大鹏:新零售的本质是什么?


如果我没有搞错的话,名创优品的创始人叶国富也是曾经风靡一时的饰品连锁品牌哎呀呀的创始人。

 

成立短短三年的名创优品,已经开了1000家店,年销售已经做到100亿,似乎要与无印良品、优衣库、屈臣氏齐名,甚至有赶超之势。

 

去年马云提出“新零售”概念,认为“新零售”的核心就是“线上+线下”,但是名创优品认为马云的新零售逻辑错了。

 

叶老板理解的新零售包含几个内容:

1、以产品为中心

2、利用互联网和人工智能等技术,为客户提供更好的用户体验

3、整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链

4、提供精选、优质、低价的商品,满足人们越来越简单、理性、高效的需求。

 

特别强调的是第一点“以产品为中心”,这跟老友记的爆品战略不谋而合,我理解的爆品就是打造超高性价比的产品。

 

比如说老友记酒,100%纯粮品质,100%不含添加剂,没有中间渠道,市场上也买不到,关键是喝过的人都认同一点:不上头,好喝、不贵、有面子(可以私人定制)。

 

但是我的理解还比较肤浅,叶老板总结的比较好,他打造高性价比产品的方法论是“三高”和“三低”:

 

1、高颜值、高品质、高效率

2、低成本、低毛利、低价格

 

现在很多城市的商业综合体都能看到名创优品的门店,光顾的朋友应该都能找到“三高”和“三低”的购物体验。

 

我记得我有一回买了一把雨伞,长柄大号的,结实,还带一个创意塑料套筒,标价15元,我当时想买两把,有种捡便宜的感觉。

 

新零售的“以产品为中心”,还有一个重要点:不是产品越多越好,相反,越少越好,如果一款产品能卖遍世界,才是好产品。

 

比如说:苹果手机(只有产品升级迭代)

 

如果只有一款产品,那么注定要从设计上死磕才有竞争力。

 

叶老板说,极致的产品设计有三个标准:

 

1、系列感:比如苹果产品,都一个风格,一看就知道

2、简约风:苹果的产品加起来不超过一张桌子,但是价值度极高

3、时尚感:没有花花绿绿,画蛇添足不是时尚,那是俗和土

 

有人问,以百丽、美特斯邦威为代表的大牌零售都在走下坡路,为什么名创优品能扩张如此迅速?

 

叶老板说,新零售的另一个思路是:共享渠道

 

什么是共享渠道呢?

 

就是你有人脉、有资金,能拿到好的店铺,好,你带着钱带着店铺来找我,按我的游戏规则来投资来开店。

 

但是投资人没有任何经营权,只负责收益,所有权和经营权分离,这样就最大地发挥了各自的优势。

 

共享是企业快速发展的最佳方案,不要从头做起,一个一个店去找,那是最慢的模式。

 

最近召开的浙商高峰论坛,马云也出席了,叶老板作为对话嘉宾,现场发表观点说:企业创新很重要,因为创新可以领先。

 

但是,如果价格很贵也没有意义,很快第二名、第三名的创新者跟上,别人价格低,直接把你秒杀了,这种案例太多了。

 

同样我们看到太多的企业,创新做的很好,产品领先,技术很牛,但是经营状况却不好,为什么?

 

因为价格不具备竞争力,很容易被后来者超越。

 

企业要把创新优势,转化为性价比优势,才能持续领先。

 

所以,名创优品总结说,低毛利、低价格、高品质是通往世界的通行证,是未来零售行业的发展趋势。这样的观点,你认同吗?


我是大鹏(微信:3991255),吉安新干人。

2008年毕业于南昌工程学院土木工程专业,后考入事业单位江西省路桥局,从事高速公路施工管理;2012年辞职创办江西驰和建设工程有限公司,目前具备房建贰、市政贰,公路叁、水利叁等11项资质;

2015年运营老友记酒,开创白酒行业的“自明星+社群+爆品”新模式,运用精益创业理念,实现从一开始就盈利的目标;2017年创办“大鹏书院”,用“共享经济”模式打造“创业者免费读书”的学习型社群,号召创业者“要读书、读少书、读好书”。

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