让你快速赚钱的微信社群营销技巧【琚凌杰专辑】


分享是最好的学习。越分享,越成功。

以下是合伙人琚凌杰参与秦王会商学院今日讨论话题的精彩干货,每一篇都很精彩。

我们特意做成了专辑。请仔细阅读,相信一定会对你有所启发。

   

7月7日分享:让你的文章转发量倍增的排版技巧

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰

 

我运营的几个公众号基本上都是使用默认的微信排版,但偶尔也使用外部编辑器排版。

 

其实百度一下微信公众号排版编辑器会出现很多,我也使用过几个产品,但不是太多,今天我要介绍一个就是我用的比较顺手的编辑器【秀米】。

 

因为我在使用过程中,效果还不错,因为我用的比较少 ,仅使用免费基本功能。

 

因为外部编辑器的话可以提供很多的模板或模式可以对文章进行编辑,编辑完之后还可以直接同步到微信公众平台图文素材库,然后直接在公众平台发文章就可以了。

 

在秀米图文排版系统内,有很多的模板素材和排版方式,还有H5秀制作。具体的基本功能无需多介绍,得各位自己实践摸索再结合网站功能使用。

 

我有两点小提示:

 

1、关于文章插入超链接,在编辑器插入的超链接是在微信公众号不能显示的。超链接必须是微信系统内图文链接,其他外部都无法显示。

 

如果是在编辑器插入的微信图文超链接也不能显示,那就在素材管理编辑图文重新插入合格超链接地址。

 

2、在编辑器操作一定要是用户登陆状态,完成图文编辑后便于保存。

 

对于第一次保存后的图文,后期如果在编辑器里修改之后一定记得同步到微信公众平台,被修改文图文一定是未发表的图文。

 

已发表的图文后期在修改,公众号历史消息是不显示最新编辑的排版,除非是重发,或从公众号发送至微信再次转发推广。

 

就是说已经群发的消息和后期对此消息修改后是永远不能同步的。

 
 

7月8日分享:开通原创7项要求

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

 

作为微信公众号运营者,最希望自己的公众号能很快拿到原创标签,个人订阅号开通原创的同时就可以开通赞赏功能、主页功能、留言功能。企业主体公众号无赞赏功能。

 

我的家庭姐妹有五六个人都有公众号,而管理和运营方面都由我来指导,她们的号也是由我指导出原创标签的,原创这个事就成了我拿手的指导经验。

 

秦王会商学院的同学基本都懂得基本的开通规则了。那我就总结七点腾讯爬虫机制对开通原创标签的要求。

 

1、 图文原创度75%以上; 

2、 原创图文占比 80%以上; 

3、 每篇原创文章 300 字以上; 

4、 粉丝公众号粉丝数量最低要求 100 人以上,当然越多越好; 

5、 注册时间最好超过 3 个月; 

6、 图文发布后,邀请朋友们进行转发并收藏,这个也会增加权重; 

7、 没有违规记录,保持这七项指标,坚持推送 4-10 次,基本就开通了!

 

而我在实际操作中的,最快应该是10篇文章(日更)开通原创,慢一点的一般是12-20篇。

 

也不是说懂了这七项指标就一定能速开原创,还是有很多细节需要运营者用心经营,原创标签不是目标,但坚持原创是我们永远的目标!

 
 

7月11日分享:石头汤思维就是对社群进行价值包装

我是秦王会商学院合伙人琚凌杰,我今天的学习心得是:


再次复习张兵老师的《赚钱社群营销方法2.0》进阶之社群营销必备的三个思维部分课程有了更深的理解。

1、石头汤思维


社群营销用石头汤思维就是对社群进行包装,告诉粉丝你的美好规划,但还要设置门槛。

我运营的一个公众号辅导群,这个群是公众号的初级运营者或是打算开始做公众号的。

我对这个社群的规划就是入群会员一个月学会公众号基本运营技能和快速拿到公众号原创标签(原创标签不是目的,但这是坚持原创根本)。但加入我这个社群基本门槛就是付费99元。

2,换梯术思维


这个思维可以用能量积累来落地社群,比如说我,能量级别是个体初级创业者级别,我一来就去搞个社群,找到各行业老板都加进来开始运作,行吗?不可能的,人家也不愿意呀。

但我可以寻找到与我有类似创业经历或是思想上或是共同爱好(包含特长)等方面相似的人交流、合作,这样能量级别相近,或比我能量级别还要高点,我们能同频,能进行能量叠加。

随时间我的能量有所提高,我再去找能量级别高的老板交流是不是简单了,我再开始运行一个老板社群是不是水到渠成。

3,升维打击思维


我起初学习公众号运营时,也加入几个免费的交流社群,但基本都是大家三言两语的聊天,群主无非就是发发网络搜寻“知识”。

而我运营的那个公众号辅导群,我就从升维角度运营,我对社群有定位、有门槛、有制度、有迎新等维度管理,而且我对会员每人发送一份《微信公众号操作教程3.0》电子书,共计52页,涉及到基础运营的每个细节。

这是我从小社群运营方面总结的感想和经验。如果我们去放大社群运营,这次课程有依然价值巨大。

这期课程下部分总结我将在后期写出来与大家分享。

 
 

7月15日分享:取名赚钱是技术活,要靠专业水准去做

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。今天复习王通老师课程《如何利用取名的方法来赚钱》,学习心得如下:

 

一、分享取名赚钱方法

 

学会了取名就可以把这个事情当作副业来干,轻松赚钱。市场是超级巨大的,比如公司取名、品牌取名、宝宝取名、成人改名等。

只要将老师教给我们的方法,好好的落地实践,就一定能做成功一件事。

二、如何获得客户

1、网站网页推广

 

设计一个取名销售网页,通过竞价推广,成交一个赚一个。

网站SEO,围绕起名的几个关键词,多做几十个网站,做不了几十个,做几个也行。

2、发帖子推广

 

发帖一般都会,那就带着销售软文到各大开放论坛平台,勤发帖,发帖时注意论坛规则,不可一味发广告贴,适当学习点软文技巧。

3、写自媒体

 

像今日头条、搜狐号、新浪博客等自媒体平台都可以自己去注册写软文。只要不违反平台规则,一直坚持去写,都会有效果。

4、进入目标客户群体

 

给宝宝取名需要找人推荐进入准妈妈社群、论坛,给企业取名、品牌取名就要寻找加入创业者社群、论坛,然后将目标群体导入微信。通过朋友圈或写专业性文章吸引目标客户成交。

方法不在于多,在于执行,再好的方法不去做,都是白搭。

三、如何成交客户

 

1、销售学医生

 

老师教给我们的就是学习医生这个套路。我们要学会诊断问题,针对企业分析他们的特点和需求,针对个人了解他们的想法和期望。然后把他们的问题和痛苦分析出来,让对方有改变的动力。

2、描述好处

 

王婆卖瓜,还知道自夸。那么我们就要将自己的能力和服务的好处,将我们能提供起名的很多很多的好处让目标客户知道,让他明白花了钱是值得的。

3、专业证明,提高信任

 

为起名业务设计一个流程和框架,只要业务流程化就会显得非常专业。

 

a.交流,分析客户特点;
b.设计取名原则;
c.其三个备选名字;
d.让客户选择,满意后付款。

再者,就是要将优秀的案例一定要积累起来,做成文章、图片等销售信任素材,好的案例就是好的口碑,促进客户信任成交的关键,有了信任收钱就快了。
 

 
 

7月17日分享:原创是读者最大的新大陆

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

 

移动互联网新媒体时代,微信公众号作为一个重要新媒体运营平台。现在的注册用户也在迅速发展,读者的精力和时间是有限的。

 

我不仅是读者,也是微信公众号运营者。那我从读者和运营者经验从以下几个方面来分析公众号如何写出简单又抓人心的内容。

 

1、原创内容

 

原创内容更受读者的青睐,网络数据分析六成多网友更关注原创内容。无论是打赏还是付费阅读,原创都是读者最大的新大陆,也是运营者的发掘空间。

 

尤其是公众平台开启原创保护以后,大多数订阅号运营者开始努力创作原创内容。

 

2、定位清晰

 

作为一个读者,我是不会去关注一个完全没有方向的东拼西凑乱发文章的公众号,我相信大部分读者也一样。

 

做公众号运营,首先要确定公众号的定位,就好比你在浩瀚的大海中先找准航向一样,这点非常重要。

 

正如我的个人订阅号,专门用来发表秦王会商学院各种学习心得的文章,以及个人创业和运营方面的内容,都是围绕微信互联网来定位的。

 

3、干货、实用技巧

 

作为创业者和微信互联网运营者来说,我认为内容创作,有干货,实用性文章能彻底抓住人心。

 

不管是什么行业,什么类型的公众号运营,只要你做到实用,没有人会拒绝的。

 

我们导师和很多合伙人运营的公众号,都是以干货或行业实用内容为主,也是我长期关注和阅读的榜样。

 

4、访谈类型

 

这样类型的文章要写的好才能抓住人心。

 

真实,不要太多浮夸的描述;有故事,不要像写流水账记录,稍微润色一点;有启发(思想),让人读完有收获。

 

一句话总结:把一个真实的人和事,娓娓道来的讲成一个有启发的故事。

 

我们商学院创始人之一秦刚老师的公众号,写很多秦王会会员和商学院成员访谈文章。而且每篇访谈都让我阅读的能量满满,在我加入商学院之前就已关注他的公众号,绝对是铁杆粉丝。

 

现在微信公众号的发展越来越快,竞争也越来越大,作为运营者,一定要做出一个走心的公众号。

 

用心去揣摩,创造走心的内容,抓住用户的心,为用户提供价值,才能做到可持续发展。

 

今天就写这些感想,希望对大家有所帮助,谢谢阅读!

 
 

7月18日分享:这样写文章,你的文章会被疯狂转发

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

 

我想,每个公众号运营者都关注了不少他人的公众号,也喜欢过不少的文章,也转发过文章。那又是什么因素和信息让你自动转发文章到朋友圈呢?

 

那么,当我们作为公众号运营者时,想要搞明白如何让用户主动转发分享自己的文章,应该让自己站到用户的角度来分析。

 

在研究这个问题时,我们先思考一下,互关角度,他为什么要分享我的文章?我的文章有什么吸引人的地方?

 

我们也可以打开自己的微信朋友圈,看看自己朋友圈里大家都分享了什么类型的文章,然后再看看自己写的文章。我也对朋友圈被分享的文章做个总结。

 

1、有价值

 

什么是有价值的文章,如何写出有价值的文章?

 

有价值就是有用,可以体现在各个方面,也会因人而异,因为每个人的判断力不同。

 

身边的例子,秦王会公众号,主题都是微信互联网创业内容,各种干货,更是众多会员、商学院成员真实有价值的心得分享。

 

各种绝招、技巧都是新颖的、通用的,这就是有用。

 

这类文章对我有启发,我想对我朋友圈的好友也会有帮助,我愿意分享。其他读者受益了也会这么分享下去。

 

所以说我们运营者还是多编写有价值的文章,做到持续性的价值输出,一定会有收获。

 

2、有乐趣

 

现在的生活和工作压力都很大,闲暇之时浏览微信文章成了不少人的方式。

 

那些搞笑类公众号制造出来的搞笑文章转发分享次数太多了。因为这类文章可以给自己带来乐趣,随即就想把这份欢乐分享给他人。

 

3、有情感

 

不管写什么样的文章,投入真实的情感去写。正如王通老师说的,你写好文章,自己读了都感动了,你害怕感动不了他人么?

 

人都是有感情、有情绪的,如果你的文章让人读到深入人心,把他感动了,他不自觉的就会分享出去。甚至做成交文案的此时就能直接收钱。

 

4、有美感

 

如果说,一篇文章虽有价值,虽有感人,但运营编辑就知道码字,通篇文章就分几个段落而已,我想大家读后也就读了,分享的主动性会降低很多。

 

因为没有了排版的美观度,读了文章视觉疲劳,累。

 

所以说有美感也是读者转发分享的动力。比如说秦王会公众号的文章,每一篇都是编辑制作相关配图,对文字进行精心排版,才使得每篇文章阅读起来都有美感。

 

不仅有价值,阅读还轻松,这样的好文章不分享都对不起编辑。

 

今天就简单分享这四点心得,希望对大家有所帮助。感谢你的阅读!

 
 

7月27日分享:规划好时间,养成持续写作的习惯

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

 

写文章对于不少人来说是一种熬…

很多人熬不过来,无法静下心来写;但熬过来的人却养成了好习惯,写文章是顺手拈来,也就有了自己的写作心得。

 

我也是其中一位熬过来的人,那就分享几点可以静下心来写文章的观点。

1、保持随时记录的好习惯

 

记录是保存灵感最好的方法,整理散落的灵感和想法,为写作提供内容。

现在的记录工具不像以前还要揣个记事本和水笔,直接掏出手机,不管什么手机都有备忘录,很方便用。

还有好多用来做笔记的APP都可以下载使用,比如印象笔记。

突如其来的灵感一定要记录,不能拖延。有时候我有了一个好的想法,会立即将其记录下来,至少要写出大纲。甚至是夜里爬起来写,因为不起来写,思想没那么清晰,躺着迷迷糊糊你会慢慢睡着,失去最佳的想法。

2、调整心态,选择单调环境

 

如果说面对一个主题写文章写不出来,可以先写点别的,心情记录,读书笔记,随笔都可以。或者暂时停下来做点别的事情,待写作的情绪可以爆发了就开始重启写作。

如果你是处于浮躁的环境中时,那就走进一个单调的环境下,你的潜意识就会开始活动,会浮现写作的主题。

3、集中精力,不做无关事

 

在准备写作的时候,那就不要被无关的琐事打扰;更不能自主做无关事情,尤其是无价值群聊。

此时要把写作放在第一位,真正的开始敲键盘,开始码字才能启动思维。我在写文章时经常性是暂定个小目标,半小时内,写出主题文章,还要有三至四点具体分析,然后集中注意力,全心投入写作。

4、保持健康的写作习惯

 

养成持续写作的习惯,规划好时间安排;必须有长期锻炼的习惯才能有精力去写作。

规律的生活有利于安排写作,比如说每天抽出一个小时写作,每天都锻炼,一直坚持。

坚持很重要,坚持了就成了习惯。比如说从现在开始你坚持三个月的写作,你再看看是不是写作没那么难了。

这和第一点有点相似,但这是你做好了前面的准备,直接要朝目标奋斗了。

正如我们秦王会商学院社群的每日有两个日常活动【今日晨读】【今日讨论】,每月还有一周【学霸心得】活动,都涉及主题写作,我现在也是坚持参与活动。

商学院的活动是建议大家共同参与写感想,而很多和我一样的同学把目标直接定位为写主题讨论文章。

我则借此类活动在个人公众号开启商学院专栏【晨读晚记】【今日讨论】【我是学霸】,常常将学习感悟和心得成文发表。

希望我的总结对大家有所帮助,感谢阅读。 

 
 

7月25日分享:好的群名称要简单、方便分享,能体现群价值

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

 

微信拉近了人与人的距离,现在玩微信已经成了全民行为,而每个人都会被拉入很多微信群。

微信群有朋友群、家人群、同学群、工作群、营销群…各种群有各种群的名字,有趣的,高大上的,正能量的…

微信群起名就跟给人起名字一样,群名称的好坏是粉丝愿不愿意加入到这个群里以及退群的第一步。

一个好的群名称往往能直接体现群的价值、服务等。

今天我们就从群主的身份来总结几个简单的给微信群起名字的方法。

1、直接命名法

这个也是大家最常用的方法,直接以企业名称、品牌名称、产品名称等作为微信群的名称。比如,我们最熟悉的【秦王会商学院合伙人群】。

2、功能实用法

这种形式可以直接将微信群的用途和服务显现出来,让粉丝可以更直观的明白加入微信群的意义。比如常见的【教你学做饭群】。

3、形象词取名

将产品、服务形象化,或是将企业的形象化,把具体的事物或抽象的事物形象化,拟人法、比喻法取个名称。比如这样的一个群【微信互联网轻松赚钱模型】。

4、地区限定法

使用这种方法取名最多的就是本地服务的商家或个体习惯用法,这样取名使得区域性粉丝加群目的明确。比如【北京三里屯吃货群】。

这四类是最简单的最实用的微信群取名方法了。取名时切勿使用怪异字、宽泛词、名不符实,个人觉得简单、方便分享是最好的了。

 

7月26日分享:找到适合自己的方式,塑造微信群价值

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰,我今天的学习心得是:

 

几乎所有会玩微信的人都会组建微信群,对于家人群、校友群我们无需谈及管理。

作为微信互联网创业者,应该学会有效的管理自己的微信群,有了微信群不管理也是白搭,尤其是收费微信群,不能提高群价值是对群员的不负责任,那也将无法做成功的社群运营管理者。

之前我们也讨论、提炼了微信群的定位和取名方法的一些技巧,今天我们来聊聊微信群如何塑造价值。

要想让你的微信群产生价值,不管是吸引精准粉丝还是养熟粉丝,最终都是为了成交,下面这些塑造价值的方法都是我的一点经验之谈,希望对你们有所帮助。

1、微信群基础设置

①群名称

 

名字是第一印象,一定要好记易传播,并且不能太长,要不然群员分享截图后,他人也看不全群名称。

②群公告

这个基础功能很实用,是个很好的黄金广告牌,可以定期更换一次个性公告,公告要么是好的管理方法,要么是群主题相关好资讯,切勿那这个功能天天发无价值广告。

③群聊背景

比较有意思的功能,你设置的背景,群员是看不到的,但你截图分享出去的话,他人是可以看到的,这对你的微信群也是好的推广,切勿太多广告信息,一定要设计一个有特色的背景图。

2、群规制定和执行

作为微信群创建者,建了群就要立规矩,从源头杜绝无用信息对大家的干扰。

自己或安排管理员对每一位新进群员强调群规:明确告知哪些消息可发,哪类不可发;有问题咨询大家应如何发消息;回复问题如何发表意见,(主要指乱发消息、含广告消息等)。

对于违规群员按照制定的惩罚制度处理,不可以情遮理,只有全员的高素质才能保证群的高价值。

制定方法可以参考网络上各种模式,再结合自己微信群修改为合理的群规。可以将制定好的规章制度写成一篇文章【XX群新人必知必读】,方便发送。

3、其他形式塑造价值

作为微信群管理者,不限于从以上几种形式塑造群价值,还可以做到以下几点:

在群里打造个人品牌,塑造自己的形象;

邀请行业专家或优秀群员在群内开设分享课;

鼓励群友一起创建一些新商业模式;

善用微信群管理软件:微信群机器人、微信群管家等;

总之,每个人要找到适合自己的一套方式方法来提升微信群价值。

 
 

7月27日分享:依据微信群类型,设置不同门槛

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰

 

不管在哪个时代,免费的东西就不会有人珍惜,不劳而获的事情,根本就不能引起重视。

 

所以说设置门槛会让成员重视群的存在,通过设置门槛吸引入群的成员质量也会很高,而且有一致的目标。

 

那么微信群要设置什么样的门槛呢?

 

门槛的设置,最终是要依据微信群的类型来确定,看你是要打造一个什么样的微信群。下面我就从群类型方面展开门槛设置的分析:

 

1、产品VIP会员群

 

建议门槛:必须消费过产品,认可产品(当然商家有信心保证产品的性价比高),负能量客户勿留。

 

很明显,这样的微信群目的就是商家把其产品消费者集中到一个群组成的会员群。

 

其目的无非是:为客户提供更好的福利养熟为回头客,新品特惠优先提供给会员等等,属会员福利性质群。意向客户可另建群管理。

 

2、资源交流型群

 

建议门槛:成员推荐,有项目或绝活。

 

比如说:各行各业的老板群,个体户的负责人群,骨科专家交流群,互联网大咖秀群等。

 

这些模式微信群应该都是行业专家或有资源有项目的顶尖人才组建的微信群。他们的成员主要是以交流促进合作为主,都基本是以推荐制加入,而且要靠谱的推荐。

 

那么,作为微信互联网创业者,也可以组建管理推荐型微信群,以达到提高群成员的质量。

 

3、高价值服务微信群

 

建议门槛:收费,外加其它必要的条件。

 

如果你的微信群价值比较大,那么收费就是唯一最好的手段,收费才能过滤质量更高的用户出来,过滤同频的人有高价值观的人。

 

只有收费才能让你持续性的提供高价值服务

 

比如说培训群,要付出很多的精力和资源维护群价值。也只有收费才能保证稳健的持续发展你的高级微信群,一步一步的让你的微信群知名度越来越大。

 
 

7月29日分享:养熟群员,从满足其需求开始

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

人们进入一个微信群,不外乎几个需求:

1)学习东西,掌握新的资讯;

2)拓展人脉;

3)寻找一些新的项目或者机会。

那我们就提供的价值,可以从人们的需求开始养熟:

1)定制群的主题和规则;

2)多贡献价值,也多帮助别人;

3)越分享越成功,把自己的干货经验分享出去;

4)有条件组织或参加线下聚会,线上聊千遍,不如线下聊一遍,线下聚会养熟作用很明显。

我相信从这几个方面来养熟肯定会有成效。

 
 

7月30日分享:高质量社群,需要健全的群规

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

没有规矩不成方圆,每种类型的微信群都少不了群规。该谈论的话题、不该谈论的话题,允许传播的内容、不允许传播的内容都要有明确的规定。

新人入群做哪些方面的介绍,群内名称规范等等,都要有统一的规范。

一个长期缺乏管理的社群必将沦为广告群,灌水群,生命周期会惊人的短暂。因此拥有健全的管理制度对运营一个社群是非常重要的。

比如说我组建的一个社区商业模式微信群的规定是这样:

1、微信头像必须是本人,如后面发现有作假现象将被清理出群…

 

2、领取群友的红包要道谢!必须是纯文字,以GIF动态图的形式发送属违规;

3、不能连续发送3张图片以上,否则视为刷屏;

4、欢迎微商加入,但不能在群里发广告(包括链接、图片等);

5、网名不得带有广告、手机号、微信号、歧视、辱骂的性质 ;

6、群内不得发黄色图片、血腥暴力的视频及图片等负能量的内容;

7、问候语必须是纯文字。

高质量微信群的组建,旨在帮助志同道合的同胞交流、交友、学习。因此,我们共同守规、相互尊重,共同成长。

 
 

7月31日分享:做好定位,吸引同频

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

微信群其实分两种,一种是单纯的交流平台,纯粹到不能再纯粹的那种,比如说家庭成员群,比如说同学群。

再有一种就是营销微信群了,而这些营销群,不管是以什么交流的名义发起,其实归根到底的目的就是为了推广,达到变现。

那这样的群就是用来推广产品、个人品牌等等,很多公司也好、个人也好,建立一个微信群,其实就是做推广,不可否认的是,在做推广的同时也建立了一个大家平等交流的平台。

今天就总结一下,做好微信群运营的方法技巧和经验:

1、做好微信群定位

目标用户定位

充当角色定位

内容主题定位

2、取个好的微信群名称

直接命名法

功能实用法

形象词取名

地区限定法

3、微信群门槛的设置

产品会员群门槛

资源交流群门槛

高价值服务群门槛

4、塑造微信群价值

微信群基础设置

群规制定和执行

个人品牌打造

专业知识分享

行业专家实践分享

微信群管理软件配套使用

5、提高微信群活跃度

新人欢迎仪式

主题分享和讨论

解决成员问题

提供共享人脉

这几点分享也是我参与上周秦王会商学院今日讨论的整体总结。

 
 

8月1日分享:群主要乐于分享和倾听

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

一个高质量的微信群不仅要做到内容健康有深度、有价值、有活跃度,还要一个优秀的群主来主持管理。

要做好一个优秀的群主,不仅要重视自己的群,谨慎筛选群员,同样要以身作则,谨言慎行。

做一个好群主,并不比做好一个管理者更简单。我认为做好一个高质量微信群群主应该从以下几个方面提高:

1、共同守规。

群主既是群规的制定者,不仅要求成员遵守各项合理的规定,更要严于律己,时刻要求自己与群员共同守规,不搞独权,尤其是无价值广告权,让大家一致尊重群主的管理。

2、善于倾听。

作为群主,不仅要让大家能信任你,既要听信于你,那你更要做到善于听取大家的意见,不管好坏,先学会倾听,每个人心里都有杆秤,好则行坏则止。

3、乐于分享。

当你拥有专业的知识,更多有用的经验、技能时,你要学会分享。

你只有将这些有价值的东西分享给大家,让大家受益了,才会让你的价值得到体现。个人信任值大步提升,帮助别人也是帮助自己。

4、会办活动。

一个高质量的微信群,群员交流还需要定期组织线上和线下的集体活动。

虽然微信群属于虚拟的世界,但还是可以贴近现实,更多的线上和线下集体活动的结合。让群员通过你管理的微信群得到更多的知识、资源和人脉。

当你作为一个群主,拥有会办活动的能力也是你很自豪的地方。

我的这点总结,希望对大家有所帮助,谢谢阅读。

 
 

8月2日分享:微信个人号要注意真实、真诚

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

微信个人号虽不是工作和生活必不可缺,但也是展示在他人面前的个人形象。尤其在做微信互联网创业和转型的人员,微信个人号就显得尤其重要了,相当于一个品牌影响力。

今天就从个人微信的基本功能设置来总结如何做好个人品牌形象。

1、名字(昵称)要真实

微信昵称尽可能不要使用那些稀奇古怪的符号,在你眼里貌似非主流,但别人不这么认为。

更不要在昵称前加A000**,没有人闲着天天查看通讯录排名。

建议就两个字:真名。或者可以后缀个特长名词,比如说我的一个昵称:琚凌杰微信创业。

2、头像及封面背景要真实的美好

与昵称同样,头像最佳选择是个人最美好的真实照片,头像是别人第一眼的印象,任何人都不拒绝真实美好的东西。

反而花里胡哨的头像让人不能在第一眼熟悉你的形象。

我的微信图像就是选择最近的拍摄的全是美好的个人艺术照,虽不能说帅气,但很有精神,我是可以靠才华吃饭的,我只想让你认识我就是我,我不是青山秀水,我不是旖旎风光 。

相册封面的背景图是一块天然的微信自带曝光率的广告牌。这里就可以适当装饰做成产品或服务广告,当然继续展示个人魅力照片也无妨。

3、微信号设置

微信号有一点很优势,唯一性;缺陷是不能更改,以后可能会放开,因为公众号微信号已开放一年修改一次。

微信号也是对外推广最快的方式之一,平时互留联系方式是不是问:你微信号多少。

我见过很多人设置微信号真的太复杂了,字母五位以上还外加一串电话号码或别人无法理解的数字,如果没有可以绑定QQ号功能,那样的微信号做营销都是废号,根本无法搜索。

我自己的这个号也是好早注册的,那时不懂,用成网站网址,一大串字母,后来我自己都觉得烦,还好有一个算可以的QQ号绑定上了。

虽然牛逼的号(主要是豹子号)都被抢注差不多,再后来我设置微信号都是腾讯最低要求:1字母开头+5数字,数字我至少中间有两个0或重复数字。

因为数字(简短)是所有人最容易记住的也是手机最方便输入的。好记还易输入,别人也记得住,我今天告诉你,你明天都能记得住。

4、签名介绍功能

幽默、个性、鸡汤,那些玩意对营销起不到任何作用,这里也是产品和服务出现的最佳位置,但字数有限,那就要精益求精的设置简短文案了。

5、隐私设置功能

做微信营销的基本谈不上什么隐私,所以建议把搜索隐私打开,让别人可以通过:附近的人、手机号、QQ号、微信号等渠道都能搜到你微信。

但有点要注意,根据自己的用户受众画像是否开启加好友验证,因为不同行业的用户有不同的习惯,不需要任何验证反而让别人感觉你这个人和产品不值得珍惜。

如果是高价值产品、服务或消费层次比较高客户,严格验证反倒会让人增强信任感。

今天就分享这些,不是很全面,或许有一点好用,希望有助于你,感谢阅读!

 
 

8月3日分享:利用个人号,实现更多功能

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

今天的话题是讨论微信个人号和公众号相比,有哪些优势。

那么我们先聊聊个人号和公众号的存在形态的区别,微信个人号简单来说就是手机上多数人用来聊天的名叫微信的APP,主要作用是交流、分享;微信公众号需要以网页方式登陆管理,相当于一个网站。

那我将两者对比分析微信个人号在微信互联网创业中几点优势:

1、申请使用最方便

一个人,一部智能手机,有QQ号或手机号注册一个个人微信号就可以使用。

而公众号则需要在网页注册使用,虽然智能手机也能直接登陆网页,但终究在使用时不方便。

2、沟通更加快捷

首先,沟通方式不同,个人号主要是基于人与人间的一对一在线沟通交流,即时通讯功能强大;

公众号主要是以推送消息(文章、新闻、活动等),在线交流尚有缺陷,多数是以留言-答复模式交流。

3、功能众多优于公众号

个人微信号的功能可以说已经很强大了,列举出来请看:朋友圈、语音提醒、通讯录安全助手、QQ邮箱提醒、私信助手、漂流瓶、查看附近的人、语音记事本、摇一摇、搜一搜等。

这些相比公众号的功能,个人微信号更方便快捷。

感谢大家的阅读,谢谢!

 
 

8月4日分享:朋友圈打造要体现你的品位

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

打开朋友圈,各种微商,各种卖货的……

我每天也习惯了花点碎片时间浏览朋友圈,有不少人发朋友圈就是在不断挑战微信好友的耐受力,当我往下拉一直都是某一个人的刷频,单独打开他朋友圈一看,木有情感的纯刷产品比特仑苏还纯,果断删人了。

微信互联网时代,做微商是好事,开启创业(兼职)更好,但要深入学习优秀的方法再实践,不能直接拿几年前的方法还用,互联网时代,没有永恒不变。

今天我们要聊的是如何打造个人微信朋友圈,正如王通老师提倡的善于价值包装术。

 

朋友圈也要包装,才能体现更好的个人价值

那我就来这点心得:

1、了解朋友圈【自己的相册】的构成

自己的朋友圈打造就是指微信相册,管理好相册就可以展示在好友的朋友圈。

相册的构成:微信头像,微信名称,相册封面,消息(右上角),分享内容。

五个区域分为两种展示形象:静态形象(头像、名称、封面);动态形象(消息、内容)。

2、静态形象优化

①头像:真实照片,男要精神女要气质。

用户看到头像就会有好印象,自己拍不到好照片就找朋友帮忙选美丽的外景也可以,实在不行去趟影楼拍摄,花费也不多。

②名称:还是要真实

我们加为好友,一看真名都不用问来问去;若是附加上简短的行业修饰词也不错。微信好友不一定都认识,偶尔这个行业词被别人需要而搜索或看到,就有交流机会了。

③封面:

有两种展现方式:

第一体现个人形象,那还是要选有美好环境的照片;

第二体现个人才能(行业软广告),能设计一个优秀的广告封面也不会让人反感。

最怕的就是来个大白图大黑字,我做啥做啥的,要买私信我、只要你加入**,月入xx万。个人认为那强硬的推广是无效的,除非是指望天上掉馅饼的。

以上三点静态形象几乎是长期静态形象,但定期更换优秀图像或封面也能提高好友的关注度。

3、动态形象展示

动态形象的打造主要还是朋友圈的内容分享。消息和内容发布是分不开的,只有好的内容才能引起好友的点评和讨论。

朋友圈的内容打造要体现出你的品味,比如旅游,晨读分享(鸡汤现在也不好卖,干货比较实在),视频,图片,别人一到相册翻阅就能看出一个真是的有品味有美好生活的感悟的活人。

偶尔发发产品的实用功能、用户使用后分享等等不为过,切勿一条接一条发产品。现在的生活每个人时间都很珍贵,你不能占用,时间久了就拜拜了。

内容分享可增加有价值的文章,分享是记得写出自己的感悟,没有感悟的文章如何推荐给好友呢?

若是自己写文章可分享后邀请好友提提建议什么的,偶尔推荐产品的文案也可以搞搞小活动,活跃好友关注度。

以上几点感悟分享给大家,感谢阅读!

 
 

8月6日分享:如何根据朋友圈做用户画像?

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

做微商也好,做自媒体运营也好,微信个人号在牧场理论的实践中有着重要的作用。

微信个人号是我们与用户直接交流,并完成养熟、促成成交的关键。

有很多人不知道如何用微信个人号,应该和哪一类用户做生意,没有一个准确的定位,寻找各种加粉方法就海量加人,加完没有目的的发广告营销。

今天讨论的话题是:微信如何根据好友个人号做用户画像。这是微信牧场理论课程中提及的一个运营好招。

简单说一下什么是用户画像,就是给用户信息标签化,抽象出一个信息全貌。

从我之前做旅游的个人理解和实践的情况分享心得。

1、微信好友的用户画像形式

微信个人号好友用户画像的核心工作,我认为就是归纳好客户信息,然后在微信好友【打标签】+【备注】

为什么我用打标签加备注五个字就“以偏概全”的认为是用户画像?其实很多人都知道,用户画像不是这么简单的一回事,涉及到对目标用户多方面信息的分析和归纳。

但是在微信上,尤其是在个人号管理上,没必要整那些复杂的,越简单越好。我们不可能去整到电脑上去利用软件数据分析、记录等,就算你有了完整详细的记录,我们也无法简单快捷的使用。

所以说我给微信的用户画像核心就是打好标签做好备注。

2、设置标签+备注的方法

要说在微信上给好友打标签,也有不少人会用了,但还有很多人不会用,还有的是会用,他不去用,浪费微信功能。

设置标签步骤:

打开自己的微信,点开通讯录,最上方就有【标签】功能,点进去新建即可。

做用户画像打标签只能将用户分类,比如说我的旅游用户标签有这几类:有计划出游,散客出游,团体出游,旅游达人。

光打个标签不够,用户的个人信息无法记录,我的方法就是结合个人微信备注。

备注的步骤:

点开用户微信图像,点上标签,分类到已有标签类型,然后还有好多功能配合使用:名称备注至少以姓氏加称谓和地区;

电话号码可以增加;描述可以添加更多信息,虽然最多写400字,但我是依据微信个人信息展示页仅展示两行,大概16字左右为宜。

比如我给一个旅游号微信目标用户的画像是:A先生南京(名字备注),团体出游(标签),预8月底15人去黄山,需门票酒店。

3、微信好友的画像来源

对于我的旅游微信,除了一部分是成交用户,还有一部分可能是目标用户,也有不可能成为我的用户。

成交用户自然是有过详细的私聊并达成成交的,各项信息齐全,做好画像简单。

还有潜在用户我也不可能一对一去聊天,去盘问,真要私聊别人也不一定愿意,至少有人会不喜欢。

那么我们在平时打造朋友圈的内容或活动有潜在用户参与,我们就要归类到标签中。

比如说我发了九华祈福的相关内容,若有未做过画像的好友留言:有说某时和谁去过觉得不错,有表示每年都和家人一起去,还有评论说某个节我也要去…那么这样可以把用户划到计划出游标签、团体出游标签等。

回复可以给用户最好的最真诚的建议,一来二往的回复或许能得到更多用户画像。这就不断积累不断更新。

当你把以上方法实践到自己的微信上,就得到了实用的用户画像。

这时候我们就非常了解自己的目标用户是谁,完成了具体的用户画像,我们就可以进行下一步的工作,对潜在用户进行朋友圈养熟,以促成成交。

 
 

8月7日分享:微信个人号私聊技巧

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

微信让整个移动互联网都沸腾了,微信不仅有优秀的社交功能,同时还提供了一个全新的营销方式。

微信创业成了很多人最钟爱的方式,腾讯不断的改版,功能也越来越强大。作为微信互联网创业者或转型企业,如何打造吸引目标用户的微信内容,我们需要深度的思索。

当我们把微信作为营销手段时,便不能以个人喜好为主,而是要针对用户的喜好并优化营销模式进行运作。

今天我们讨论的话题是如何用个人号私聊。

私聊在微信营销中就是一对一的服务,从牧场理论的关键词理解,已完成了拉新、养熟,后续的成交、裂变极大的程度需要私聊完成。

那么私聊有哪些好的方法和技巧呢?下面列举一二。

1、私聊前的准备

在我们准备与用户私聊的时候,可以找看看我们自己对用户的具体用户画像,参考我们昨天讨论的话题,对用户的信息和备注有一个了解。

再次可以阅览对方的朋友圈,了解其近期的生活、工作状态和兴趣等。

2、从关心对方开始

问候是不可或缺的,问候完,从对方的近况和职业切入,聊聊对方感兴趣的话题。

比如说我前几天加上了一个卖生鲜的电商老板,我买过他的芒果,口味和服务还不错。

我与其聊天,开始就从电商、农业聊,我家里父母也是做农业发展的,我很能找到对方关心的问题,也能聊出对方弱势,让人感受到我真诚的关心。

3、寻求对方的帮助

麻烦也是一种策略,因为每个人都愿意帮助别人,但这个麻烦是件小事且不是那么无意义的事。

比如说我开始写文章了,有时候在聊天的时候我就顺带征求别人的帮忙,请求别人帮我看看最近写的某篇文章有何建议等。

因为在第一步了解用户信息,就可以发相关或者有联系的文章,这样可以让对方不会太反感不感兴趣的东西。

麻烦次数多了,自然也熟悉了。当然请求别人帮忙后就要感恩,在微信上最好的感恩方式就是红包,数字吉利,写上感谢语。这样也会促进彼此的关系。

4、输出价值提供干货

私聊输出价值就需要有针对性,有个案的分析,然后才能提供有价值的干货。

还说那个卖水果的微信好友,我家上周找他的芒果吃完了,这周还要呀。我就直接微信私聊他订购,打钱,发个地址。

可是这个老板没怎么在微信销售过,我就告诉微信做也很好的。上周我给他设计一个做活动的裂变文案和配图,昨天我们的讨论话题对正好对他也是有用的方法,我将文章发送给他学习。

我让他把收货地址备注到描述里,把我的名片分类到成交用户标签,以后他有活动可以艾特成交用户,我可以了解到,我订购水果再也不要重复发地址,他也不用在消息记录里翻来翻去了。

价值虽小,有用才好,积少成多,价值如能量,可积累成巨大的价值信息包。

一对一的私聊就是和用户做更亲密的朋友,用真诚用信任养熟对方。一对一的私聊互动虽然看起来很慢,但效果确实很惊人的快,正如我们商学院成员经常说的金句:慢就是快。

感谢大家的阅读!

 
 

8月10日分享:把握5个关键,设计利润产品

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

对于大部分行业而言,真正可以给你带来较大利润的是少部分客户,所以针对少部分客户,就要开发设计利润产品。

设计利润产品就要让你的产品高端起来,做走心的服务,无需低价走量。凭借单价高的产品来拉动营收的增长,获得更高的利润。

利润产品都存在哪些产品类目上?如何才能把自己的产品设计成利润产品?

不管是实体产品还是虚拟服务,都有利润产品存在,下面分享几个产品案例。

1、实体产品,医疗保健器械

大多数人或多或少都是用过医疗保健器械,那些产品价格都不便宜,稍微有点技术含量的就价格不菲,别说大件健身器械了。

保健器械的利润就很高,那凭什么那么高?很多产品是标签了新概念,再注册品牌、申请专利……

2、虚拟产品,知识、经验

知识或经验,产品形式可以是电子书、视频,动辄就是几百块。比如说:《PS完整版-零基础完全自学教程》、《从0开始学 PPT》……

教程不能与大众的产品生搬硬套,要对其进行包装,从形式和卖点包装,提炼好处。自建销售渠道,避免竞争红海。

教程本身具有很高的价值,可以负载这个价格。

不追求所有人都来买,但对愿买的做好售后VIP服务,比如在线指导、学不会全额退款、课程还送你,这才能让用户觉得值当。

总结一些利润产品的关键词:

①总结更多好处

②寻找更好卖点

③自建销售渠道

④提高服务质量

⑤有负风险承诺

 

8月11日分享:电子书定位取名法

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

在网络发达的今天,很多营销机构或是企业都有使用电子书营销策略,而很多个人不仅写文章输出价值,也使用电子书作为媒介推广个人品牌。

尤其是专业课程的总结和细分领域的电子书,制作电子书也是一种是创作。

电子书的取名和定位分不开,我认为主要从受众群体、编辑内容和价值方面来定位:

1、明确受众群体

电子书编辑完成后,提供给哪类受众群体,我们要有明确的目标,即对目标用户的定位。

2、电子书内容的定位

把电子书的每部分内容聚焦到一个面,再聚焦到一个点,提炼出一个核心词;

然后对这几个核心词进行综合,组成词组,那么这个词组就是这部电子书的内容定位。

3、价值定位

所谓价值,就是有哪些好处了。精心设计的电子书提供给用户肯定要有价值,那这价值体现在哪些方面要有个清晰的定位。

有价值的东西自然可以成交高价格,你若0元赠送,人家也未必欣赏。价格也能决定此书的高价值定位。

4、定位组合法取名

有了电子书的几种定位,取名就轻而易举了。然后在名字中直接融入好处,你的定位名称就会非常吸引人。

电子书定位取名最直接的就是用“核心词+好处”的方法。

 
 

8月12日分享:让你快速赚钱的电子书营销技巧

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

 

电子书是一种不同于纸质书籍的媒介,同样是链接知识和人的介质,但它方便“携带”,有智能手机就可以阅读电子书,更有利于传播,尤其是在商业用途上,商家再也不需要满大街的去发宣传手册了。

电子书的应用范围特别广泛,不管从事什么行业,不管做什么产品或服务,都可以应用电子书营销。

昨天我们也讨论分享了电子书营销的技巧,今天我们继续讨论电子书的制作方法。

很多人没制作过电子书,但他也阅读过,也都看过各种类型的电子书。在我的印象中最早的电子书是TXT小说电子书,现在的小说也还钟情于设计这种电子书。

以前我还看到有在线电子书,只能在PC段端下载阅读器浏览,发展到现在的话,是有在手机下载阅览器。

现在最流行、应用最广泛的就是金山PDF电子书,其他的类型我也见过,也不一一举例了。那我就从这三个类型电子书来分享一点心得。

1、TXT小说电子书

TXT只是一种文件格式,它的适用范围广,因为很多年前没有智能手机,但那时候的手机可以阅读这种电子书。这样的电子书设计特别简单,不需要技能。

这种电子书,我给他一个印象就是:赤裸裸。

只有文字,不能添图,文字和段落格式单一。

我估计也就在小说这个行业用的广,因为小说迷都是在乎精神,不在乎形式,他们读到一本有意思的小说,就闷头阅读文字就行。

不过我建议,如果有小说作者制作电子书可以尝试PDF文件,不仅有更多的内容排版,还可以编辑插图,或增加其他更多丰富的元素,会给读者带来不同的感受。

2、在线电子书(大多数需要下载阅读器)

在线电子书也是现在比较流行的,比如说,当当网电子书,京东阅读,xx阅读一大堆,各种阅读器,现在都升级APP了。以前大多数都是必须下载个阅读器,还只能在PC端使用,现在手机上也有很多。

制作在线电子书的话,我以前使用过一款叫calibre - E-book。在线功能也是挺多的,而且免费,但是使用真的不方便。

那时图新鲜玩,后来再也不用了。大家也不用去搜索这个东西了,已经过时了,我只是在讨论这个话题才列出来对比一下。

3、PDF文件(电子书)

PDF类型电子书是现在最佳的选择,也是我用的最多的,最钟爱的制作电子书方式。我就给大家重点分享PDF的制作有哪些方法和技巧。

其实这个电子书的制作的话还是挺简单的,会上网的人应该都知道,以前我们用的是word,现在升级了,我们用金山的wps,很多的人工作都离不开它们。

我还有同学在使用word文档工作,那赶快换成wps,现在的功能太先进了,不过好多功能是要会员哦。

等于pdf的文档制作,首先要在wps上完成。整体文章的编辑,插图的安放。具体的操作方法我就不说了,不会的,那就去百度吧。

wps不是所有的权限都可以转成pdf的。我记得普通的用户好像是只能转五页,因为我是会员,忘了具体数字,会员不限制页面。

有条件的话或者使用特别多的话,还是买个会员吧。

如果你要看到一本好的pdf电子书,会员的话是可以直接转化为wps,然后可以对wps进行编辑,改完善,然后升级为自己的pdf电子书。

会员还有一个功能特别好。就是封面可以设置彩色模板图,可以在封面模板库里面去选合适题材的。甚至可以,电子书的全文模板使用,这个可以根据自己的需要去挑选。

其功能有两个方面:一个是常规功能,一个是权限设置。

常规功能基本默认功能就可以了,无需改变功能选择。PDF文件输出只默认常规功能,很多人就会忽略权限设置的功能。

我们把权限功能一打开:

1、第一个就是权限设置密码

对于营销方案或高价值电子书,这个密码是很重要的一个设置。

如果从牧场理论的裂变方法用电子书设计,我们苦心编排,把有价值的内容做成电子书,是一封非常诱惑的销售信电子书,精心设计的模板,留有各种联系方式用来裂变。

最后一步如果默认输出文件,不设置权限,那这个裂变方案大打折扣,你的精心设计也会被他人利用。

权限设置密码最大的好处就是防止“盗版”,这个密码是无法破译的(官方说法,我信)设置密码后,还可以设置更多权限:

禁止更改,禁止复制,禁止添加批注,禁止打印。这四个权限默认都是允许的(默认在勾选允许,设置去√),输出前手动设置不选择,〖打印设置〗选不允许打印。

〖文件打开密码〗,我在最初使用PDF功能时,以为有这个选项就要设置,然后就设置最简单的123,然后在导出的文件名后标上【密码123】,还觉得这样方便用户打开查看,也不用一对一发送密码。

那时候真是笨,没去查询这个设置怎么用。其实公开的电子书(营销推广)不用设置打开密码,默认空格不动就可以了,别人收到文件可以直接打开。

2、对电子书设置,仅可阅读前五页

在功能方面,我觉得还有一个设置特别有用,但金山没有,就是对电子书设置,仅可阅读前五页。

不知道大家有没有这样的想法?对于有价值电子书的作者来说这个功能可以提高很多收入,不是么?但是它没有这个功能,那只能想别的办法。

好了,今天就分享这么多。看着文字挺多的,其实有价值的东西不是很多,就几个小的东西分享一下,然后,一点点的建议可以对大家有点帮助。感谢您的阅读!

 
 

8月15日分享:练好3招,让你以绝对优势超越同行

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

所谓核心竞争力,就是不会轻易被竞争对手效仿,具有竞争优势的独特的产品特色或是服务体系。

别人有的优点,我们也得有,别人存在的缺点,或者说是整个行业的痛点,我们去克服了,这就成了我们的核心竞争力。

这也是对用户思维的升级服务,我们有了用户思维的经营模式,我们就要提供有核心竞争力的产品或服务,这样我们才能在市场上占据领先的地位,才能赢得所有的竞争对手。

在产品和服务的核心竞争力提升方面,我有一些见解,分享与大家讨论:

1、提高用户参与感。

不管我们是提供一个产品,还是一项服务,我们一定要让用户参与进来,就这样我们才知道用户最终的想法,有哪些产品功能需要改善甚至提升到更高的水平,超越其他竞争对手。

举个奶制品行业例子:

牛奶产业是一个非常巨大的蛋糕,国内也是有数不清的奶制品企业,巨头也好多家。

但是我记得在几年前,伊利和蒙牛都先后开放工厂,让消费者报名参观。

让消费者能够参观到产品的生产,虽然不能提供技术或管理方面的意见,但让用户有了参与感,这就形成一种效应,也是起初开放的企业所能获得的核心竞争力。

2、创造最实用理论

创造一套吸引人的理论很简单,但是要去创造一套实用的理论不简单。

不实用的理论都是没用的,无法提高用户的“生产力”。如果说你去学习一套华而不实的理论,你只会浪费时间,浪费精力,不能对你有提升结果。

比如说在创业者服务方面,秦王会商学院的核心竞争力就是:秦刚老师的自明星理论、牧场理论。

这些理论源于实战总结,所以说是最实用的理论。我们商学院所有合伙人的唯一共同目标就是实践理论,提高项目10倍收入。

而且我们的合伙人有的做的项目虽然小,但他们依然是认真实践课程,收入提高何止10倍,更有大咖从0做到百万千万融资或估值。

这也是我一如既往坚持学习、分享的动力。

3、舍得共享共赢

资源共享,合作共赢其实很多人都懂,可是有多少人能以正确的姿势来共享共赢呢?

现实中的大多数人或企业,与他人共享了资源就要独赢一方,控制对方盈利点,生怕自己吃亏,最终很多合作方都分道扬镳。

我们商学院最核心的制度创新就在于舍得共享共赢。

创始人和导师们把最实战的经验分享给我们,每日讨论大家也都积极分享经验和心得。

所有的好处和利益都分给核心用户,所以我们商学院才能以绝对的优势超越其他同类社群,我们每个人都是资源,我们也能对接任何同学感兴趣的项目。

今天的分享就到这里,希望能给大家一点启发。感谢阅读!

 
 

8月16日分享:这样构建用户画像,让你产品销量暴涨

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

 

营销上最大的错误就是试图去取悦所有人,不是所有的人都对你的产品有需求。

移动互联网时代,客户的需求越来越细分,也越来越有个性化。所以不管做产品还是做服务,都需要重新审视,应该专注为哪一群人服务。

今天早上秦刚老师给我们合伙人群推荐一个小众但非常有价值的公众号:高龄二胎孕妇。

那就从这一方面来讨论今天的话题:你的用户是谁?

这个公众号的用户其实很明了,但还需要做一个基本的用户画像。

1、用户基本信息:

 

35岁以上怀二胎的女性

2、细分拓展用户:

 

高龄二胎孕妇本人

高龄二胎孕妇丈夫

高龄二胎孕妇父母

关注高龄二胎孕妇的产科医生

关注高龄二胎孕妇的护理人员

3、简单总结个人对用户的细分画像:

高龄二胎孕妇自然需要关注这样一个专业、全面的公众号。

真心关爱已是高龄二胎妻子的丈夫和疼爱有加的父母,他们会帮助孕妇一起学习科学的孕产知识。

对高龄二胎孕妇进行专业的指导需要产科医生和护理人员,仅凭我们运营人员是不够的。

这是我个人对高龄二胎孕妇公众号的用户发掘,希望对大家有所启发,也欢迎感兴趣的同学交流讨论。感谢阅读!

 
 

8月17日分享:只需一招,让用户帮你持续赚钱

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

用户价值就是用户在特定的时期内通过付费或是口碑传播等各种方式为企业或个人创造的所有价值。

用户是互联网立业根本,互联网的开放性,跟用户的直接接触,决定了这个行业的特质:成与败都取决于用户。

那么用户的价值就决定了一个企业能走多远,相对的,就要你怎么让用户使用产品或服务舒心、便利,看谁能为用户创造更多的价值。

反过来说就是:

你的能量决定用户的价值,用户价值将成为运营的核心。

对于我们个体创业者来说,不需要特别严谨的财务管理。用户的价值计算,我一般是用总收入除以用户数来表达。

就拿公众号运营来说,很多人的思维都是狂吸粉丝,售卖广告收入为主。

而他们的用户量是在几十万甚至上百万,但他们的收益却达不到百万,甚至只有几十万或更少,很明显他们的用户价值很低。

相比之下,像秦刚老师、王通老师的个人公众号粉丝仅仅几万,每年营收却能做到百万千万,是非常有价值的公众号,才能吸引有价值的用户。而且是不少核心用户,可持续发展。

我现在也努力坚持写公众号原创文章,分享自己的学习课程精华和创业心得,提供有价值的内容,吸引有价值的用户。

 
 

8月18日分享:高价值内容,才能吸引精准用户

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

 

传统营销比的是嗓门大,都是一厢情愿的单向输出信息。

而现在生活在信息爆炸时代,使得消费者学会了自动屏蔽,内容传播是关键。

新媒体时代,由于大数据支持下的精准传播,所以内容重要性更加凸显,多媒体交互式内容呈现,比如图片、文字、视频、音频、游戏等,互动性更强,甚至好的内容可以自带传播。

只有有价值的内容才可以吸引精准的目标用户。

前天我对高龄二胎孕妇这样一个小众服务做了一个基本用户画像,今天正好可以在此基础上再来做精准用户分析自己如何获得精准用户。

1、精准用户信息

35岁至45岁:预孕二胎女性;准孕二胎女性;已孕二胎女性(已孕时间不长)。

2、搜索词分析

当用户有需求时,会通过搜索引擎主动查找相关信息。用户的浏览、搜索、阅读等行为,网络都会有大数据体现,只要善于发现。

3、获取精准用户方法

①有广告主提供有效的抓取曾经搜索过关键词的目标人群,然后对其进行定向的广告投放【拉新】。(土豪随意,初创业可忽略此条方案)

②制作一个专业的服务网站:

高龄二胎孕妇指南官网,打造高价值内容,做好SEO优化即可。【搜索自动拉新】

③做一个微信公众号:

高龄二胎孕妇指南,长期输出有价值的内容,合适的时候来点有创意的活动、或投票。【粉丝推广拉新】

④多平台自媒体同步更新推广有价值内容,扩大拉新范围。发比写重要。

⑤微信社群:

高龄二胎孕妇交流群、高龄二胎孕妇会员群等,高效管理,定期开设专业讲座:高龄二胎孕妇营养餐指导课、心里学大讲堂等,让群员裂变新精准用户。

⑥电子书推广:

为精准目标用户提供免费和付费两类有价值的电子书,比如说《高龄二胎孕妇指南100问》,上传至各大电子书城。搜索到电子书名关键词会有收获的。

好了,今晚就分享这些。感谢大家的阅读!

 
 

8月19日分享:收集反馈,挖掘用户痛点

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

案例一:

我经常在网上淘一些新奇的小玩意。

现在好多人都是这样,一出门就是两三部手机,到了酒店有的还没有空余地方充电,有的也是床头一个床尾一个,使用的时候特别不方便。

后来我就看哪一种好玩的插座板,只有手心大小,可以同时充几样电器,电线还能收到沟槽里。方便携带又不凌乱,关键是好用。

案例二:

还有一次就是我妈来我这边住了一段时间,她过来检查身体,需要吃药片。我经常不在家,有好几样药片瓶瓶罐罐,她就不知道怎么吃。

然后我就上某宝搜了一下,买了一个小药盒。能把每天早中晚需要吃的药片分类装好,然后告诉我妈早中晚吃哪个盒子就行了,盒子上也有标签,再也不会吃错了。

这样的小药盒也适合经常性短期出差,需要携带维生素片、润喉片、营养片等用户。

这两个小玩意都有一个共同的特点,就是能击中和解决我的某一个具体的小痛点。我相信有很多消费者和我一样,也存在这种心理和行为。

举了两个小例子,那么我的用户有些什么需求和痛点,我又要如何来挖掘这些痛点呢?下面我就来分享一下我的思路。

16号早晨,秦刚老师建议做一个小众公众号:高龄二胎孕妇,做了就有有价值。

我也就在当天认证到了【高龄二胎孕妇指南】公众号,18号开始编发文章。

前两天的讨论也正好以此展开,今天继续以这个还没成型的公众号发表感悟。

其实已经有孩子的家庭大概对孕妇的痛点略知一二,尤其年轻母亲最为深刻。我对妻子的孕期各种表现的痛点以及所接触到的孕妇表达出来的真可谓是“千百样”,但还是有一些共同的痛点。

高龄二胎孕妇的话,痛点会更强烈,我在医药行业和医院也略懂一点相关的。

我要做的这个公众号,就要做出有价值的东西来解决相关的痛点:比如孕前营养补充不到位、保胎细节不完美、孕期检查不明了、月子养身效果不好等。

那么再细节的普遍性的痛点如何挖掘?我是这么计划的。

1、找到种子用户一对一交流

征集种子用户是比较难的,但也是最有效的方案。如果有了一批孕前孕中孕后三类用户,进行长期输出价值在再挖掘痛点就简单了。

2、公众号发文、投票征集

在我看来,公众号是挖掘痛点的好地方。只要做有价值的内容,就能吸引到精准粉丝。

然后对精准粉丝做了解、征集找小痛点,发现春节在帮他们解决小痛点。

你解决了一些小困难,他们会感激你,用户的粘性会越来越高,再做下一步,征集最大的特点,最普遍的痛点,开发解决方案。

3、社群群体性挖掘

那你把一群人集中到一起,开个课,专讲她们最喜欢的话题,讲讲她们比较关心的需求,如何正确解决她们的问题。再征集她们无法解决的痛点,我们掌握了再开发对应产品或服务。

说到底,不管一个产品或者是服务能否成功,关键在于你提供的产品和服务,能将用户的痛点降低到什么程度?

当痛点越低甚至消除的时候,用户就爽了。而那时,你的企业离成功也就不远了。

 
 

8月20日分享:创业者如何解决用户痛点?

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

在2012年的时候,我做过一款旅游产品,现在全国各地邮政也都有发行,那就是旅游联票册。估计不少人用过或在网络上看过。

 

这种产品就是把某一地区大多数景点门票融合到一个卡册中,做成优惠券。

 

凭这本册子的优惠券到景区购票,享受折扣,大多景区是两人同行,一人免票,第二人8折。优惠的力度的确是很大。

 

安徽这边也有,我在2012年了解到这个旅游产品,这个产品真的很不错,但是宣传力度不是很大。

 

根据我那位市局朋友的说法,大部分都是销售给企业或单位拿来做礼品赠送,真正销售到用户使用的量很少。

 

那时我就觉得这个东西好,我就想来销售,然后一次性拿了一百本。

 

本以为这么好的产品,作为网络渠道销售是个不错的选择。可事实却不是想象的那么好,不是这个产品卖不掉,而是这个产品在客户需要的时候他们拿不到。

 

这是一个最大的痛点,我有实体货,大多数旅游的人都是临时购买次日就要用,不在同地区无法成交。

 

后来我就对这个旅游卡册的景点进行分析,找出三四家比较热门的景点。

 

我采取一种销售方案:把旅游卡册放到景点附近的酒店,我在线销售出去的卡册就让游客直接找到景点联系负责人就可以了。

 

就这样稳妥的谈几家酒店,利润分了,干的还都愉快。后来一百本肯定不够卖,再进货合作,解决了时间的问题就解决了痛点,生意就好做了。

 

虽然生意不大,但我还是积极的去做好了这件事,也许有的人可能直接将产品甩卖了,根本不去解决出现的问题。

 

我还是建议大家遇到问题先要想办法去解决,把每件事做到自己最满意为止,这样即使以后遇到事也都不会退缩。

 
 

8月21日分享:小众平台行业100问编辑策略

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

不管什么行业,什么领域,有需求有痛点就有问题,有问题就需要答案。有答案,【行业100问】就有价值,有价值就能转化财富。

在我的印象当中,行业100问,在网络不发达的时期就已经很流行,时至今日,这种营销方案依然威力无穷,也是实实在在的为用户提供有价值的资料,从而建立信任。

记得我在上初中的时候,我就购买过这种类型的图书。

因为我家在农村,父亲有一个鱼塘管理着,我在书店寻找养鱼方面的书刊时,就购买过《养鱼技术100个问答》,虽然不是专门研究这个,的确因为这本书受到了一些有益的收获。

在互联网发达的今天,虽然能在网络上查询到各种专业问题的解答,但还是不全面,甚至太费时间。如果有人做出行业100问,那这个需求还是存在的。

如果能够做出非常专业且有价值的细分领域或小众市场行业100问,这一件很了不起的事情。虽不能说因此能赚个百万千万,但它的价值并不是万儿八千能衡量的。

规划整理出行业100问可以是发文章形式养熟自己的目标用户,搜集的问答建议增加原创内容,有感情有个性的问答才是高水准,可以是电子书的模式。

行业100问电子书甚至可以直接转化财富,就看你花多少精力去打造,打造出来价值多大就有多少用户愿意为此买单。

那么我做一个小众平台的行业100问是一个什么样的编辑思路,下面分享几点想法:

1、问答平台搜集

这是目前最快捷的方案,为这些平台本身就是问答平台,花费的时间少,且大多数问题和答案都能整齐。

收集方式肯定是各种问答平台搜相关关键词。这些网站基本上都是【某某知道】、【某某问答】。

2、专业网站查询

为什么我要单独写一个专业网站查询,很多人在搜集的时候只是以疑问的方式来搜索,当然会遗漏一些很重要的信息。

你所做的行业是非常专业,比如说我从事的医药行业,关于医药的问答有很多在室是在专业的官方网站能查询到。

而他们的专题文章并非以问答形式出现,有的只是一个案例指导,那这样专题的指导文章内容对我们做行业100问也是非常有帮助的。

3、购买相关书籍

做行业100问,购买相关书籍也是一个不错的方法。那就是总结书籍的各类有价值部分,善于提炼精华,不可照搬,那是侵权。

购买书籍还有重要的一点,一定要阅览目录,一本书对你来说有没有价值,一看目录就知道。

因为现在很多人出版的书基本上是以书名为诱导,而内容实为一般。

而且一本书好的目录编排也是你编排行业100问的最佳参考。

4、用户和专家的交流

这个方案是最难解决,也是最有价值的。

用户是精准用户,直接代表你的粉丝群体需求,专家不是每个人都能请得起,或说是能请得来的。当然有资源的人也不少,那是非常了不起的,但也许有资源的人又就不做这个。

如果你做了你就是老大,你比别人就要牛。

 
 

8月22日分享:设计诱惑,引导用户做裂变

我是秦王会商学院合伙人—琚凌杰。

 

今天讨论话题我没有实战的经验,但也在几个高效的社群中参与过,那就以此写几点方案分享:

1、奖品设置裂变

新建一个微信群,但也要塑造价值,搞好管理,做到有门槛、有纪律。

然后通过活动激励老用户裂变,设计宣传文章、图片等让老用户裂变新用户入群,当然给老用户的激励要有价值,带来的新用户也能受益。

2、收益共享裂变

这招可谓是招招灵,比如说设计一次营销微信课程,塑造出价值,课程报名费99元。

为了给老用户提供更多福利,所有老用户参与裂变,营收所得全分给老用户。新用户加入后即可再次裂变,无限复制,收益人人有。

因为没有过多的裂变经验,仅分享这两点心得。感谢阅读!

 
 

 

 

 

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