秦刚访谈：一个真实的大学生创业案例
大学生创业一直都是个经久不衰的话题，但是大部分人都不怎么看好大学生创业。
本期秦刚访谈请来了广州华南理工大学的大学生创业团队“比逗网络科技有限公司CEO”杨弘浩，倾听他们在学期间玩起的创业故事，望能对正在异乡闯荡的大学毕业生们有所帮助。
秦刚：杨弘浩你好！请你给我们简单介绍一下“比逗”这个项目吧。
杨弘浩：当时创立“比逗”这个项目，就是一个想法，想做一个为大学生提供服务的平台。
我们比逗项目最初的想法，是一群校内校外的媒体人，餐饮人，华工的一帮社联“骨干力量”一起头脑风暴出来的。刘永杰是创始团队的CEO。
因为我们是学生，我们可以通过众筹这样一种方式，筹到一部分跟我们想法一样的人，可以做成一个全新的大学生成长平台，他们可以以出资的方式，来参与餐厅的创建。
定好这个初步计划后，创业团队做好比逗餐厅募股计划书，去高校扫楼，结果很多同学对这个项目感兴趣。后面的筹款就异常顺利，很多人愿意加入。但是我们面对所有股东都是要求面试的，既然是想建立一个有创业者情怀，又有美食鉴赏的群体，我们肯定对加入的人是有筛选机制的。
五山店是100万建立起来的，里面有20%-30%的股份是学生团队的，学生股东有40%的股份在里面，社会资本有一部分资金，从社会股东中产生，董事会成员，一般是1000元一股，学生的话可以投5股，但是股东数量控制在200人以下。
比逗BEPOTATO创业至今一年半，我们的目标越来越清晰，就是搭建一个平台，成为中国首家以众筹模式建立的青年共享社区，致力于解决中国4000万大学生吃喝玩乐学的问题，要做中国最大的大学生综合服务提供商之一。我们现在的多元化服务包括：移动社群网络平台、比逗众筹西餐厅，比逗众筹等。
如今比逗控股一家餐饮管理有限公司，有30人团队，10个线下大学生社区，数百个线上社区，年营业额数千万，是一家快速成长的新兴互联网公司。
比逗自组建以来，一直受到媒体的高度关注。我们在多项创业大赛中获奖，比如“盐商杯”第二届中国青年创新创业大赛金奖，南方人才杯第四届“创新中国赢在广州”大学生创业大赛第一名，吴晓波全国公益创业大赛十强、华南理工大学“感动华园”2015年十大年度人物大奖等。
秦刚：你们的创始人叫刘永杰，他不是应该担任CEO的角色吗？现在由你来担任，其中有什么故事？
杨弘浩：比逗CEO，中间曾易过人，其实换CEO，对刘永杰来说是蛮折磨的。
刘永杰是比逗项目的发起人及CEO，但是项目快速发展后，管理运营的弊端逐步呈现，当店面越开越多，业务面知识面越来越广，员工也越来越多之后，他发现自己应付困难，因为担心团队不会得到一个很好的继续发展，他决定将适合的事情交给合适的人干，毕竟团队的利益才是最重要的。因此刘永杰让贤CEO，团队推举了我担任比逗网络科技有限公司的CEO。
在这一点上，我们都很佩服刘永杰。以前他是秉着实现自己的理想来做事，现在是为了团队来做出退让领导者这样的一件事。
我与比逗结缘，最早在华工研究生QQ群，有人发比逗招聘信息。去年3月份项目启动，我8月加入。当时暑假，没什么事，就主动申请干活，五山店地板最开始是我擦的。五山店做了后觉得好玩，就留下来在人事部工作。
从给比逗西餐厅擦地板的那一刻起，我就爱上了比逗。后来再到负责人事，因为一次次的表现，慢慢的走到管理层的面前，到后来，才当上CEO的。
加入比逗之后，我无法兼顾学业，只能选择休学。此前，我的规划是，读研、读博、出国留学、回国创业，60岁退休，去商学院教书，跟年轻人吹牛。
遇到比逗，我的人生规划只得统统提前。因为我认为学什么专业技术都是工具，我的目标是当企业家。很清晰。而且一以贯之。机会来了，就不放过。
其实我也蛮想拿到研究生学位，顺利毕业。我是读有机化学的，比较辛苦。要不停地做实验，从早晨8点半到晚上10点半。有一段时间，只要导师一不在办公室，我就跑出来做事。晚上回去做实验。为此，我在实验室买了一张床，通宵地干，蛮辛苦，好憔悴，后来跟导师沟通很久，他同意了我的休学请求。这其中还要感谢我爸妈，他们了解情况后，支持我的决定。没有他们的支持，我不可能坚持。
我十几岁就觉得，最终读什么专业学什么技术都是一样的，只不过是工具，最终回归做事业本身。我很小的时候，每天都看“经济半小时”，看欧阳夏丹播财经快讯，还看《对话》这样的财经栏目。看到嘉宾的那些谈吐，觉得做男人就应该是那样的。
久而久之思维上就很欣赏企业家，而且我父母也一直是做生意的，从很小的时候我就想做企业家。去年碰到了比逗，可以把过去多年来在主修专业外的一些思考真正实践，我觉得蛮难得。
我不是空降的，我比他们年长几岁，我是研究生，一进来我从擦地板开始做起。在一些大事大非问题的处理过程中，团度成员对我产生了信任感。如果非要贴标签，就是信任。
如果大家没有一定要把事情做成的信念，不可能发生换CEO这样的事。真的很感谢永杰，很感谢团队中每一个人对我的认可。一个团队早期经历这样一个挫折和风雨是好事。后面还有更大的风险。
秦刚：你们又有比逗西餐厅，又有比逗科技网络公司，怎么区别这两者？
杨弘浩：做一个好吃好玩的众筹餐厅，主要面对学生群体，这是我们最初的想法。
由于前面运营积累了一些成功的经验，我们决定把比逗理念，推广到更多人。在众筹西餐厅的成功经验上，我们提出了“比逗+”的概念，准备在互联网社区上大做文章，力争为中国3亿青年提供品质生活，在微信运营及新媒体推广方面都开始集中发力。
从今年6月份开始，公司彻底互联网转型。原来的餐厅还是传统行业，现在我们要把互联网+的概念做出来，确定吧比逗西餐厅与比逗两个品牌区分开来，主要是为了比逗走的更远，做出更多比逗+的概念来。
我们现在的思路是，通过众筹模式，凭借西餐厅这个落地载体，去打造青年人的创业空间、交流空间、分享空间，包括构筑一个校友的社区空间。
那要做成这么多件事情，就需要一个提供顶层设计的团队，我们就成立了比逗网络科技有限公司，主要负责比逗的整体品牌运营，提供众筹服务，法律服务，学生团队对接，股东社群建设，顶层设计就是为我们规避掉一些可能遇到的问题。
而我们控股的这家餐饮公司，负责比逗西餐厅的筹建， 餐饮管理，供应链管理，就是这样分工去做好比逗西餐厅与比逗这两个品牌。新的目标是往创新创业者集聚地这样的方向来进行，现在根据新的目标，我们也确立了，我们的口号是：成长并帮助他人成长。
秦刚：比逗在创业过程中还遇到了哪些困难？
杨弘浩：比逗的起步蛮不顺利的，收到太多的投诉，包括菜品的选择，价格的制定，服务的质量等，都让很多人不满意，每天在社群上面，都被很多股东骂，后来就不断的去搜集股东的意见，然后从各项上去做很多的调整。开业那天，前十名是领免费的PIZZA券，那天的队伍，从店门口一直排到地铁口，一炮打响，每天平均营销额从几百元上升到了九千多。
第一次股东分工的时候，很多股东进店拿红包的高兴劲，我们看了也很开心。
开业之初，我们还收到楼上一个住户的投诉，针对油烟排放问题。结果餐厅就被关停了。后来拿到业主的电话，打电话过去，他不接，还拔掉电话线，没办法，只好一天天在他住的楼梯口蹲点，从早上6点开始蹲，蹲了十天之后，才获得了一次与他沟通的机会。后来经过一个月，天天磨，他也看到我们这样一个孩子辈的诚意，才同意撤消了投诉，让餐厅得以继续走下去。
创业，让我们提前体会了很多波折，还有一些是来自团队磨合方面的。有新人加入，也有人离开，也有人坚守，真的蛮考验人，也蛮能让人成长的。
现在比逗的理念，在广州，已经传播到了中大，五山，广外，龙洞，大学城，茂名，上海，北京，天津等地，相对应的合伙项目都落地成功运营。月销售额相对稳定。他们定期举办股东分红大会，不断完善的募股设计、合理的进入和退出机制，让越来越多优质股东有机会加入到股东团队中来。
秦刚：大学生创业，一是靠抱团，二是靠创新，你们在创新上有哪些可取之处？
杨弘浩：第一，还是我们的众筹模式，我们公司负责专注于众筹的玩法研究。
创业要有产品、有人、有资金。我们的创始合伙人包括了有媒体人，有华工社联的“骨干力量”，有丰富经验的餐饮人士。可是最重要的“启动资金”怎么办？他想到了比较流行的“众筹”模式。一点小投资，就可以成为一名股东。这样的众筹概念一下子得到了众多学生的支持，一份6000人的调查问卷中，收获了70%的受访者的参与意愿。
如今，我们基于微信端的众筹平台也上线了，将是服务于我们社群的众筹服务工作，现在有6个项目即将上线，特点是同一批面对大学生为主的，也服务于大学生的项目，健身房，音乐，娱乐，教育等方面，提倡以众筹方式去定制属于年轻人的优质生活。
我们同时还搭建了一个众筹社交网站，即将上线，为的是弥补现在众筹工具所欠缺的一些功能，有更好的众筹体验，在PC端完成众筹社交，活动内容，信息发布等等众筹行为。
我们自己研发的众筹模式，比较符合我们学生群体的特色，比如比逗西餐厅的股权众筹就很有特色。一是我们设定了筛选机制，也就是你对我们有意向了，要成为我们的股东，你必须来参加面试。我们是寻找志同道合的人一起玩，如果面试中各方面的理念与我们比较接近，才能接受成为我们的股东。
二是，我们的股权设计了流入与转出机制。
也是说，我们只接受在读大学生成为股东。一旦你毕业了，你可以将你的股权进行转让，转让给正在读书的师弟师妹们。当然，通过我们的精心运营，股东转让股权的时候，目前据我了解，可以达到30%的收益了。
第三，众筹之后的社群管理，都是我们非常擅长的事情。
我们是比较大规模的群聚效应，只有当线下的实体空间与线上社交平台合为一体，有一定规模之后，就能体现出规模效应。
我们的线上平台，有一个比逗share的微信号，有近20万的粉丝，输出比逗的品牌文化为主题，强调分享的一个品牌传播渠道。
我们从8月初开始做的一个比逗分享，一个月，囤积了20万粉丝，期间举办了马薇薇：我们上了大学？还是被大学上了？的微分享，创造 144分钟内，单篇文章阅读量突破100000+，同时完成了近20万人次的在线收听。我们还邀请了很多创业者来比逗SHARE做分享。
我们社群有超强的用户关系，在我们的社群中，有五层用户关系，第一层，是区域性的发起人及发起人团队，第二层是少年合伙人，第三层是逗粉，第四层是用户，第五层是比用户关系更疏远的小伙伴。
第四，探索众筹之后的盈利模式。
我们这样的众筹模式，让我们拥有多种盈利空间，除了餐厅的营收之外，还有广告，还有社群经营的收入，有点类似逻辑思维为代表的社群经济模式，也是一种崭新的经营模式。就等于说我们相比其他的众筹平台的话，我们已经发现众筹中的利润点，已经不是众筹本身，而是众筹背后的筹后管理，庞大的用户人群反而降低了我们的编辑成本。而我们所做的一切，就是围绕我们的价值取向，成长，并帮助他人成长。
秦刚：比逗公司融资了吗？
杨弘浩：我们在今年6月底完成第一轮天使轮融资，估值5000万。经过一年半的摸索以后，现在在北京，上海，武汉等城市进行大批量的复制比逗西餐厅。
目前我们还推出了西餐厅之外的第二款产品，也是我们内部孵化的，叫有脾气的饮品店，也是我们孵化出来的一个轻量级的众筹产品，它带有非媒体属性的，社交属性的，刻在杯上的一个媒体文化传播属性的，饮品社交项目，已经准备就绪，已经在广州新港西路中山大学开业。
在我们的天使投资人黄辉看来，投资一家西餐厅，意义并不大。但作为一个入口，比逗价值非凡。因为比逗聚拢的是大学生里最活跃的群体。大学生的聚会、社交、线上活动形成的人群，是投资者看重的未来的增值空间。
天使投资与我们团队接触了有大半年，最终确定投资。黄辉经常用一个比喻来说，投资就好比谈恋爱，要有好感、了解、彼此认同，最后才能谈婚论嫁。黄辉是先与我们团队做成朋友才决定投资我们的。这样说吧，当一个女孩子你第一次看到她的时候，就说你嫁给我吧，在黄辉看来觉得这是耍流氓。只有谈很深的感情时，我说嫁给我吧，这才是我对你最大的尊重。投资跟谈恋爱类似。
虽然比逗现在创业团队普遍年轻，大学生有激情，有动力，但缺少经验。比如开水壶很烫，你告诉小孩这个东西很烫，不要碰，他一定会碰，碰过被烫过几次后才觉得这东西真的是烫的。
作为过来人，黄辉在这方面能够给我们一些帮助。比逗团队很有激情，也能够坚持做一些事情，其实每天都做好事这个很难，做的时候激情延续这么长时间，未来随着项目的发展越来越往良性的走，我觉得可能是良性的循环，这个路可能走的很好。
秦刚：你如何看待目前大学生创业火爆的情况？
杨弘浩：我用四点来概括吧。
1，跟风，盲目，缺乏信仰
2，中国教育与实际脱轨
3，投资界，创业圈浮躁
4，中国社会缺乏正确的价值观与道德评判体系
很多年前我看多一本书，叫《丑陋的中国人》，尽管我当时很反感这样一本书，当时我觉得这个只是代表一部分的人，而且每个国家都会有这样的一部分人。
但是当我面对中国现在非常火爆的大学生创业的话题时，我发现，跟风，盲目，争锋，缺乏信仰，真是就是中国人的一个特质，眼下的每个大学生应该非常冷静平静的评价自己，凭什么，为什么，可以去创业。
中国教育与实际的脱轨让很多人觉得，把创业看成是一个自己去实践的机会与途径，的确在创业时候个人能力是成长非常快的，每天都有大量的实际问题需要解决掉，能弥补中国教育与实际需要的脱轨。
现在很多人把创业看成了是个人能力提升的一个快车道，这也是创业非常火爆的一个原因。
当然了，还有投资界产业圈浮躁的心理，做高90后的创业估值，90后的可控性比80后大，然后用90后去压低80后创业群体的创业项目的价钱，其实80后是中国目前的主流团体，他们的创业项目以后会被证明是更加值钱的。很多90后因此成为一时间，媒体娱乐的一个宠儿，但是很快迅速的陨落了。
中国社会没有一个正确的道德评判的体制，道德信仰的确实，很多人被一夜暴富的神话所忽悠了，认为创业是这个社会晋升社会阶层的一条通道，人们只有回归到教育中，才能实现自己的飞跃，实现自己社会阶层的跨越。
在这样一个变革的年代，在互联网把中国传统社会结构冲离的支离破碎的年代，是时候开始反思我们的道德观，评判体制以及社会精神架构，互联网去改变生活变得更方便，那只是浮于我们这个社会表层，其实，这个是个时候让我们去重构整个社会，民族的精神，在这个过程中需要重构。
互联网时代到来，在原有架构下，对年轻人产生了更大的包容，90是非常幸运的一代人，没有受过很深重的体制内文化，没有很深重的受过各种主义被影响的一代人，也就给我们一个很大的空间，也给了丰富的物质条件及宽裕的时间去思考，思考清楚，再去考虑是否去创业。
在我看来，无论什么人，他做的企业是他与世界沟通的一个方式。比如现在，我在比逗，可以很好贯彻我认为正确的，我崇尚的道德评判标准，我可以告诉公司的人，创造力，执行力，以及实事求是我们所追求的。这是我们道德评判体系最基本的一个标准。互联网号称将要连接一切，形成万物互联的虚拟生态圈，快速且精准，比逗与世界对话的基础就是，成长，并帮助他人成长。
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秦刚简介：现居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884
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