李浩：月入数万的电商文案高手，都用什么框架？
▲别想太多，做了再说
今天的健康必读公众号，发了一篇次条文案，到现在，阅读量不到400。
题目是：
“Udo油疗法，改善皮肤和慢性病”
太差了，可能是几年来最低的次条。
我不喜欢看过去，因为未来才有无限可能，没空纠结过去。
已经发生的事情，就从中找原因，马上落实改善，发现一个坑，马上就补上，路会越来越平。
于是上午团队就花半小时讨论：
优秀的电商文案有什么框架？
在外地的同事就打电话过来，一顿巴拉巴拉，客服、编辑、电商每个人都发言，没有旁观者。
逆向思维是个好东西，先回答一个问题：
什么样的文案是不及格的？
不及格的电商文案的几个特点：
题目不引发好奇，没人打开
开头不吸引人，没人往下看
中间没有价值，没有转发
后面没有见证，没有转化
好了，反向问完问题，我们再看看好的文案长什么样子。
这篇就很牛逼，奔驰的品牌推广软文，执笔的月入数万绰绰有余，因为他/她配得上：
链接地址：
想要一个美好的事物，最好的办法是让自己配得上她！
这篇文案很牛，就拿里面的4个故事而言，都不是简单堆砌。
第一个讲在耶鲁大学创办时尚杂志的Dorian Grinspan，颜值高，有品。
第二个讲在日本开拉面店的美国人Ivan Orkin，颜值高，有品。
第三个讲辞去纽约工作的旅行达人Lucy Laucht，颜值高，有品。
第四个讲试驾丈夫设计的新车的贝莎‧奔驰女士，颜值高，有品。
4个故事除了做足铺垫最后推出奔驰品牌宣传外，非常巧妙的依次覆盖了4类人群：
20-30岁的年轻精英
30-40岁的事业有成者
40-50+岁的有闲阶层
中产的独立女性
其他分析就不啰嗦了，直接给我们的讨论结果。
好的电商文案，遵循的4个框架步骤：
1、讲一个故事
2、问一个问题
3、出一个方案
4、给一个见证
任何文章都在传播两个东西：
信息+能量
上面4个步骤，1和2传递能量，3和4传递信息。
拆开来说：
所有的宗教都是通过故事传递能量，
所有思考都是从问对问题开始。
所有的行动都需要一个理由，
所有的交易都需要一个见证。
你回头用这个框架去看优秀的文案，是不是都是这个逻辑？
或许会组合，会强化、弱化某一部分，基本上这个套路。
套路就是算法，是拿来就能用的模型。
你再看看我这篇文章，也是按照这个框架来的。
我们健康必读明天推出的次条，会是一个Udo油的限时团购活动，就是按照这个逻辑来。
发明人是Udo博士，30岁就开始开个皮卡环游北美推广他的脂肪管理理念。
现在76岁了还在facebook、Intagram全世界圈粉，我也是他的粉丝。
▲年初与团队在加拿大采访Udo博士
▲Udo博士的朋友圈活跃度很高
今天说的，你认为有用吗？
有用，就拿去用吧，
评论留言给我哈，下班下班。
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