秦刚:干货!融资谈判中,你该怎么去展示自己


最近秦王会的几个会员的项目要开始融资,这几个会员基本都是第一次融资,所以该如何融资,如何见VC,如何和VC展示自己的团队和项目,等等问题,基本都是一头雾水。


为了帮助这些会员能够更好的融资,我们邀请了微赞论坛的创始人周鹏鹏来给大家分享一些融资的心得,微赞论坛上几周刚刚完成1000万元天使轮融资,由高榕资本领投、史努克(蓝标创投背景)跟投。


周鹏鹏提炼了很多融资中的关键细节出来,给大家参考学习的。尤其对于启动天使轮的同学来讲,读了这篇文章,可以尽量避开那些大家常犯的错误,对你融资谈判,是很有帮助的。


下面是周鹏鹏在秦王会分享的部分要点,明天我再分享他的其他要点:

 

首先,一个项目融资成功,有几个关键要素。

 一个项目融资成功,总结下来,不外是三点:


1,产品好(占30%);


2,数据过硬(占30%)。


这两个是项目能拿到钱的核心,重中之重,要靠自己与团队的努力。


3,与融资技巧有关的因素要准备好:商业计划书(占10%),谈判技巧(10%)。剩下的,就是个人运气(20%)。


为什么个人运气占据20%,因为我想告诉大家,让大家要心里有个数,大部分投资人,对于早期项目,变数是很大,可能他承诺你要投钱,但是回去后,又不愿意给了,这在天使阶段,是非常常见的事情,所以运气在我看来,也占据了20%的分量。


关于融资技巧,我要分几个篇章来讲。今天不谈产品,数据,我们重点来谈谈融资技巧中,主创人应该做到的相关因素。


融资谈判技巧,在不知不觉中,还透露给投资人一个印象分:就是项目主创人是否靠谱。我与很多投资人谈过,他们基本有一个项目投资原则: 


人靠谱,项目靠谱,不惜代价投;


人靠谱,项目不靠谱,可以投;


人不靠谱,项目靠谱,不可以投。

 

因为投资人,也不可能懂得所有项目的价值,能对市场分析非常透彻,你的项目到底值多少钱,靠不靠谱,他们也不清楚,这就是融资谈判技巧可以发挥作用的可操作的空间。


天使阶段,最重要的是,是突出你的人靠谱,团队靠谱,这是非常关键的。这就是他们说的,只要你的人靠谱,哪怕你的项目一般般,也是可以投资的,这是投资人一般的投资思路。


在我们融资过程的当中,这是需要把握住的一个点。


但是即使人再靠谱,要靠什么来支撑?数据,你的人再靠谱,前面的数据要做好,要不你的人再牛也不行的。


所以围绕整个融资过程逻辑图,应该是这样向投资人表述,这样立体的展现自己:

 

1.我的创始团队很牛,创业前就做了很多牛逼事情;


2.我眼观好,找到牛逼的项目;


3.我的项目过去一段时间,运营的数据很好;


4.即使没投资,我未来可以发展的很好,罗列各种证据;


5.要是有投资,我可以发展的更好。


这个是我总结出来的经验,你的整个商业计划书,谈判过程,还有后期的沟通过程,都要按照这个逻辑来。


如果你不按照这个逻辑来的话,你的哪个环节出问题,都是拿不到投资的。


这其中要避讳一些元素:


第一,你一定要强调自己是很牛B的,然后你不能说你做这个项目是运气,你要说你眼光好,有前瞻性,在过去这段时间,我运营的数据,是拿的出手的。


第二,反复强调,我自己是能靠自己本身的能力,努力,去生存并且自我发展的,你要罗列很多证据出来。你要假设一个事情,如果投资人都不投,你怎么办,怎么支撑下去?所以强调自己的本身的能力能支撑项目发展,很重要。


最后,你才能够拿出你的要求,假如你的投资人投资进来,我才能发展更快。相对来说,有一句话不要轻易说,“我现在发展慢,是因为投资没到位!”这样的论调千万不要说,这样一说,一般都是没戏。



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