郑刚:你需要一个快速成交的工具!!!


一、你的客户为什么要跟你购买产品 ?

 

 

 

对于每一个卖货的人来说,产品就是他收钱的工具,可这是错的,为什么?人人都在卖产品,客户会因为什么因素而选择你呢?仅仅是因为产品本身吗?

 

 

 

以前是物质溃泛的时代,你卖什么都好卖,也会有大量的人来购买,可现在这个时代早就过去了,现在大多产品都属于供大于求的状态,客户选择产品也不会是因为产品本身的需求这么简单。

 

 

以前只看你需不需要产品,再后来看价格,再看品牌,当然,这可能是两类人,在意价格的人也在意品牌,可支付能力是门槛,在意品牌的人不在意价格,这类用户可能会更高端,更在意品质。

 

 

 

 

不管你的产品是哪一群用户,你首先要做的有2点:

 

 

1、让你的用户看到你的产品销售信息

 

2、你有什么理由让客户选择跟你购买

 

 

A、价格低

B、品质高

C、更可信

D、唯一性

E、没风险

F、送货快

G、有赠品

 

 

还有呢?

 

 

 

你还有什么别人没有的?我们是不是该这样去考量呢?实际上不是,如果把这些理由全列上,再把基它商家或平台拉过来对比,你会死的很难看,完全完败,没得比。

 

 

 

太多低价商家,太多更有知名或影响力大的平台,太多商家有赠品,太多其它好处在吸引,难道我们真的该去这样比较吗?

 

 

 

如果真这样,你就啥都别卖了,竟争太TM大了!!!

 

 

 

 

 

二、朋友圈购买的主要原因:

 

 

 

 

特别是对于在朋友圈卖货,主要成交的因素是:

 

1、需要正好看到

2、对你有些印象

3、价格也能接受

 

 

也就买了,就算你收了钱不发货,损失也不是太大,例如,你去朋友圈找人买 水果,69元或99元,你不担心他跑人,也不怕损失这点钱,需要就付了。

 

 

 

我们不可能把产品全部卖给相信你熟悉你的人,而你的朋友圈也不够有这么多熟人来支持你的生意,不是吗?

 

 

 

那既然如此,你到底该如何去经营好你现在的生意呢?

 

 

 

 

 

 

 

三、讨厌天天刷屏,不如换一种模式

 

 

 

 

天天去刷朋友圈很讨厌,不要说别人,你自己也不喜欢,那如何才能既不让别人讨厌又能去实现卖货的目的呢?

 

 

方法很简单,换个模式来刷屏!

 

 

这里有2个工具,一个公众号,一个微信群,主要的模式就是分享。看,是不是很简单。

 

 

不管你是在公众号时直播你的分享,还是在微信群里直播你的分享,主要要给潜在客户分享价值,这是核心。

 

 

每个人都喜欢接收价值,但人人都讨厌接收广告,是不是?

 

 

 

那你如果明白,就就选择用户喜欢的模式去展开卖货不是更好么?

 

 

说这到,你可能会想,MD,我要是会写公号,还卖个毛的货,直接去赚广告费啦,如果你是这样想的,那就理解错了,写公号不是要你水平有多高,或粉丝有多少,重要的是这是一种交流方式。

 

 

 

 

 

四、其实只要你会聊天就能卖货?

 

 

 

 

刚哥的理解是:

 

公众号:文字聊天模式

微信群:语音聊天模式

 

 

你要是这样理解就简单了,实际上都是聊天,聊个天你想那么多干嘛?

 

 

 

那聊天能卖货吗?聊天能赚钱吗?答案是:当然可以。

 

 

 

刚才上面刚哥有聊到在朋友圈购买 3个因素,有需求看到,对你有印象,价格低,那只如何去实现这些呢?

 

 

 

用聊天的形式就能搞定这一切。

 

 

在朋友圈是多频,可你并不知道多少人看到,无法统计效果,可在公众号,有多少人看了,你一目了然,在微信群更是简单,你群里有多少人,在线回复1,马上就能看到反馈。

 

 

 

你的公号主题和微信群主题符合用户需求与产品的结合就OK ,这样来看你的公号或进你的微信群的,就是潜在准客户。

 

 

也许有人遇上这样的情况,每天在群里聊,可就是不成交,好像有需求,也熟了,就是没有购买 怎么办呢?

 

 

 

 

 

 

五、原来你会写信就能成交收钱到?

 

 

 

 

方法非常简单,写一封销售信就能轻松搞定。

 

 

什么是销售信?

 

 

就是把用户的需求分析罗列出来,并描绘用户购买 了会有什么好处,并且把用户担心的问题全部解决,再加上一些诱惑,你就能直接收到钱了。

 

 

是不是真的这么简单呢?

 

是的,不信,你试一试马上就有答案了!

 

 

 

 

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成交利器:世界上最简单的赚钱机器

 

 

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