秦刚:一锤子买卖



每周二早上,我们都会把家庭开放出来,变成一个学习《圣经》,学习英语的场所。


每次都会是我们教会一对70多岁的老夫妇,辅导我们大概10个左右的中国朋友。


这些朋友基本都是我们来了维多利亚才认识的。


有些是在教会认识的,有些是在孩子的学校认识的家长。


 虽然大家以前都没有怎么交往过,但是因为一起学习《圣经》,一起学习英语,一起成长,感觉就象是同学一样,慢慢就熟络起来了。


这样的《圣经》英语学习,已经持续了2年多的时间了,在这2年多的时间里,有新人不断的加入,也有一些人因为工作,学习,回国等原因而离开。


最值得高兴的是,在这2年多的时间里,陆陆续续有好几个朋友都通过学习《圣经》而成为重生的基督徒。


看到他们受洗的时候流下的喜悦的泪水,我们也都被深深的感动。


以前我会经常问上帝,为什么会把我们带到加拿大,在加拿大我们有什么样的使命?


最近2年慢慢明白,也许上帝把我们带到加拿大,是要我们学习谦卑,学习放下自己,然后上帝慢慢的开始使用我们,让我们成为一个管道,能够让更多的朋友接触到耶稣基督,了解福音,信主重生。


人生有很多选择,不管什么样的选择,了解越多,做出的选择才是发自内心的选择。


这个圣经学习小组中,有个姊妹的女儿和我女儿是学前班的同班同学。


她来维多利亚并不是因为移民而过来的,只是她一个朋友移民过来后,觉得维多利亚非常好。然后她当时正好辞职在家带孩子,朋友建议她,不如让女儿到维多利亚来游学半年,学学英语,开阔一些眼界。


她觉得这个主意不错,然后就把女儿带到维多利亚来游学,正好和我女儿一个班。


我太太认识她后,邀请她参加我们每周二的圣经学习。


一开始她只是想来学学英语,但是对《圣经》了解越多,兴趣越大,不到2个月,决志信主,成为一个重生的基督徒,整个人比以前要喜乐平和很多。


还是那句话,真的东西,好的东西,越了解,越知道如何做出选择。


本来她只想在维多利亚呆半年,给女儿学学英语。但是越住越喜欢,越喜欢越不想回国了,不想回国怎么办?


唯一的办法就是移民。


于是这位姊妹动了移民的念头。


她找了维多利亚几个华人移民顾问去了解,这些顾问给她的建议都是要办加拿大BC省的商业移民。


我问她,要办BC省的商业移民大概需要什么条件?


她说,条件到不是很苛刻,比较简单,大概只需要:


最小净资产:40万加元

要在维多利亚最小投资公司: 20万加元(不包括房地产部分) 

申请人要拥有 ⅓ 以上的股份

投资的企业必须为加拿大人或永久居民创造至少一个新的工作职位

申请人要积极地参与企业的管理.


这个条件确实不难。


然后我问她,大概需要多少中介费?


她说,移民顾问要收大概7万加币的中介费。


她觉得有点高,问我有没有其他中介介绍。


我说也许可以找找西人移民中介,我记得前几年一个朋友也想移民,我当时帮他找了个西人中介,印象中,只要收费2万加币左右。


然后我还给了她一个建议,我说加拿大有很多移民类别,比如有联邦投资移民,联邦技术移民,技工移民,创业移民等等,不一定只盯着BC省的商业移民,也许其他类别移民更适合她,更简单,也更便宜。


于是她就去问她原来找的那些华人移民顾问,这些移民顾问都异口同声说,她们这种情况,就只适合BC省的商业移民,而且要快做决定,现在名额很少了。


她不太甘心,就找了我说的那个西人移民顾问,这个西人移民顾问看了一下她们2夫妇的情况说,你们的学历和工作经历都非常好,完全适合加拿大的联邦技术移民。


这个技术移民比BC省的商业移民更节约时间,只要英语过关,一申请成功就可以拿到加拿大枫叶卡。不象商业移民,要到加拿大工作2年后,才能够再去申请枫叶卡。


最让这个姊妹开心的是,技术移民的中介费大概只要3000多加币,而且不用再做任何投资方面的支出,这样算下来,节约了小200万人民币。


然后每次聚会,这个姊妹都会和我们说,这个西人顾问真好,不是为了钱而做事情,而是完全站在他们的角度来度身定做移民方案。


我想不管这个姊妹未来是否移民成功,只要有朋友要移民,问她意见,估计她都会把这个西人移民顾问推荐给她的朋友。


啥是口碑?这就是口碑。


也许那些华人移民顾问,觉得移民就是一锤子买卖。既然是一锤子买卖,那当然能够锤出的收入也高越好,所以他们都异口同声只推荐最赚钱的商业移民,而看起来是鸡肋的技术移民,肯定不会推荐。


但是移民其实不是一锤子买卖,因为只要有一个人移民成功,她身边至少有150个人都会去关注移民这个事情,而且会有不少也动移民的心思。这个时候,如果用户觉得你的服务好,就会推荐你,一个客户背后也许会带来几十个客户。


现在有互联网,没有啥信息是用户自己不能查到的,想靠信息差赚客户大钱的时候已经过去了。


现在还是把每一个用户服务好是王道,然后把每个用户都当成自己的朋友来对待,这样用户会感受到,他们会用微信这样方便的工具,帮你再推荐给她的朋友,这样的生意才是长久生意。


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