雾霾下的商机!这款空气净化器一年销售2个亿,你要不要分一杯羹


天气转凉,空气扩散能力变差,还有一个月北方地区将进入供暖季,也就意味着,北方地区将进入全年雾霾高发期。你在为雾霾长吁短叹,与友人闲谈此类话题的时候,知不知道,有一个巨大的商机正在逼近你?

 

熟悉我的朋友们都知道,我在2014年,与王通推出一个《打造细分行业冠军》的两天培训,12个课时12万课费,当时第一个报名的是米微空气净化器创始人:刘颜萍。

 

这是一个非常具有传奇色彩的女性!也是一位传统企业转型互联网的典型代表。她的项目是非常具有代表性,而且她的模式极其有效,让她的项目起死回生,并呈现爆发式增长。

 

项目好,传统转型结合互联网,到爆发式增长的商业模式,共同构成了完整的可持续创造价值的循环,刘颜萍通过摸索,构筑了自己的竞争壁垒,产品给客户带来超值感受,模式令合伙人有钱可赚。


很多人问,刘颜萍草根出身,为什么能玩转净化这个领域?


因为人家很早就进入了净水设备领域,后来自己创业,做到净水设备领域的第一名,之后把企业卖给了一家香港公司,实现财务自由。可是没多久,雾霾进入大众视野,居住在北京的她,看着雾霾越来越严重,又激发了她创业的神经,由于熟悉净化的系统与理论,她又开始想净化空气。


刘颜萍绝对是实干家,她2013年组建自有研发团队,开始介入新风(从外部空间引进新鲜空气,而不单纯依靠屋内空气的循环来流通)空气净化器产品的研发。她坚持一定要高标准实质的解决空气净化问题,一次次试验,不达到目标不过关。


1,有净化死角,不行!

2,二氧化碳超标,不行!


研发时间足足花了两年,够实在的吧。 2015年,她开发了米微新风全循环空气净化器,一把将目前净化领域的缺点,有净化死角,效果不理想,二氧化碳超标都解决了。


这样的成品出来,就不是简单的家用水平,而达到了医疗级的水平!


可以和国内外市面上任何一家空气净化器的效果PK!


好产品研发出来了,但是,推向市场的一开始,却面临着一个尴尬的局面,质量超过国内外的产品,定价却处于中间。什么中间呢?


1、比国内品牌价格要高

2、比国外品牌价格的低

3、米微当时是新品牌,如何做市场突破?

 

为了突破市场,刘颜萍决定,拿手里唯一的王牌来说话,那就是效果,配合数据来说话。


于是她借鉴了互联网的免费模式:

1、免费为客户检测家庭空气质量;

2、免费为客户安装,并使其体验7-10天;


而这一下把市场给点燃了,对客户而言,效果比品牌知名度更重要!

 

这个模式,从2015年开始,让米微空气净化器率先进入了众多专业医院和酒店,例如:北京中医院、东直门医院、北京口腔医院等;如美国金宝贝儿童早教中心、英孚少儿英语等;如丽都皇冠假日酒店、万达酒店等等。

 

不过,针对空气净化,真正的大市场是家用,如何启动家庭市场呢?

 

在寻找突破过程中,刘颜萍走了不少弯路,最后她创新了自己的社群经营模式,并且迅速获得突破。社群经营模式实施的第三个月上旬,他们实现了质的飞跃,当月上旬他们的出货量就近千万。


也就是,她的公司不靠吸收合作伙伴的年费来赚钱,只是把它当做激励市场发展的手段,这个政策一经推出,立刻非常的火爆!

 

这里讲两个合伙人的故事。


一个合伙人周先生,原先开地毯店,店面就在米微店面隔壁。2016年4月的时候,米微开第一次代理合伙人会议,当时来了30来个代理合伙,因为会议是在一个风景区召开,米微汽车不够用,就借用了周先生的车帮忙载合伙人前往。


那时候周先生的地毯店正陷入一个非常难以经营的局面中,首先是员工难培养,一培养会了就走人单干去了。二是为了吸引更多的人流,就需要多开店,一开店就欠款,一年店租等费用下来,至少亏几十万。


周先生借机参加了米微的合伙人大会,想着确实雾霾很严重,当是掏钱给自己家安个保障系统的心理,加入了合伙人,做了天津地区的总代。


但是虽然交钱做了天津总代,他却迟迟动不起来,还是在自己的地毯店面生意上经营。7月,米微再次召开合伙人大会,这次他参加吓一跳,距离三个月前自己加入米微,那时候合伙人启动大会才30来人参加,而三个月后,参加大会的达到两百多人,而且还只是占到合伙人中的1/3。


周先生立马急了,回去天津,收了地毯门店改为米微专卖店,按照米微的指点培训员工,免费安装测试等模式去经营,7月开干,10月的时候,天津市场已经运营开了,周先生一开心把盈利给自己换了一辆新车英菲尼迪SUV。运营米微3个月,换新车易如反掌。

 

另外一个故事,更加传奇。


保定的王总,原先经营玻璃制品出口贸易,一年营业额过亿。一次偶然的机会,接触到了米微。


2016年年底,刘颜萍的一个同学在北京经营高端二手房中介,年底开客户答谢会,刘颜萍送了一台米微新风空气净化器给他当礼品抽奖。正好王总的儿媳妇抽中了。


其实他们家都已经安装了空气净化器,抽到奖之后,也是想,反正房子很大,多装一台也可以,就安装上了。结果安装之后与原先的产品一对比,效果差别太明显。于是王总干脆把家里原有的空气净化器都拆了换上了米微的产品。


用的满意了,他就给自己父母家,兄弟姐妹家也安装上了,前前后后光他为家里人买米微,就买了20多万的产品。


刘颜萍觉得很可惜啊,15万都已经可以做一个区域的代理商了,就劝他直接做代理算了。


他立马找刘颜萍深谈,表态说,遇到刚需的好产品不容易,他不愿意只做一个区域的代理,他要投钱进来入股,当米微的原始股东。当时米微的估值大概是2000多万,他投了200万进来,成为了米微公司的股东。


之后他又做了保定地区的代理,进了200多万的货品,后来一年时间就把保定地区市场做开了,只涞水一个小县城就销售了1000多台的货品。


米微上个月做了一个促销活动,买十送一,听说他的货走的更快了。


这就是发生在米微的真实故事,刘颜萍通过代理合伙人的模式,让利分钱给代理商,不靠吸收合作伙伴的年费来赚钱,只是把它当做激励市场发展的手段,所以迅速招募了非常多的合伙人。后来她又增加了一个非常有吸引力的政策,所有的合作伙伴,在合作一年以上,销售成绩优秀的,都可以优先获得成为他们公司原始股东的资格。

 

如今在产品上,由于医疗级的空气净化器都在一两万一台,所以他们又配合推出了几千元的净水器。


净水器是她的老本行,技术对他们来说是非常简单的事情,这样米微就是净水器和空气净化器一起销售,市场就又放大了。

 

利用这个创新的社群模式,米微今年销售额可以轻松上2亿,现在他们还在飞速发展中。

 

创业过程中,一开始,慢就是快!

 

找到适合自己的发展模式,市场立刻就会引爆!


米微的这种代理加社群营销的玩法,值得每一个传统企业学习和借鉴。


这个月与刘颜萍谈,她又马不停蹄的实干为合伙人谋福利,米微与国美已经达成合作,首批将铺设30个展位到北京、天津、济南等地的国美电器,让合伙人拥有自己的根据地。

 

同时,雾霾季来临,米微将启动大规模的市场促销活动,大面积进军社区,增加与消费者接触的机会,为合伙人开拓市场提供好方法

 

效果好不好,用数据说话,对客户而言,效果比品牌知名度更重要!

 

米微的这种代理加社群营销的玩法,值得每一个传统企业学习和借鉴。到今天为止,北京已经发布了第三次雾霾黄色预警,身在霾市的你还能坐的住吗,有意向就赶快行动吧!

 

本月,10月28日-29日,米微联合秦王会商学院将在北京开办米微—秦王会商学院,讲授:


1. 米微如何在一个新时代中走出变革之路,造就一个行业的辉煌!

2. 看米微新营销模式如何从2000万一年做到2个亿!

3. 新营销策划如何颠覆传统模式使利润倍增!

4. 米微商业模式的神奇之处在哪里?

5. 代理商、联合创始人在市场如何快速站位、抢位、切位!


一切答案尽在“米微商学院”。

 

担任本次商学院讲师团的有:

米微创始人兼董事长刘颜萍女士

米微创始人兼市场部总监刘德勤

米微股东、市场部副总监张震山

米微天津市代理兼北京公司股东周本达

米微北京公司股东顾德华

米微北京公司股东杨春鹏

 

米微公司发展历程:

2013年,联合“中国家电研究院”共同研发产品

2015年产品正式上市

2016年4月合伙人模式启动公司市值达2000万

2016年11月公司市值达到1亿元,获秦王会投资

2017年2月公司估值达2亿元

2017年6月公司估值达3亿元

2017年下半年公司估值预计将达5亿元


好了,不多说了,想听米微商学院如何打造巨大商机的,直接看下面吧:


一.课程主题:米微新营销模式,一年从2000万做到2个亿! 


二.课程时间:2017年10月28日到29日


三.课程形式:线下讲课


四.课程价格:1800元/人(包食宿)

注意注意!前30名报名者,课程价格只需1500元/人(包食宿)


五.上课地址:北京



长按3秒钟支付,支付之后,请联系助理:xiao631324949  他会拉你入群学习,并且会详细回答你的各种询问。


六.特别提醒,现在报名,前30名只需1500元(包住宿),如果你行动力够强,听这个课,你可以赚到100倍以上的学费。




我是秦刚,如果你觉得这篇文章帮到了你,请多帮我推荐给你的朋友,多谢了


秦刚简介:自媒体人+种子投资人,现穿梭于加拿大和中国之间,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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