秦刚访谈:创业就象跑马拉松,不能蛮干,要有方法


好梦成真,秦王会的成员之一,深圳市走吧科技有限公司联合创始人、CEO,是一个不折不扣的旅行达人、自驾达人、摄影爱好者、马拉松业余跑者,目前运营中国唯一的自驾游分享专业网站——走吧网。

 

微信公众号“走吧网”拥有近40万热爱自驾旅行的粉丝,“走吧自驾游”布局今日头条、搜狐自媒体、一点资讯、企鹅号、微博、走吧社区、阿里旅行头条等平台形成走吧网的新媒体矩阵,已经成为中国第一自驾游社交分享平台,正往中国第一自驾游平台方向发展,是中国旅游车船协会自驾游与露营房车分会目前唯一的互联网网站会员。

 

秦刚:你做走吧网,有经历过哪些弯路?

好梦成真:走吧网于2011年7月1日上线,可能是自驾的独特定位,吸引了不少风投机构的强烈兴趣,半年时间见了20多家VC,其中有三份之二是他们主动找上门来的。

2012年我们被这种“繁荣”冲昏了头,被风投忽悠过甚盲目,扩充队伍最高峰时达到45人,每月开支一度上到40万元,其中口口声声说会投资我们的一家VC对我们说,前任CEO更适合当董事长,我适合当CEO,考虑到我原来只有10%的股份偏少,于是经股东们的同意我用房子抵押贷款200万公司作价3000万追投走吧网。

然并卵!虽然2013年走吧网进入了中国在线旅游PC网站TOP30,到了2013年一季度仍没有一家VC真正掏钱投资我们,大家投入的600万资金消耗了不少,让前任CEO深受打击,从而作出了网站暂时关闭待快播上市后,他本人拿出2个亿再重启把走吧网做大(他是快播创始股东之一,没想到后来快播的走向令人不胜唏嘘!)。

作为走吧网最主要的创始人,走吧网就象他亲生儿子一样,没有人怀疑他对走吧网的感情。但我和另外两个主要出资股东不同意关停网站,于是经过友好协商,资产重组,我们重投600万进来入主走吧网的运营,当时我手头有些拮据,于是在2013年12月开始在自己的朋友圈众筹了300万,于2014年2月19日正式接掌走吧网。

遗憾的是,虽然我与玩车教授姚俊锋一样在2012年12月19日看了你的文章《不是汽车之家太牛,而是其他网站太懒》,却没有立马下决心去做汽车类的微信公众号,而是决定做一个敢说真话的汽车网站,试水时正好是315前夕,在网站的头条转载了深圳市消委会的《深圳市2012年汽车消费投诉报告》,不料网站当晚就被黑了。

来来回回攻防了10多天,原来该报告公布了奔驰、宝马、大众及20家违规4S店名单,我才发现水太深了玩不转,做个说真话的汽车网站谈何容易!无奈还是回到做自驾APP的老路上来。

 

这期间,我还去了一趟冈仁波齐转山。

 

我为什么要去冈仁波齐转山呢?我觉得自己功德不够,但我曾作出会竭尽全力把走吧网带向成功的承诺,因为据说:“冈仁波齐转山一圈可洗尽一生罪孽,转十圈者可在五百轮回中免受地狱之苦,转108圈可得道成佛。又据说,佛祖释迦牟尼生于马年、出道于马年,而冈仁波齐是佛祖的道场,在佛的本命年即马年转山,转一圈相当于平时转十三圈,能额外增加十二倍的功德。”

要在海拔4666至5630米徒步52公里确实不是件容易的事,由于2004年、2008年差点在纳木错挂了,同伴们表示质疑和为难,我下定决心一定要去。

于是从2014年6月4日开始至9月11日风雨无阻,无论是在深圳,还是出差在外(厦门、惠州、香港),都从不间断地跑步,一百天累计811多公里,锻炼效果非常好。“马年转山自驾行摄阿里大北线”之旅,我不仅能扛着大炮追拍藏野驴,而且几乎每天坚持到凌晨1点多,为走吧网网友直播我们的行程,甚至坚守了12年不喝酒的自我约束,都皆因转山成功的喜悦在西藏而破戒!

秦刚:你前面的经历这么曲折,还是第一次听到,你又是怎么想到要自己整一个微信公号的?

好梦成真: 我是2014年11月加入秦王会的,其实我在2014年5月已经通过加入秦王会的审核,但我对老师你说我得10月底时才加入,今天我跟你讲实话,因为当时我要去冈仁波齐转山,那时候感觉生死未仆。

加入秦王会后,经历了兴奋、被老师及伙伴们泼冷水、彷徨、轻视、放空、知耻而后勇等心路历程,特别是经过2015年5月秦王会威海年会的洗礼,终于冷静下来,在2015年7月痛下决心关停刚刚开发好的APP,不再把资源往PC网站倾斜,几乎把消耗走吧网资源超过80%的技术团队开了,转而发狠死磕微信公众号“走吧网”(zoubawang)、今日头条等为代表的新媒体。

真是造化弄人!我翻了一下公司微信公众号“走吧网”的历史,“走吧网”也是微信官方邀请开通的第一批微信公众号,但只再2013年1月发布了18 篇文章便偃旗息鼓了,白白错失了微信公众号的红利,由于晚了几个月才加入秦王会又错过了微信广点通的红利。

原来想借助资本的力量快速收购旅行大号,但当时接洽的,愿意被收购的大号,并没有微信认证,没有通过认证,就不能通过购买广点通买粉。而有微信认证的大号一般都不想出售,而且也不肯告诉到底有多少粉丝数,微信官方一直未开放象域名一样允许微信公众号过户的政策所以收购大号存在一定的风险。

后来痛下决心只好走这条把“走吧网”打造成大号这条华山路了,尽管广点通红利已过,但还是尝试了几万元投放,2015年6-7月每个用户成本是5元/个,7月底走吧网的粉丝刚突破1.6万。这种通过广点通抓来的粉丝虽然相对精准,但如何提高其活跃度,当然好的内容运营是必须的,还有一个很重要的途径就是搞线下活动!

秦刚:具体给大家讲讲线下活动是怎么操作的?

好梦成真:我刚才说微信公众号的发展,还有一个重要的途径是搞线下活动。机缘巧合,走吧网在2015年6月16日发布的爆文《去乌兰察布的三种死法......第二种好喜欢,太欺负人了》一文,吸引了呼伦贝尔自驾游协会会长的注意,招募免费的旅行体验师去呼伦贝尔深度旅行的创意双方一拍即合。

这场活动搞得轰轰烈烈,我花了近35万在覆盖1500万粉丝的旅行大号、汽车大号及北上广深地方大号投放软文广告,呼伦贝尔自驾游协会赞助走吧网15人落地费用,当时我在秦王会说了一下这个事,会里的富兰护士茶傅林谦傅大姐成了走吧网第二赞助商,这个活动在网上引起不少质疑,百度走吧网第一个跳出来质疑,问“走吧网这个活动是真的吗?人均价值1.5万免费还有这等好事?!虚假宣传吧。”

大号的掌门人也纷纷与我确认,叫我千万不要虚假宣传,否则在他们的号上面宣传,会连累他们的。

就在大家将信将疑的参与中,除了入围的9个知名旅行达人之外,我把免费名额从10名增加到17名,效果非常好,走吧网轰动全国、轰动业界、一举成名,从第二期旅行体验师招募活动起,几乎没有人再质疑而是踊跃参加了。

当时这个活动,还在王通老师的帮助下在国内100家知名网站也进行了软文投放,据反馈的数据单单微信阅读人数超过230万人,很多人知道或加深了对呼伦贝尔大美的印象。呼伦贝尔自驾游协会、呼伦贝尔旅游局都非常高兴,达到了赞助商、走吧网、粉丝三赢的结果!

2015年是中国移动互联网元年,也是中国自驾游元年,我们抓住这种千载难逢的机会认真策划和实施了5场线下活动,分别是1、走吧网第一期旅行体验师呼伦贝尔深度旅行;2、走吧网第二期旅行体验师丫山越野之旅;3、走吧网第三期旅行体验师坝山雪地越野摄影之旅;4、“中国最受欢迎的十大自驾路线”评选及颁奖典礼;5、走吧网第四期旅行体验师金川梨花丹巴藏寨自驾之旅。均取得了巨大的成功。

秦刚:你给大家分析一下靠搞活动与广点通的利弊?

好梦成真: 我个人倾向于搞线下活动。我觉得搞线下活动有以下6个好处。

 

1、搞活动有些劳师动众,尤其是对小公司来说大家都会做得很累,但也提供了公司团结协作的机会,长期来看绝对利大于弊,至少能锻炼团队。

2、也兑现了我招聘员工时的承诺,公司出资让他们去旅行,从而增加了团队对公司的认可和向心力。

3、搞活动对运营能力的挑战毋庸置疑,但能够让团队专注内容运营,训练其撰写内容及市场开拓兼备的本领。

4、搞活动能让粉丝感到网站的活跃度,随后组织的落地自驾旅行能够满足部分粉丝要跟走吧网去旅行的愿望,从而增加粉丝的粘性。

5、搞活动能够大大提高网站/公众号的知名度,特别是诸如"中国最受欢迎的十大自驾路线"评比活动,及隆重的颁奖典礼,震动业界从而吸引不少旅游局、目的地、景区、自驾俱乐部、酒店的关注,提高了他们与走吧网合作的意愿。

6、个人感觉只要成本能够低于广点通的成本,线下活动都值得去做,或者线下活动与广点通结合好,让内容与运营能够相得益彰。

  

秦刚:能谈谈走吧网粉丝的精准性及价值体现吗?

好梦成真:我觉得可从两个方面来看,第一从“中国旅游微信影响力排行榜”网站类来看。走吧网自2015年6月中旬入选“中国旅游微信影响力排行榜” 网站类Top20以来,最近已经连续四个多月进入前5名(1次第二3次第三11次第四)。

目前走吧网与携程系激烈反复争夺第4名已经取得一定的优势了,旅游网站土豪林立,走吧网仅是屌丝逆袭而已,长期稳守第一的TripAdvisor猫途鹰是全球最大旅游平台,在中国已经深耕7年多了(以前叫到到网,猫途鹰一直居于全国微信TOP500内、比较牛B),而蚂蜂窝<C轮>、穷游<D轮>皆是国人耳熟能详的旅行网站,且他们更得益于微信官方最初对它们的扶持成为拥有一天能发布2-3次微信文章的公众号的政策优势因而占了些便宜,所以走吧网要冲击前三甲还需继续壮大和不断积聚能量方有机会!

但从新榜的评估数据来看,网站类前5强活跃粉丝数比较:走吧网目前的活跃粉丝数是20万,占粉丝总数的一半,蚂蜂窝、穷游、携程旅行网的粉丝都比走吧网要多很多,但是从活跃粉丝的统计上,相对来说,活跃度比走吧网差多了。要说其中有什么好方法,我是运用了咱们秦王会社群的打法,所以走吧网的粉丝黏性比他们的高得多!

第二从近百万个旅行类公众号微信影响力来看。

在近百万旅行类公众号周榜排名上,走吧网连续四个多月来进入了Top50(最好成绩第20名,目前大多在20-35名之间徘徊),走吧网的粉丝数仅是那些旅行大号的3分之一也能跻身TOP50说明走吧网粉丝相对精准吧。

特别有意思的是最近2个多月来至少有2家跻身全国微信影响力TOP500强的旅行大号老是抄袭、模仿、改编走吧网的文章以致激起了走吧网的粉丝去向微信官方举报,不过我都没有确认放行举报,但与泛泛的其它旅行号相比这难道不是从另一个侧面证明走吧网长期深耕旅行的垂直领域自驾游的价值吗?!

秦刚:回溯这段历史,有什么经验之谈可以告诉大家?

好梦成真:我开始整微信号的时候,很多人都不看好我,觉得我一个做网站的人,很多东西会走弯路,但是其实有一条准则那就是死磕精神,越努力越幸运!

一个人的成功离不开“四人”,即“高人指点”、“贵人相助”、“小人找茬”和“个人奋斗”。秦王会的两位老大就是高人,兄弟姐妹们就是我的贵人,虽然还未真正成功,但现在我的信心已经今非昔比了。

创业,要结合自身优势,我做走吧网也是结合自己的优势,我本身就是个旅行达人、自驾达人又喜欢互联网,旅行+互联网也罢,互联网+旅行也罢,旅行+车也罢,反正是在做自己喜欢的事遇到困难时,就不会退缩反而是迎难而上!

我跑马拉松,就是一要锻炼身体只有拥有强健的身体才能扛得住各种压力,第二是磨练意志百折不挠迎难而上,第三是想安全跑到42.195公里的终点,不受伤,方法很重要,就是不能蛮干。

创业与跑马拉松太相似了。加入秦王会就是能学到,小到战术大到战略的方法,最终创业走向胜利!

APP是个大炕,没有3、5千万玩不转,要抵得住好像不玩APP就不是个移动互联网公司的虚荣诱惑,可先通过微信等轻应用低成本平台做起来,待你对行业理解足够深刻、有了资本加持后,再开发接地气的APP也不迟。

另外,我觉得创业者与投资人的关系,就象男女谈恋爱的关系,当我们的项目还不够好的时候,就是一个屌丝不要浪费时间去勾搭女神(资本),此时叫做“男追女隔重山”;但当我们做得相当好时,资本反过来就会追你,大家走到一起就很容易了,此时叫做“女追男隔张纸”。

秦刚:好的,感谢你的访谈,也照例给你 一个广告时间。

好梦成真:我是好梦成真(微信号:983169),我运营的走吧网是中国第一自驾游社交分享平台,一直专注深耕自驾游这一旅行垂直细分行业,竭力给自驾爱好者带来不一样的自驾旅行体验!物以类取人以群分,如果你也喜欢自驾旅行,欢迎加入走吧网这个有爱的大家庭、大社区(微信公众号:走吧网、zoubawang)。

 

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