秦刚:诱惑太多,总想多挖几口井,导致那口井水都不多不甜


秦刚老师你好,我想咨询问题:

 

我的情况大概如下:我有一个舞蹈用品公司,年营业额500万以上。我想明年突破到1000万。

最近在用牧场理论做粉丝,核心客户! 现在拥有9个微信群。1.2万老师。每个老师后背 50--1000人左右。

 

问题1、我的牧场搭建定位我不太清晰,导致我自己做起来,有劲使不出的感觉?

问题2、写文章养活客户,我想写自己的经营过程。思路。跟舞蹈用品是不是不够搭?

问题3、公司运作到现在,感觉很难突破。寻求指点!

问题4、我现在想通过我的舞蹈用品公司老客户,导流到一个直销平台(长期事业,现在是兼职)。做这一块的时候我感觉自己找不到好的切入点,导入牧场理论?


这个是一个会员昨天问我的问题,因为涉及到一些隐私,我大概把问题修改了一下。

其实他的问题我不用正面回答,虽然他的4个问题都是战术问题,但是我觉得他不需要知道什么战术。因为他的战略错了,战术懂再多都没有意义。只有战略方向对了,战术再烂也不会差太多。

这个会员的问题非常典型,就是很多人在创业过程中,遇到一定瓶颈后,很容易就会不断的做加法,而不是想办法如何把现有项目的瓶颈突破。

其实这个会员已经有非常不错的基础了。他现在手上有1.2万个舞蹈老师的微信群,同时也有上千舞蹈老师订阅用户的微信公众号,每个舞蹈老师背后还有更多舞蹈学生用户,这本身是一座金矿。

我给他的建议是:砍掉直销项目,因为这个不是他的事业,他的事业应该是围绕着舞蹈老师这个群体做深做透。

他需要充分了解舞蹈老师的痛点,然后找到解决方案和产品。

特别是产品这块完全可以深挖,因为现在学舞蹈的孩子越来越多,舞鞋,舞蹈服及其它舞蹈周边产品都是很专业的市场,很多用户的痛点都没有得到真正的满足。

单单舞蹈鞋就是个大商机,现在市面上舞蹈鞋好没用真正的第一品牌,这块市场就不小。

除了产品外,舞蹈老师既是老板又是老师,她们不但需要不断更新自己的舞蹈知识、也需要更新自己的营销知识。这块需求也没有人真正去满足他们。

简单来说我给他建议就是专注舞蹈老师这块市场,看起来人数不多,但是做到真正第一之后,会是一个很收益很丰厚的小而美项目。

越做越轻松,越做越把竞争门槛垒高。

这样小而美的项目是很多人梦寐以求的,他已经有很好的用户基础了。

如果不聚焦,把精力放在竞争激烈的直销产品上,基本是得不偿失,捧着金饭碗讨饭吃

不过我们很多人都这样,总是觉得自己的项目难做,一遇到困难就想转行,不愿意在自己本行真正死磕。这样经常转行,变换方向,很容易一辈子就浪费掉了。

我把这个案例发到秦王会微信群后,有几个会员又给出了非常具体的执行建议,感觉很有启发性,比如这个会员说:

感恩秦刚老师分享,脑洞大开!

我有几个不成熟的看法,供参考:

1、舞蹈培训,有多种舞是更新很快的,老师需要不断的出去学习和参加培训。这位老板有这么多的舞蹈老师,在任何一家舞蹈培训公司眼里,这都是座大金矿,他可以联系各种舞蹈中最顶尖的几家培训机构合作,面向这些老师提供最新的舞蹈培训。赚取培训费分成。

2,这些老师手里的学生,也是一个大金矿,学舞蹈的家庭条件都不会差。这些学生有哪些和舞蹈相关用品、食品的需要呢,把这些相关需求找到,他来提供最高性价比的给那些老师。这也是个利润点。

3,与相关机构联系,定期组织各种年龄段、各种舞蹈的比赛,这个的利润点有参赛费、如果规模大些,还可能有商家愿意拿的广告费。

4,很多场合,比如开业、庆典、甚至婚礼等,都需要歌舞表演,可以对接相关老师,组织学生参加表演,赚取劳务费分成。

5,把舞蹈老师当成核心用户来服务,应当考虑如何为这些老师不断的提供各种价值,各种服务,各种让舞蹈老师多赚钱多招生的服务。这些都是别的舞蹈用品公司没有的,他把1.2万老师都服务到感动到哭,别说1000万,再大都有可能的。

这些建议感觉都非常到位,只要聚焦,好好执行,应该都会获得很好的收益。

创业者现在最大的问题就是诱惑太多,总想多挖几口井,导致那口井水都不多不甜。

好了,今天就简单说几句,希望对大家有帮助,不一定对,只代表我的思考方式而已。

我是秦刚,希望我的微信公众号,能够给大家带来一些不同的思考。

秦刚简介:秦王会社群,秦王会商学院创始人,天使投资人,现居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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