李浩:月入数万的电商文案高手,都用什么框架?


别想太多,做了再说

今天的健康必读公众号,发了一篇次条文案,到现在,阅读量不到400。

题目是:

“Udo油疗法,改善皮肤和慢性病”

太差了,可能是几年来最低的次条。

我不喜欢看过去,因为未来才有无限可能,没空纠结过去。

已经发生的事情,就从中找原因,马上落实改善,发现一个坑,马上就补上,路会越来越平。

于是上午团队就花半小时讨论:

优秀的电商文案有什么框架?

在外地的同事就打电话过来,一顿巴拉巴拉,客服、编辑、电商每个人都发言,没有旁观者。

逆向思维是个好东西,先回答一个问题:

什么样的文案是不及格的?

不及格的电商文案的几个特点:

题目不引发好奇,没人打开

开头不吸引人,没人往下看

中间没有价值,没有转发

后面没有见证,没有转化

好了,反向问完问题,我们再看看好的文案长什么样子。

这篇就很牛逼,奔驰的品牌推广软文,执笔的月入数万绰绰有余,因为他/她配得上:

链接地址:

生命中最好的时光,别想太多,做了再说

想要一个美好的事物,最好的办法是让自己配得上她!

这篇文案很牛,就拿里面的4个故事而言,都不是简单堆砌。

第一个讲在耶鲁大学创办时尚杂志的Dorian Grinspan,颜值高,有品。

 

第二个讲在日本开拉面店的美国人Ivan Orkin,颜值高,有品。

 

第三个讲辞去纽约工作的旅行达人Lucy Laucht,颜值高,有品。

 

第四个讲试驾丈夫设计的新车的贝莎‧奔驰女士,颜值高,有品。

4个故事除了做足铺垫最后推出奔驰品牌宣传外,非常巧妙的依次覆盖了4类人群:

20-30岁的年轻精英

30-40岁的事业有成者

40-50+岁的有闲阶层

中产的独立女性

其他分析就不啰嗦了,直接给我们的讨论结果。

好的电商文案,遵循的4个框架步骤:

1、讲一个故事

2、问一个问题

3、出一个方案

4、给一个见证

任何文章都在传播两个东西:

信息+能量

上面4个步骤,1和2传递能量,3和4传递信息。

拆开来说:

所有的宗教都是通过故事传递能量,

所有思考都是从问对问题开始。

所有的行动都需要一个理由,

所有的交易都需要一个见证。

你回头用这个框架去看优秀的文案,是不是都是这个逻辑?

或许会组合,会强化、弱化某一部分,基本上这个套路。

套路就是算法,是拿来就能用的模型。

你再看看我这篇文章,也是按照这个框架来的。

我们健康必读明天推出的次条,会是一个Udo油的限时团购活动,就是按照这个逻辑来。

发明人是Udo博士,30岁就开始开个皮卡环游北美推广他的脂肪管理理念。

现在76岁了还在facebook、Intagram全世界圈粉,我也是他的粉丝。

年初与团队在加拿大采访Udo博士

Udo博士的朋友圈活跃度很高

今天说的,你认为有用吗?

有用,就拿去用吧,

评论留言给我哈,下班下班。

转发既是鼓励

李浩

富兰中国CEO

APICS认证CSCP,专注社交电商

 

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