郑刚：你需要一个快速成交的工具！！！

一、你的客户为什么要跟你购买产品 ？

 

 

 

对于每一个卖货的人来说，产品就是他收钱的工具，可这是错的，为什么？人人都在卖产品，客户会因为什么因素而选择你呢？仅仅是因为产品本身吗？

 

 

 

以前是物质溃泛的时代，你卖什么都好卖，也会有大量的人来购买，可现在这个时代早就过去了，现在大多产品都属于供大于求的状态，客户选择产品也不会是因为产品本身的需求这么简单。

 

 

以前只看你需不需要产品，再后来看价格，再看品牌，当然，这可能是两类人，在意价格的人也在意品牌，可支付能力是门槛，在意品牌的人不在意价格，这类用户可能会更高端，更在意品质。

 

 

 

 

不管你的产品是哪一群用户，你首先要做的有2点：

 

 

1、让你的用户看到你的产品销售信息

 

2、你有什么理由让客户选择跟你购买 ？

 

 

A、价格低

B、品质高

C、更可信

D、唯一性

E、没风险

F、送货快

G、有赠品

 

 

还有呢？

 

 

 

你还有什么别人没有的？我们是不是该这样去考量呢？实际上不是，如果把这些理由全列上，再把基它商家或平台拉过来对比，你会死的很难看，完全完败，没得比。

 

 

 

太多低价商家，太多更有知名或影响力大的平台，太多商家有赠品，太多其它好处在吸引，难道我们真的该去这样比较吗？

 

 

 

如果真这样，你就啥都别卖了，竟争太TM大了！！！

 

 

 

 

 

二、朋友圈购买的主要原因：

 

 

 

 

特别是对于在朋友圈卖货，主要成交的因素是：

 

1、需要正好看到

2、对你有些印象

3、价格也能接受

 

 

也就买了，就算你收了钱不发货，损失也不是太大，例如，你去朋友圈找人买 水果，69元或99元，你不担心他跑人，也不怕损失这点钱，需要就付了。

 

 

 

我们不可能把产品全部卖给相信你熟悉你的人，而你的朋友圈也不够有这么多熟人来支持你的生意，不是吗？

 

 

 

那既然如此，你到底该如何去经营好你现在的生意呢？

 

 

 

 

 

 

 

三、讨厌天天刷屏，不如换一种模式

 

 

 

 

天天去刷朋友圈很讨厌，不要说别人，你自己也不喜欢，那如何才能既不让别人讨厌又能去实现卖货的目的呢？

 

 

方法很简单，换个模式来刷屏！

 

 

这里有2个工具，一个公众号，一个微信群，主要的模式就是分享。看，是不是很简单。

 

 

不管你是在公众号时直播你的分享，还是在微信群里直播你的分享，主要要给潜在客户分享价值，这是核心。

 

 

每个人都喜欢接收价值，但人人都讨厌接收广告，是不是？

 

 

 

那你如果明白，就就选择用户喜欢的模式去展开卖货不是更好么？

 

 

说这到，你可能会想，MD，我要是会写公号，还卖个毛的货，直接去赚广告费啦，如果你是这样想的，那就理解错了，写公号不是要你水平有多高，或粉丝有多少，重要的是这是一种交流方式。

 

 

 

 

 

四、其实只要你会聊天就能卖货？

 

 

 

 

刚哥的理解是：

 

公众号：文字聊天模式

微信群：语音聊天模式

 

 

你要是这样理解就简单了，实际上都是聊天，聊个天你想那么多干嘛？

 

 

 

那聊天能卖货吗？聊天能赚钱吗？答案是：当然可以。

 

 

 

刚才上面刚哥有聊到在朋友圈购买 的3个因素，有需求看到，对你有印象，价格低，那只如何去实现这些呢？

 

 

 

用聊天的形式就能搞定这一切。

 

 

在朋友圈是多频，可你并不知道多少人看到，无法统计效果，可在公众号，有多少人看了，你一目了然，在微信群更是简单，你群里有多少人，在线回复1，马上就能看到反馈。

 

 

 

你的公号主题和微信群主题符合用户需求与产品的结合就OK ，这样来看你的公号或进你的微信群的，就是潜在准客户。

 

 

也许有人遇上这样的情况，每天在群里聊，可就是不成交，好像有需求，也熟了，就是没有购买 怎么办呢？

 

 

 

 

 

 

五、原来你会写信就能成交收钱到？

 

 

 

 

方法非常简单，写一封销售信就能轻松搞定。

 

 

什么是销售信？

 

 

就是把用户的需求分析罗列出来，并描绘用户购买 了会有什么好处，并且把用户担心的问题全部解决，再加上一些诱惑，你就能直接收到钱了。

 

 

是不是真的这么简单呢？

 

是的，不信，你试一试马上就有答案了！

 

 

 

 

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