王通:网络营销实践问题解答


以下内容是1月9号给通王网校VIP学员提供的2小时在线解答问题的部分精华,信息量非常巨大,含金量比较高,分享出来,与大家分享。
提问列表
自媒体

 

QQ靓号自媒体怎么做

 

日志阅读量低的原因

 

本地自媒体如何定位

 

如何打造教育行业的自媒体

品牌推广

 

推广投入应该怎么花

 

本地香菇产品如何开拓网络市场

 

如何凸显自己的品牌

 

农产品怎么推广

 

如何用好推广费用?做淘宝很累怎么办

 

微信营销

 

新手应该具备哪些能力来做微商

 

做爆款好还是多款一起推

 

顶级新疆大枣如何铺网络销售渠道

 

代购业务的运营模式如何建立更好

 

成人用品可以做微信吗
网络营销

 

网络营销主管最主要的技能是什么

 

小白如何快速成为网络营销高手

 

网站除了网盟广告,是否有其它盈利点

 

如何推广健康商城领域

 

提升SEO排名的因素

 

旅游企业如何推广、招人

 

如何克服激烈的竞争环境

 

如何挖掘B2C暴利产品

 

婚恋网站怎么结合线上线下

 

百度2015年的SEO应该注重哪些问题

 

移动端大趋势下是否还需要做网站优化

 

花生垂直网站如何开发后续增值服务

 

绿色农产品如何走网络路线?是否适合做O2O

 

涉及版权的信息产品能做吗

 

银首饰如何走好高价格与销量路线

 

去哪里找高质量软文枪手

 

化妆品代加工厂如何做网络销售

 

周易起名行业在网络怎么发展业务

 

怎样才能做SEO咨询服务

 

从事贵金属投资行业该怎么做

 

狐臭产品如何提高销量

 

怎样做一名互联网产品经理

 

如何做好人生定位

 

如何提高客户信任度

 

绿松石如何开展网络销售

 

驱蚊器产品如何应对品牌竞争

 

中小学培训班如何做大

 

自媒体

 

QQ靓号自媒体,如何规划发展比较好,需要注意什么问题。
王通:QQ号卖出之后,对外播报。

 

宣传什么是好号、坏号。

 

学习张大官人的域名自媒体(搜索域名投资)


写了大概30篇日志,但感觉阅读量没有很大增加,问题在哪?

 

王通:你花了多少时间去宣传你的文章呢?

 

比如你写一篇日志用2个小时,再花2个小时去宣传,发到qq群,网站,qq好友,微信好友。

 

浏览量不会自己来,发了才有人来看。

 

我们经常花很多钱去推一篇文章,写一篇文章可能花2个小时,推一篇文章可能花2天时间。

 

所以记住,推广文章比写文章重要10倍以上,发文章的重要性强调过很多次。
本地自媒体如何定位?

 

王通:以本地资讯为主,通过一部分核心用户、本地热门话题、本地群、朋友圈口碑传播。只要覆盖了一个地区的人群,非常好变现。

 

比如该本地自媒体有几十万粉丝,随便推一下,某家饭店就火了,所以一篇文章收1、2万,别人都愿意给你。

 

比如南京有一个叫南京头条的,一个月收入过百万,可以看一下。

 

本地可以推饮食、房地产等,但是千万不要沾一丁点政治内容,沾上一点,这个账号就死了。
如何打造教育行业的自媒体?

 

王通:1、QQ空间

 

2、微信公众号

 

3、微信群

 

通过海量文章做自明星,靠口碑拉人。
品牌推广

 

现在面膜、化妆品(OEM出来的)在哪些平台推广比较好,推广费用投入10W左右,如何才能花的巧。

 

王通:1、品牌文章
2、招商文章
3、微商分销系统

 

重点:文章不要多,要写的好,发的狠。

 

后面我举例那篇文章就带来了几十个代理。

 

一个人想要了解你的面膜时,他会先上百度搜索你的相关资讯,了解你的品牌。所以面膜新品牌分两块推广:

 

1、品牌文章

 

写一系列高大上的文章,包装你的品牌,发布到上百个门户网站。这样别人在百度搜索,会看到铺天盖地的高大上的关于你品牌的资讯,他就会对你的品牌产生信任。

 

2、招商文章

 

写一系列能迅速吸引人好奇、并且能搞定信任的文章。

 

发布到大网站,同时,发布在一些微信公众号里女性用户非常多的账号。

 

通过这些文章,带来非常多招商的、代理商的资源。

 

比如你10W元推广费花3个月,每个月平均3W,那么建议文章不需要多,少而精,每个月3篇效果非常好的文章即可。

 

举例,我们上个月帮一个学员发的,文章发比写重要。写完之后,发到上百个门户网站,重点发一些微信公众账号。每一个公众账号就有上万点击量,而且是精准用户,导入很多潜在客户,经过沟通,这一篇文章就转化了几十个代理商。

 

3、微商分销系统

 

如果你想迅速抓到粉丝,逐步转化,通王微商分销系统可以让你一周之内轻松抓上几万粉丝。

 

这10W元推广费如果能把这三种方法用好,就足够了。
我们当地产的香菇以前大多数销往周边国家,目前竞争激烈,想在网上开拓一片市场,百度指数一天基本上2000左右,淘宝基本在2500左右,感觉好像可以做,但是不晓得从哪入手。
王通:1、打品牌

 

现在香菇没有第一品牌,这个很好,所以首先打造成香菇第一品牌。

 

打造第一品牌主要有5方面工作

 

1、定位(第一品牌)

 

2、思想
3、武器

 

4、推广
5、管理

 

定位:没有成名之前不要谦虚,如果市场上还没有第一品牌,那么勇敢的把自己喊成第一品牌,喊半年就实现了

 

思想:凭什么是第一品牌,要有说法。比如生产地、加工工艺、口感等。

 

可以写文章,把这些说法写成高质量的文章(比如《中国香菇第一品牌xxx品牌》),然后至少花3万块钱,让文章铺天盖地。还可以写故事、写问题。

 

武器:写书、电子书、录制视频都行,把品牌思想变成内容。

 

互联网上,内容可以自我传播,广告打完就没有了,老是花钱。

 

如果先做一些好的内容,这些内容十年后还能帮你赚钱。它会不断的复制传播,越传播,品牌知名度越高。

 

2、建渠道

 

有了品牌,接下来招商,自己做分销。

 

香菇适合在微商分销,或者淘宝,重点可以先放到微商。

 

香菇的需求量大,可以让你的朋友、客户成为代理商,比如使用通王微商分销系统,包括自己招募大的代理渠道,可以迅速的起来。
自己注册的净水器品牌,现在该如何凸显自己的品牌?

 

王通:你的定位,你的特色,提炼出你净水器的独特卖点,宣传你自己的独特卖点。

 

卖点要根据你的产品和竞争对手的差别,比如外观、价格、质量等,提炼一个独特卖点,狠狠宣传。
农产品品牌该如何定位,怎么推广?

 

王通:农产品很多,具体看是什么产品。

 

大型B2C,淘宝,微商,都是渠道。

 

品牌定位,与刚才香菇品牌一样,看有没有第一品牌,没有的话先做成第一品牌再说。
20万,3个月的费用,怎样用比较好,现在主要是刷单,和投百度广告。产品是延时喷剂。

 

淘宝做到前8有两个连接,之后都做不上去了,每天刷300~500单,请问有什么更好的方法排名上去,或者还有更好的刷单方法。淘宝做的最好天花板有限,如何才能突破?

 

王通:现在自己做淘宝太累了,可以在淘宝发展分销,让几百家淘宝店帮你卖。

 

大家记住,分销容易,靠代理推,自己就轻松了。

 

淘宝排名越来越难,竞争越来越厉害。建议玩战略,不是玩技术。

 

战略比战术重要,先玩战略,后玩战术。如果你自己开一个店,非常辛苦,也做不出规模,假如找1000个店帮你卖,那么很容易做出规模。

 

卖产品不要局限于自己去卖。

 

打品牌,建渠道,永远是最轻松的战略思路。

 

把品牌处理好,提高美誉度,别人会冲着你的牌子来。
微信营销

 

新手应该具备哪些能力来做微商?

 

王通:1、沟通

 

所有微商的核心在于信任。

 

懂得如何抓粉丝、成交以及口碑传播。

 

2、培训

 

要发展更多微商,这两个能力必须具备,这里给大家提供一个课件《微商赚钱秘籍》,可能作为下一期课程的主题。
做微商是做爆款好还是多款一起推?

 

王通:把爆款做好,再推相关产品。

 

凡事一开始要聚焦。

 

把更多产品当做后端,把爆款当做前端,关键是爆款有吸引点。
准备做农产品新疆大枣,做顶级精品大枣。承包了几百亩地,纯天然无污染,通过线下人脉关系铺路销售。

 

现在准备往网络上铺渠道销售。大枣应该怎么定位品牌、包装品牌、宣传品牌?应通过哪些平台进行建渠道推广销售?如何进行精准定位,跟其他的竞争对手区 分开来?

 

王通:一样的套路,定位(新疆大枣好吃)

 

记住三句话,1产品是奖品 2客户是代理商 3包装就是业务员

 

建议通过微信,比较容易突破,大枣最适合做微商。

 

因为你的问题比较大,不是具体问题。稍后我把整体思路的文档提供给你。
代购业务的运营模式如何建立更好?
现在青岛海关已经允许:从国外进口存入保税库,通过网络渠道卖给个人消费者后,用快递寄送给客户,海关免收关税增值税,只收取邮税。
我的模式:在线找淘宝卖家做代理商,他们卖货给消费者,我们寄快递。
请问这种模式怎么样,还有更好的运营模式吗?

 

王通:你的模式是正确的,可以执行,但不要局限于淘宝。

 

自己做个网站,同时通过微信做。因为微信的口碑太快了。

 

淘宝花了十几年不到1000万卖家,微信1年做到1000万卖家。

 

重心是微信。

 

利用通王微分销系统。
由于产品的特性,用户一般不太愿意分享,做微信有没有机会,如何突破。

 

王通:微信号如果是服务号,可以通过工具把粉丝导到个人号,很容易成交。

 

或者找两性主题的公众号(大号)发软文,文章中放上你的个人微信号,把粉丝导到个人微信号进行成交,转化率非常高。

 

假如有1万点击量,你的软文起码带来几万销售额。
网络营销

 

做网络营销主管最主要的技能是什么?
王通:1、设定目标
2、做好执行计划
3、最重要做出牛逼的总结报告

 

报告的核心是数据,投入多少,产出多少,最终的数据增长了没有。

 

职场角色一定要换思路,做事只是一方面,思路和总结比做事更重要。
刚入网络营销这一行,像我这种小白该学哪些知识,如何学,怎么学,才能快速成长为一名网络推广营销高手。

 

王通:我的文章《新手如何学习网络营销》,多读几遍。http://user.qzone.qq.com/248834/blog/1413219765

 

学习有方法,不要盲目。

 

先听和看,然后提炼干货,提炼出来实践,实践之后分享。

 

方法不要贪多,每学到一招要用,用完总结,分享。

 

高手靠的是把简单的招用到极致,不是每天迷茫的看。

 

实践和分享,比看更重要。

 

如果你能按照我的方法实践3个月,你就可以成为一个高手。

 

所以大家必须有自己的思想。

 

学了,理解了,用了,实践了,才是真的会。

 

看好多,只是知道,知道不等于会。

 

我有个网站日流量3、4万,做快递网点电话和单号查询,目前的盈利只有放网盟广告,请问:这种网站还有没有其他盈利点?

 

王通:你要考虑查询快递单的是哪些人群?

 

不要傻做cps广告,想办法把用户导入微信,通过微信变现。

 

如果转化率高,一天可以导1000,一个月3万,很快三个月可以导10万个粉丝,这个账号就很值钱。

 

举例,我给你一个教程《网上购物省钱秘笈,一年最少帮你节省几万块钱》,300元不满意退款,按千分之一的转化率,1天3、40单,一单300,一天1万,一个月最少20、30万收入,所以设计一个适合你用户的产品来赚钱。
我是做健康商城的,如何推广我的网站和淘宝店?

 

王通:健康商城领域,建议看下我们秦王会一个成员周鹏鹏,他的健客网短短3年,今年至少能卖5个亿,明年能卖10个亿。http://www.jianke.com,他们首先通过seo让网站每天有50、60万IP。

 

这类网站最好用SEO。广告,要有效的投。

 

现在他们的仅仅做网站内容的人,就有上百人。

 

竞争很厉害,因此关键靠细节功夫。

 

他们的广告投入、执行、数据分析都很强大,如果你有需要,我可以请健客网的一个负责人给你做内训,让你了解他们是怎么操作的。聊上几个小时,最少价值几百万。你们请他做顾问,这事就解决了。

 

最简单的是,看这个领域哪家做得好,去找他的中层(执行负责人),哪怕一个月只需要来指导1天2天,他带来的收益都是10倍、上百倍的。
是不是SEO只要做到反向链接和关键词布局后,狠狠执行,排名就会上去?

 

王通:SEO几个重要因素

 

1、原创内容
原创内容永远是最核心的。
2、关键词布局
3、反向链接

 

4、用户体验
我的旅游企业有自己的旅游网站(全国性的网站,定位特色主题旅游为主),业务以线上为主。想请问,如何快速的扩大业务规模?如何招聘、留人?如何设计激励制度。

 

王通:1、网站太慢,空间要换,域名要换

 

2、推广方法用好两种即可,第一,seo;第二,品牌(通过软文宣传);第三,联盟。

 

3、招聘,到网校招人、到外面招人,高薪高奖金。看他能带来什么价值,要舍得给钱,人自然就来了。
我是做化工厂机械的,但是行业竞争很激烈,算上自己的公司,百度推广有8个之多。之前王通老师建议多做网站做SEO,在这种竞争情况下,这个策略是不是还要继续?

 

王通:多做几个网站,玩概率。或者到B2B网站,比如阿里巴巴,工厂网,马可波罗这些网站去宣传,留下自己的联系方式。

 

任何行业都有竞争,竞争下拼的是执行力。任何一家都无法做到全部的市场。

 

虽然竞价有好的排名,但它无法侵占所有市场,做生意不要怕竞争。

 

把执行力做出来,只是看,只是想,永远没有结果。

 

网站内容策划、转化率比其他网站高,文案写得好,页面设计得好,符合营销,一样会有机会。

 

不要怕竞争,靠执行力和技巧。
现在外贸B2C项目除了做首饰、包包、比基尼等常见女性用品之外,怎么挖掘B2C暴利产品呢?

 

王通:看亚马逊哪个领域卖得好的。

 

看外贸B2C市场,要分析亚马逊的数据。

 

多分析数据,自然可以发现机会。
现在做婚恋网站还有机会吗,线上线下如何开展?

 

王通:机会很大!现在婚恋市场O2O很火。

 

线上接任务,线下干。比如婚庆公司,做一个婚庆公司导航,按地区分类,做个婚庆公司评价网,一旦有人来咨询,你们转到线下,拿差价。
百度2015年的SEO应该注重哪些问题?

 

王通:第一,内容。

 

第二,用户体验。

 

因为百度可以记录大家的流量行为,那么想办法让你的内容使用户浏览得更深,停留更多时间,看更多内容,同时看完了可能分享到其他地方。

 

搜索引擎所有的改变都是根据用户体验来改变的,所有用户体验永远是最核心的。
未来的平台都往手机端发展,那么现有的网站是否还有必要花大精力去优化?

 

王通:当然有必要,大家还在用电脑,还在用百度,百度的流量没有下降,百度的收入是每年在增加的。

 

一样有人用手机百度搜索,既然有人在用,说明还是有需要去优化。刚才的健客网是卖保健品的药类网站,它就靠优化每天免费来40、50万流量,一年卖几个亿,如果值得去优化,当然要去做。
我是做垂直网络(花生领域),如何开发后续的增值服务,即能让我们的用户受益,又能让我赚钱。

 

王通:提供以下数据,再提供具体方法。

 

1、每天流量ip
2、多少注册会员
3、多少付费会员?
4、每月多少收入?
5、团队多少人?运营成本?

 

案例,秦王会一个成员的养猪网站猪易网,每年500万左右广告费收入,经过我和秦刚的建议,后来他尝试卖猪饲料,从原来的每个月几十万增长到每个月几百万,每年卖几千万。所以这都是后续收入。

 

建议你的花生网站,首先SEO优化排名,做一下品牌宣传。

 

开发后端的核心是更多会员。

 

为会员推出更好的服务,为这些企业做全面的推广。

 

供应商需要把自己的花生卖到更多地方,卖得更贵。

 

设计一个3万元的服务,对他们确实能带来好处的、全网的,针对他们设计一个在全网进行传播、推广的解决方案,这个方案3万块钱,每年只服务300家。这就是一千万。

 

另一个思路,专门做一个花生批发网,让其他家成为供应商,你们作为一个小团队直接来卖花生,就像猪易网卖猪饲料一样。

 

如果你直接整合自己的供应商,让他们成为你的产品供应商,你们来卖花生,一年的销售额也是非常巨大的。

 

再举例,市场上有没有花生第一品牌?

 

假如自己挑选一个品牌做成市场第一品牌,也是巨大的,这个牵扯到线下,和实业结合了。

 

想把销售额做大,做花生批发,让批发商直接找到你们,你们就赚钱了。因为你们擅长网络推广,做花生的那些企业不擅长。你们赚一点点差价,利润就很大了。

 

再长远,创建一个自己的花生品牌,因为这个市场非常巨大,做下去,会非常厉害。

 

总结:

 

1、针对8000会员策划一个,3万的解决方案。

 

2、做一个花生批发采购网,推广做好,直接做批发生意。

 

这2点做好,就能实现小团队高收入。
我们有一个农场1000-3000亩土地,想走网络路线,卖年会员送绿色农产品,怎样做得更好。

 

王通:1、价值包装:让你的产品、服务变成奖品
2、打造品牌:通过软推广
3、口碑推广:放大

 

还可以开发企业客服,做成礼品卡,比如3600元/年,每个月送产品。有的一个企业就买上千张卡,很容易做起来。先把价值包和品牌推广做好。

 

口碑推广可借助通王微分销系统迅速抓粉,让你在朋友圈火起来。

 

能否走分销?比如每个县城一家加盟店?或者会员。

 

王通:非常适合做O2O,稍后提供给你一个参考思路。
在互联网上做信息产品推广,如何有效规避版权问题?比如赠品是他人的,属版权侵权问题。

 

王通:赠品是他人的,需要经过他人授权。我不赞成盗版的。

 

没经过授权,只能赚小钱,而且风险很高。
首饰行业,产品是:925银饰(银戒指,银吊坠,银耳环,银手链等)
有自己的工厂和工人,走销量线路:1.如何通过网络做销售?走高价线路:2.如何打造自己的品牌?

 

王通:老套路:品牌和渠道,稍后提供一个PDF给大家。

 

想卖高价,给大家一个理念,产品是道具,客户购买的是好处和感觉。价格的高低取决于感觉。

 

销量路线就是分销,设立好代理机制,发展更多代理商。

 

淘宝中货比10家100家,恶意竞争。但是微商朋友圈不是卖货,是顺便分享,在微商里没有竞争。

 

通王分销系统可以让每个客户分享时,获得佣金。
有没有高质量软文枪手推荐?
王通:我和秦刚、紫杰、克亚老师合作成立一个绝活传媒,就是做这个。

 

化妆品代加工厂,怎么推广比较好,目前年营业额一般,怎么开发新用户?做网站,做SEO?

 

王通:化妆品很多,加工厂没多少。打造最专业的化妆品加工厂品牌,通过高质量的软文在圈子中宣传很简单。

 

我从事周易起名,应该怎样去做这个行业?

 

王通:通过圈子、帖子,比如写《名字和命运之间的关系》,通过改名改变命运,连载这样的故事,有了几十上百万点击量,你的客户就源源不断了。

 

这一领域最好的手段不是做网站,而是写帖子,写故事。建立粉丝圈。
SEO学到什么程度能做咨询?

 

王通:SEO不是技术,而是思路,你把SEO策略、思路搞明白,有整体思维,就能做咨询。

 

1、报告模板:网站流量分析
2、方案模板:优化方案
3、内训、指导、验收等等。

 

靠的是一套流程化,客户才会给你高价格。

 

贵金属投资行业公司(做白银,黄金,原油等产品)如何寻找大量潜在的客户,如何成交这些客户?

 

王通:如果你是打工的,建议换公司。

 

如果是自己干的,建议从贵金属投资延伸到其他行业,转型投资理财培训,通过培训抓潜在客户。
我有专业去狐臭的产品,效果很好,有什么样的渠道可以提高销量?

 

王通:1、做问答:百度知道
2、电子书
3、软文

 

怎样从快消品产品经理跳槽到互联网的产品经理?

 

王通:产品核心是用户体验。

 

我的文章《营销型包装设计理论》可以告诉你如何做好用户体验和产品策划,http://user.qzone.qq.com/248834/blog/1416965887

 

如何做好人生定位?

 

王通:问题太大,建议先看我连载的《通知》。
如何提高客户信任度?

 

王通:信任的70%靠海量的客户见证。

 

全球一半的绿松石矿在我家乡,做了2个月的微商在朋友圈和QQ空间每天发,前2个月都是熟人买,这个月到现在还没开单很着急。我该怎么突破呢?

 

王通:1、把自己打造成绿松石专家
2、知名度起来后发展销售渠道

 

自己准备做一个驱蚊器的品牌,销售不知该如何去做? 现在市场上有很多驱蚊器品牌,该如何竞争?

 

王通:驱蚊器品牌直接到众筹网站玩众筹
和朋友们一起开了两个小学、初中培训班,2年了,规模只有60左右人,上不去。请问现在这种培训班可以做大吗?

 

王通:可以,要做家长群,让家长口碑宣传
特别提醒:

 

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