5个特征找核心用户,让你利润翻百倍


【秦王会商学院今日讨论】

 

你理解的核心用户是什么样子的呢?

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【特别感谢】
  秦王会商学院合伙人——杨化淳 秦王会商学院合伙人——琚凌杰 秦王会商学院合伙人——陈柳丽

秦王会商学院合伙人——胡丽娜

秦王会商学院合伙人——胡    洲

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5个特征找核心用户,让你利润翻百倍

以下为秦王会商学院2017年8月24日群讨论精华

杨化淳:核心用户是不断带来利益的人

我是秦王会商学院合伙人——杨化淳,我理解核心用户是这样的:

 

一、秦刚老师对核心用户提的四个标准如下:

(1)能够提供核心竞争力,垒高竞争门槛;

(2)能够带来更多的用户和上下游资源;

(3)能够创造更多优质内容;

(4)能够带来源源不断的现金收入。符合任何一项就会成为核心用户,实际上第四项可能更有感觉。

 

二、创业者需要先知道自己的核心用户在哪里

伟大领袖毛主席说:革命的首要问题要分清谁是我们的朋友,谁是我们敌人。

对我们这些创业者应该这样问:创业首要问题应该是谁是我们的用户和核心用户,他们在哪里。

 

我把秦刚老师说的核心用户四大标准简练归结为以下一句话:

核心用户就是给我们源源不断带来各种利益的人。这种利益可以是资源、人脉、用户、内容、现金等。

 

核心用户可以是消费者,也可以合伙人,还可以是代理商,还可以是其他……

 

三、以童装店老板娘销售儿童杯为例:

还是以儿童杯举例,他选择核心用户是谁呢?

如果选择成了洗脚妹可以吗?有些人会说挺好,爱洗脚的是老板,推销他们不是挺好的吗?但你觉得是不是怪怪的,老板会不会把她们手和杯子联系起来感觉不干净呢?

 

实际上他们用户应该是宝妈,核心用户是童装店老板娘。

他们也是这样做的,他们让童装店做代理,代理费1.5万元,发200多个杯子,每个杯核算65元,销售168元。

结果很多老板娘发微信到朋友圈,朋友圈有3000多名宝妈,一天就把杯子销售完了。选对核心用户是多么重要。

琚凌杰:核心用户决定产品/服务的气质
 

我是秦王会商学院合伙人——琚凌杰

什么是核心用户?

核心用户就是对你的产品或服务有深入的了解,对使用产品或服务有一定的黏性,并且有了一定的忠诚度了。

 

他们会经常把使用产品或服务中出现的问题反馈给你,共同创建更完美的体系,并乐于把产品或服务分享给其他用户。

核心用户决定了产品或服务的气质。

 

符合以下特征2-4的用户就是你的核心用户:

特征一:能够提供核心竞争力,垒高竞争门槛;

特征二:能够带来更多的用户和上下游资源;

特征三:能够创造更多优质内容;

特征四:能够带来源源不断的现金收入。

虽然说符合四项特征的核心用户也大有人在,但我认为创业者,首先要从轻易挖掘的核心用户开始发展,符合2点即可再深度养熟,培养成多特征核心用户,以实现最大利益化。

 

比如说新浪微博的核心用户是大V、明星、意见领袖等,他们产出话题性的内容后,吸引大量其他的用户过来并促成消费。

 

比如社区型的唱吧,它的核心用户是唱吧圈内的唱歌达人,只有她们的影响才能激发更多的用户加入,从而实现营销带来用户和收益。

 

比如说秦王会商学院,有两种身份:合伙人和学员。合伙人就是商学院的核心用户,而且是高级核心用户群体,目前商学院合伙人将近1000人,我也是其中之一,也是一件很自豪的事。

 

为什么我说是高级核心用户呢?

因为我们绝对的满足上面所列举的四项基本特征。

我们认同商学院观念、乐分享、支付基本门槛费用,我们社群里大多数同学都是有资源项目的,不仅能带来资源,还能招募吸引更多的会员加入秦王会商学院,累计学员达万人。

 

我们的优秀合伙人成为导师,每期课程都有导师课程,这都是他们实战的最宝贵的经验,每天合伙人群都分享很多有价值的讨论内容。

正因为有了核心用户,有了固定消费内容的用户,所以核心用户产生的内容是很关键的,这也是为什么做核心用户的原因。

 

陈柳丽:核心用户是裂变的关键

我是秦王会商学院合伙人——陈柳丽。

 

核心用户,是指可以给我们带来更多的用户, 能给我们带来源源不断的现金收入, 可以给我们带来更多的上下游资源, 可以给我们提供更多的内容, 能够帮助我们垒高竞争门槛,帮助我们构建我们的核心竞争力的用户。

 

核心用户会有效地帮助我们带来裂变:

比如说我们秦王会商学院合伙人就是核心用户,每个人付款1万元可以学习全年的课程,然后还给了合伙人两个福利,每个月都可以卖课程,所得收益都是自己的,所以合伙人就更愿意把课程推荐给朋友。

 

拿我们的养生项目来说,核心用户是各个地区精进的、乐意分享的、热爱我们养生文化的实修学员,这样的核心学员会影响更多的新学员走进课程。

 
胡丽娜:核心用户也是事业伙伴

我是秦王会商学院合伙人——胡丽娜

 

我理解的核心用户是:

 

一、能够和我达成共识,同频

 

俗话说,话不投机,半句多。不是一家人不进一家门。

作为我的核心用户,也就是我的事业伙伴。大家能走到一起,一是有缘分,二是有共同的目标。

 

二、核心用户是能够产生裂变的关键。

 

核心用户是能够带来更多用户,能够分享更多产品,在团队中具有骨干的作用,是我的左右手。

 

在团队中要有更多的核心用户,这样的话团队才能够稳健发展。一步一个脚印,往更高的,目标奋进。

 

谢谢大家,我分享到这里。

 
胡洲:核心用户能帮你垒高竞争门槛
 

我是秦王会商学院合伙人——胡洲,秦刚老师在课程中说,核心用户有几个标准:

 

1、核心用户是可以给我带来更多的用户;

2、核心用户是可以给我带来源源不断的现金收入的用户;

3、核心用户是可以给我带来更多上下游资源的用户;

4、核心用户是可以给我提供更多内容的用户;

5、核心用户是能够帮我垒高竞争门槛,帮我构建我的核心用户力的用户。

因为从个人的行业来说,核心用户就是给我们提供额外的资源、人脉、现金、时间。

对招商行业或者连锁加盟行业来说,就是别人的资源、别人的人脉、别人的金钱、别人的时间,符合这一特征的就是代理商。

 

 

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你的核心用户是谁呢?

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2017,期待与你在秦王会商学院共同成长

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