秦刚:如何把爱好,变成一门年收入千万美金的生意


前几天晚上,儿子有点闷闷不乐的。


我问他怎么了?


他说:“我现在有点迷茫,不知道自己未来的职业方向在哪里?”


我说:“你不是打算做漫画师吗?怎么迷茫起来了?”


他说:“今天在学校上艺术课,我们老师说做艺术这行很难做,一般都不会有太好的收益。”


我说:“你们老师说的也对,也不对。对是从他自己的角度出发,从他自己的经验出发,从非常陈旧的经济观出发,做艺术确实不容易,也基本很难赚到大钱。


但是如果从我的角度出发,从新的移动互联网角度出发,从红红火火的微信互联网角度出发,做一个有自己个性的艺术家,做一个有特色的漫画家,非常有前途,也能够有很好的收益。”


我接着和儿子说:“你不要太在乎老师说了什么,你要多问问自己内心是不是非常喜欢漫画,如果真的觉得这个是你一辈子想做的事情,就努力去追求自己的理想,需要什么资源,老爸都帮你找过来,义无反顾支持你。”


儿子认真想了2天后,很郑重的告诉我,爸爸,我就想做一个漫画家,我觉得这是一辈子都想做的事情,我会好好努力的。


我说:“好的,我支持你。”


有时候觉得学校的老师还活着上个世纪,思维非常陈旧,教育出来的孩子除了打工还是打工,怪不得年轻人的失业率那么高。


好了,不多说题外话了,今天给大家带来一篇秦刚工作室的员工翻译的文章,给大家介绍一个YouTube上最赚钱的红人。




1989年出生的瑞典小伙Pewdiepie,出生于瑞典哥德堡,父母都是成功商人。因在Youtube频道进行实况直播和制作风格迥异的游戏视频广为世界粉丝追捧,成为全球最红游戏主播。




他究竟有多红?


《ICON》评价Pewdiepie,是全世界权力最大的瑞典人!


在他频道发展的最高峰期,差不多平均每秒都有1个新用户订阅Pewdiepie的频道。




目前他的游戏频道拥有粉丝4700万,超过NBA篮球明星,超过了流行天后泰勒-斯威夫特,斯威夫特可是2015福布斯全球权势女性榜上最年轻的女性,4100万粉丝,这个数量,也超过奥巴马、碧昂丝和单向乐队视频订阅者人数的总和。


要知道,全世界没有任何一份报纸、一档电视节目或新闻网站的影响面超过Pewdiepie。他不必通过采访来“卖”自己的YouTube频道——他可以与自己的观众直接对话。


而他的年收入,从2013年的400万美金,到2014年的700万美金,到2015年,以1200万美元的进账高居YouTube 榜首。


Pewdiepie有何才能?为何能收到这么多的粉丝关注?


这个小伙是一个超级游戏玩家,他以录制和上传自己玩线游戏的过程,以及玩游戏过程中自己反应的视频著称。


他是怎么走上YouTube制作游戏视频之路的?要从他高中时候说起。




2007年春天,17岁的Pewdiepie坐在哥德堡家的房间里,开着电脑,玩着《魔兽世界》。彼时Pewdiepie玩魔兽世界已有两年,是游戏中的竞技高手,角色等级(一名魔兽战士)已经达到最高的第70级,他将所有空闲时间都用来琢磨游戏策略。


那个时候,Pewdiepie即将念完社会科学与经济学专科高中二年级,由于在《魔兽世界》中,角色已经满级,于是他琢磨开始创建一个新角色,打算从头玩起。


但他又反问自己,已经满级了,为什么还要再浪费一次时间?


他突然意识到长期地沉迷电脑游戏不仅扼杀了他的时间,还让自己变得格外内向和悲观,从那以后Pewdiepie决心精专学业。因为Pewdiepie本人头脑聪颖,很快他就把成绩提高到了拔尖的水平,并顺利进入了大学。

 

虽说成功考入了大学,但Pewdiepie觉得自己跟同专业的其他人并没有什么共同爱好,且自己对商业完全没有兴趣。


于是在2010年,他在youtube上创建了自己的个人频道开始上传视频。那时候视频栏目或视频主播并不像现在这么发达,但PewDiePie还是将其当做一份事业来做。




从2010年4月开设频道到现在,Pewdiepie的视频栏目也不是一帆风顺,但是他贵在够坚持做自己喜欢的东西。并且善于在其中发现机会。


由于无聊,想找点乐子,所以他沉醉在自己的视频里自娱自乐。他在玩恐怖游戏《失忆症》(Amnesia)时,还会很少女的尖叫!并且还摄录了下来,他自己觉得这样很有意思.


虽然在旁人看来就好像一个傻瓜沉醉在自己的世界里无法自拔,但Pewdiepie本人对此并不在乎。他录制的《失忆症》上传之后,第一次有人评论想看到更多的视频,他自己都觉得难以置信。这也促使了他之后做出的大胆决定,退学!


2011年,Pewdiepie在未完成学业的情况下退学专注于youtube视频频道的管理和内容更新。然而他也面临着非常现实的问题,退学后的Pewdiepie让父母非常不满,于是斩断他经济上的支持。




Pewdiepie只能去热狗店打工,一边工作一边录制视频。在此过程中,他敏锐的发现,很少有人专注于录制游戏视频,这更加坚定了他心中所想。


直到2013年他以游戏《逃生》迅速走红,粉丝从350万跃进到1200万,实现了主播事业的大突破。


他为什么能做到这些?


他曾公开在一次访问中表示,他做任何事情都会极其投入,不达到自己的目的就不会退出,满脑子想着的都是如何达到目标。


Pewdiepie的视频,吸引了大群青少年粉丝,他每上传一个视频,就火一个,比如上传了自己玩在线游戏Agario的视频,该视频在上传后18个小时内获得了150万次的观看率。




在youtube频道上Pewdiepie制作了“Let‘s Play”系列视频,经他出手的视频点击量都在100万以上。发布的介绍《Flappy Bird》的视频播放量甚至超过了1800万次。而他的视频之所以如此受欢迎,与他本人的独特的游戏解说方式和幽默感“脱不了干系”。


说到游戏主播,国内的形象都比较刻板,一般就是在大神、深V、嗲声、卖萌这些当中跳转。但Pewdiepie很不一样的。他确实是游戏中的实力派,但难得的是,他的视频节目,不是秀自己的实力,而是凭借搞怪,幽默中带着专业的解说风格,脱颖成为游戏主播中的佼佼者。


他一般录制自己玩在线游戏过程中本色反应,加上他本人很有视频段子手的内涵,即兴直播,出色又搞笑,有人称,看他的视频,如同在看一个有着蛇精病的表演。


他的视频中,没有介绍游戏攻略,他作为一个超级玩家,总能发现游戏中的“恶趣味”。他通常还会针对游戏中奇奇怪怪的玩法设定、有趣搞笑的游戏时刻,发现游戏中存在的BUG进行调侃或者嘲讽。


所以在粉丝看来,他不是在炫技,不是吹嘘自己在游戏领域的无所不能,而是一个令他们感觉很亲近,非常有代入感的,常常会被游戏中的角色气到跳脚的“普通玩家的日常”生活,表情夸张,声音嘶哑的吼叫,这是他最受粉丝追捧的地方。


随着游戏进行,Pewdiepie的情绪常起伏不定,为了表达特定情绪,他的处理手法远比弹幕富有想象力。比如,当他被游戏bug伤到的时候,他会让摄影师给他几个面部特写,镜头逐渐往前推,只见他双眼冒火,头发竖起。紧接着,是他紧握的拳头开始冒汗,镜头切回游戏里,整个屏幕开始抖动,直到一个华丽的爆炸特效,将游戏角色炸得鲜血淋漓。



Pewdiepie还“喜欢”自黑,把自己的头像PS到女性角色身上、做奇怪夸张的表情以及在游戏过程中自得其乐的哼唱自创的段子音乐等。有时候自己COS游戏里多个角色自言自语,当然这在粉丝眼中Pewdiepie创造了很多有趣的东西,但不了解他的人会觉得这是完全就是一个疯子、白痴!



但是你不要以为,只要搞怪,自黑,嘲讽的方式,就能轻易获得几千万粉丝,有粉丝把Pewdiepie和其他yuotube明星的游戏视频做过对比,可看出前者的视频取材、录制、剪辑都是精心制作,无论是选取风格还是视频特效都几近完美。粉丝在观看的时候,不知不觉就会受他影响,开心玩游戏,“花样百出”玩游戏,开着无下限玩笑来玩游戏,总之,按你喜欢的方式来就对了。


现在他一般每天会上传1-2个短视频,通常都在15分钟以下,单集在YouTube的播放量稳定在200万—400万次之间。


和粉丝保持高频率的互动还是Pewdiepie成功的一个非常关键的因素


Pewdiepie经常回复粉丝的评论,或是认真阅读他们的来信,在视频里与粉丝互动,也非常注重他们给予的意见等等。他也会在与粉丝的互动中调整内容,因为他坚信:他们觉得你的视频有趣或无聊,可以第一时间告诉你。当粉丝们收到回复之后也会喜出望外,感觉自己得到了极大地关注。




而每次视频结束,他都会给粉丝一个兄弟拳(Brofist)。在他看来,称呼粉丝微兄弟,是因为每个人都是平等的。从任何角度来说,他不认为自己比粉丝高一级。有一次,他公开表示:“我希望努力打破横在我们之间的墙,因为我热爱与你们之间的亲切联系……我的粉丝们也许不知道,但他们决定我在自己的频道发布哪些内容。”




不仅如此,在社群之星奖颁奖典礼时,PewDiePie亲自去迎接他的每位粉丝,热情地与粉丝打成一片,尽管保全人员劝他不要这么做。正因为有这种长期与粉丝保持良性互动的习惯,他的粉丝黏度非常高。


目前他已发布超过2300个游戏短视频,几乎每个被他玩过的游戏都会火。凭借庞大的订阅用户量和视频浏览量,他每年从YouTube拿的分成和从广告视频中获得的净收入也连续攀升,此外他还开设了自己的公司和网店,开发了自己的游戏。


粉丝一致认为他值得追捧,真诚、礼貌、和善、低调,对他的喜爱是溢于言表。


正因为这样,成功后的PewDiePie随着影响力升高,能决定一部游戏的“生死存亡”,比如幽默游戏《模拟山羊》和像素游戏《像素鸟》的成功,PewDiePie功不可没。




曾有媒体报道过,由于Pewdiepie早些时候播放了多段相关视频,EA推出已4年之久的《滑板3》(Skate 3)重登畅销游戏榜单。然而这款游戏问题颇多,为Pewdiepie提供了搞笑素材,但后者的视频让用户需求激增,EA公司不得不重新制作该游戏。  


虽然不能全说游戏销量是PewDiePie的功劳,但每当他推出一款游戏的视频后,销量就会上升到极值,这确实不假!再加上其本人极其支持独立游戏,所以大量的独立游戏开发商,排着队把自家新游戏光碟寄给他,只为了让他在youtube频道上试玩。


作为回报,他们要么支付一笔酬金,要么在游戏里植入PewDiePie相关元素,有时是为PewDiePie单独创造角色,有时是为他改变游戏设置。


不过也有一些厂商为了私利,要求他试玩并安利给玩家一些并不值得玩的游戏,可是被PewDiePie一口回绝,从这一点上看,就不得不佩服。


更新预告:

明天会更新一篇文章,《好是最好的最大敌人》

我是秦刚,希望我的微信公众号,能够给大家带来一些不同的声音。


秦刚简介:现居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。


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