苏秋贵：思维导图+用户画像+营销套路+框架思维的强大合体

今天上午受邀学长杨颖峰去他公司分享思维导图的运用，我一直强调的是思维导图只是一个工具，真正要实现的是建立自己的框架系统。

早上去的时候，忘了一件事，我这位学长到底做什么的，所以就去看看他的朋友圈，看到原来是做保险的，太平洋保险深圳分公司。

当时只有一个念头，哇! 如果他们运用好思维导图，那就更加牛逼了，所以我就知道我更要分享的是用户画像，营销套路，和框架思维，这才是他们作为营销者自己最终形成的优势。

“埏埴以为器，当其无，有器之用”，意思就是器皿的使用，真正在于它空间的利用。

运用思维导图的好处主要有：

1、让自己的思维更加清晰明了。

2、让自己的效率更好高效高能。

3、让别人短时间内容明白自己的意图。

4、建立自己庞大的框架思维系统。

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在分享时，我只是做了简单思维导图运用，同时做出简单用户画像导图。

用户画像的意思在于，

1、你知道自己的用户是谁，非常清楚的知道为谁服务。

2、你会非常清楚用户的痛点和原因，能够让用户思维落地。

3、能够精准的提供营销解决方案，系统的提供价值。

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做完用户画像后，接着就容易做营销套路了，

1、分析痛苦

客户没有购买你的产品或服务时的痛苦、烦恼和问题前，你要站到不同的场景，去思考客户没有选择你之前的问题！

痛苦分析的核心就是用来锁定用户人群。通过痛苦分析，可以与潜在客户产生共鸣。

2、描绘好处

描绘好处要用：场景代入感。

任何一个客户，购买你的产品，都是为了好处而购买，好处需要具体，场景化。

3、案例见证

案例见证是一个长期积累的过程。

不同的角度，案例的说服力不同。

收集的见证越多，冲击力就越大。

4、专业实力

专业针对性切人，实力证明自己的价值

5、诱惑下单

设计赠品诱惑，体现更多的价值，你的价值是值得拥有。

让客户下单支付的流程越简单，转化率就越高！下单流程越复杂，转化率就越低。

为了让客户能够立刻下单，你在下单的旁边，再塑造一下紧迫感。

如果能在营销套路中加入零风险承诺，转化率就疯涨了。

这些思维导图的运用，最终需要形成自己的框架思维，在文章里就不体现了，直接看图吧。

不管是任何人，做任何事情，用这些，都会让自己更加有能量磁场，或许到某一天，其他人都是围绕你转，而且大家都容易轻松，自在。

大道至简！！！

苏秋贵：Zedu顶层设计创始人，Zedu Suppy Chain创始人，专注于细分行业与互联网的连接。

关注留言，你会获得意想不到的能量和信息

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