢】
  秦王会商学院合伙人——杨化淳 秦王会商学院合伙人——琚凌杰 秦王会商学院合伙人——陈柳丽

秦王会商学院合伙人——胡丽娜

秦王会商学院合伙人——刘延灼

秦王会商学院合伙人——胡    洲

秦王会商学院合伙人——小牧童

 

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学会这一招,让你的用户和销量疯涨

以下为秦王会商学院2017年8月22日群讨论精华

 
杨化淳:把消费者纳入利益共同体

我是秦王会商学院合伙人——杨化淳,运用用户思维,让老用户裂变新用户,方法如下:

 

一、老用户裂变新用户有着天然的优势,因为老用户已经购买了你的产品,他对你产品有了解,是受过教育的。

如果你的产品足够优秀,他就会推荐给身边的朋友,比你自己宣传强几百倍。

 

我们经常会接到各种各样的推销电话,让人烦不胜烦,遇到那种反复打电话我们都有骂娘和挂机的事例。

 

但如果是亲戚和朋友推荐的,没有特殊情况,我们都会愉快接受。

 

这就是老用户的优势,如果你自己开发新用户就会很费劲。在这信息轰炸和信任缺失的时代更是难上加难。

 

二、消费商时代到来,必须引起重视。不能简单让用户消费一次就和你拜拜,要把他纳入到你利益共同体。

要让老用户帮助你转介绍,形成裂变。让他们通过转介绍把消费钱挣回来。

 

像我上次举的案例:

一个儿童杯公司设计一套商业模式就把消费者、代理商、股东三方利益全面进行了设计,让消费者不用花钱、让实体店不用买货、让股东和代理商赚钱。

消费者不用花钱一个重要设计就是转介绍3人就可以不用花钱。

效果特别的好,宝妈积极性很高,别说转介绍3个,10个都没问题,不用自己花钱还赚钱。

 

三、把消费者纳入利益共同体是最好的用户思维,这是真正把用户纳入到了你公司体系,休戚与共,共同发展。

琚凌杰:设计诱惑,引导用户做裂变
 

我是秦王会商学院合伙人——琚凌杰。

 

今天讨论话题我没有实战的经验,但也在几个高效的社群中参与过,那就以此写几点方案分享:

 

1、奖品设置裂变

 

新建一个微信群,但也要塑造价值,搞好管理,做到有门槛、有纪律。

 

然后通过活动激励老用户裂变,设计宣传文章、图片等让老用户裂变新用户入群,当然给老用户的激励要有价值,带来的新用户也能受益。

 

2、收益共享裂变

 

这招可谓是招招灵,比如说设计一次营销微信课程,塑造出价值,课程报名费99元。

为了给老用户提供更多福利,所有老用户参与裂变,营收所得全分给老用户。新用户加入后即可再次裂变,无限复制,收益人人有。

 

因为没有过多的裂变经验,仅分享这两点心得。感谢阅读!

 

胡洲:利他思维,让推广者赚钱

我是秦王会商学院合伙人——胡洲,运用用户思维,让老用户裂变新用户,我的方法和经验如下:

 

目前分享经济盛行,在微信生态下链接的都是每一个活生生的人,朋友圈都是强关系,如果前期服务好,做好口碑,是很容易裂变的。

目前接触到的最牛逼的思维就是发动用户去推广:

1、优惠券形式,就比如滴滴,或者Uber推广时;

2、直接现金分钱形式,比如秦王会商学院的模式;

3、微信生态里面的拼团省钱模式,成就了拼多多;

4、知识付费领域的分推广模式,把消费者转化成推广者、经营者;

具体模式还可以创新,主要就是利他思维。

让推广的能赚钱和省钱;

 

还有就是确实能帮助到有需要的人。

 
 
陈柳丽:与老用户分名分利,裂变更快

我是秦王会商学院合伙人——陈柳丽。

 

遵循牧场核心理念:爱用户如己。

老用户裂变新用户,取决于老用户的愿意、乐意,而这又源于老用户得到了实实在在的收获。

 

只有老用户信任了,认可了,才会愿意去分享给朋友,从而带来新用户。

所以要为老用户提供必要的、超值的、持续的服务,通过不同的活动方式或者服务方式,与核心用户保持长期的联系,有新信息及时知会老用户。

老用户所收获的是超值的,裂变的速度更快。

 

另外:与老用户分名分利,是裂变的极为有效的促进方式。

 
 
刘延灼:让用户被认同,增加裂变
 

我是秦王会商学院合伙人——刘延灼。

 

运用用户思维,让老用户裂变新用户,我认为通过以下几点可以做的更好:

 

一、买无形服务送有形产品

提供给用户超值的服务和产品的同时,顺便提供让用户和他人分享的价值。

买无形服务送有形产品,获得附赠的前提是用户分享给身边的朋友一起参与。

二、利益共享价值

三、荣誉价值

比如放牛哥的微商传媒里的城市CEO、秦王会商学院的合伙人,给用户被认同的价值。

 

谢谢大家,经验不多,我就分享到这里。

 

小牧童:优质的产品和服务自带裂变

我是秦王会商学院合伙人——小牧童

 

以房车俱乐部为例,在筹建过程中用到的裂变方法有:

 

1、在初建房车俱乐部社群时,用群友拉三个朋友进群,可获得进入会员群的资格,可享受会员福利,来裂变。这属于拉新带来裂变。

 

2、会员实行收费制,会员介绍会员奖励会费30%,来裂变。

 

3、优质的服务和产品自带天然裂变属性,用户用了满意度高,自然会介绍新的用户。这属于成交带来裂变。

 

4、养熟到位了,信任度增加了,也会产生裂变。

 
 
胡丽娜:持续养熟老用户带来裂变
 

我是秦王会商学院合伙人——胡丽娜

 

运用用户思维,让老用户裂变新用户,我认为通过以下几点可以做的更好:

 

一、持续的养熟培养感情。

 

中国几千年的文化,就是”人情味”,服务好老用户,把他当作朋友,生日时短信祝福语、礼物,礼尚往来。

 

她的朋友有需求时,介绍过来是自然而然的事情,这样一个新用户,就诞生了。

 

二、通过参加老用户的聚会,认识他的朋友产生裂变

 

通过和他朋友的交往,联络感情。成为朋友,找到他的需求,从而产生裂变。

 

谢谢大家,我分享到这里。

 

 

 

 

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