秦刚:免费


前几天一个做自明星的网友问我:秦刚老师,我看现在有很多牛人都在网络上开万人YY,都在分享他们的很多精华,他们不怕自己的精髓被别人盗走吗?

 

秦刚:他们在走免费+收费的路线,先通过免费讲一部分干货,吸引大量粉丝以后,再出售自己收费的课程或者收费的产品。

 

网友:我发现免费+收费这种模式最近很流行,秦老师你能展开来说一下吗?

 

秦刚:免费+收费这种模式是一种很棒的创业模式,很值得创业者认真研究并且实践。我推荐你阅读《免费》这本书,里面有很多很棒的免费+收费的模式。

 

以上是前几天回答一个网友问题的记录,《免费》这本书,是秦刚(QQ&微信:1111884,公众号:q1111884)我推荐自明星必读书籍的第五本。

psb

 

下面是《免费》这本书精华的思维导图。

psb (1)

(温馨提醒:手机阅读,单击图片即可放大)

 

一、4种免费+收费模式

 

如果你想创业,如果你想做自明星,可以尝试考虑一下几种销售模式。

 

【1】限定时间

 

30天免费+之后收费。

 

这种模式适用于销售软件的公司,该模式有利之处:容易实现,并且能够让客户体验、熟悉你们的软件。不利之处:客户想着这软件以后会收费,所以不愿意试用该软件。

 

【2】限定特征

 

基础版本免费+高级版本收费。

 

该模式有利之处:能够迅速建立知名度,并且能够吸引大量用户。不利之处:需要创造2种版本,对公司是一种考验,并且如何界定基础版本和高级版本之间的关系,也是一种考验。

 

【3】限定用户数

 

一定用户免费+超过数量收费。

 

该模式有利之处:易于执行,客户也能够很轻松地理解该模式。不利之处:可能侵蚀低端市场份额。

 

【4】限定客户类别

 

小规模公司免费+大规模公司收费。

 

该模式有利之处:能快速赢得客户群,能够迅速抓取大量潜在用户。不利之处:复杂且难以管理,难以分清小规模公司和大规模公司的区别。

 

二、免费模式1:直接交叉补贴

 

1、赠送服务+销售产品

 

2、赠送产品+销售服务

 

如果你是做化妆自明星、服装搭配自明星。你可以免费赠送你原创的、或者你辛辛苦苦搜集的《15分钟化妆秘籍》、《白领上班百搭秘籍》、《参加公司年会搭配秘籍》 等产品,这些产品能够解决他们遇到的60%左右问题。

然后在这些产品中留下你的微信等联系方式,如果粉丝们还想解决剩余的40%问题,那就推荐他们购买你的服务。比如你亲自上门一对一指点如何化妆,如何搭配衣服。

 

3、赠送软件+销售硬件

 

4、赠送硬件+销售软件

 

很多游戏厂商经常使用这种模式, 比如免费赠送游戏机,然后通过卖软件赚钱。

 

5、超过25美元的订单免运费

 

亚马逊网站经常使用这个招数,效果很好。现在国内的某宝也把这一招弄烂了,比如满50元包邮。

 

三、免费模式2:三方市场

 

这类免费模式的核心是:一类顾客补贴另一类顾客。

 

1、赠送科普文章+向作者收取出版费用

 

2、赠送文件阅读器+销售文件写作软件

 

adobe公司的软件就是采用这样的模式。

 

3、 女士免费入场+男士门票收费

 

很多酒吧为了吸引人们,经常采用这样的方式。女士免费。

 

4、儿童免费+成人收费

 

很多博物馆采用这样方式来吸引小孩子,一般情况下父母都会陪同。

 

四、免费模式3:免费+收费

 

该模式的核心是:某些顾客补贴另一些顾客

 

1、 赠送通用管理建议+出售定制的管理建议

 

比如你是做育儿方面的自明星,你可以在育儿论坛、百度贴吧、天涯论坛等地方开通一个连载的帖子,专门回答父母在育儿方面遇到的问题,这样做有很多好处。

 

好处一:经常和粉丝互动,增加自明星的温度

 

好处二:回答粉丝的问题,可以将问题写成一篇原创文章

 

好处三:通过回答粉丝的提问,树立你在该领域的权威形象

 

好处四:通过回答问题,进一步理解目标粉丝的痛点,为自己开发产品提供真实依据

 

好处五:免费回答这些提问,如果某个粉丝想得到针对性更强、干货更多的解答意见,那就推荐他们购买你的产品,比如你的视频教程,你的电子书,你一对一当面辅导。

 

这种模式运用范围很广,比如律师类自明星、化妆类自明星、服装搭配自明星等等都适用。简而言之,对于那些需要大量专业知识和丰富经验的行业都适用。

 

2、赠送商业目录+向企业收费能够“宣传”并增强自己优势

 

3、赠送演示软件+完整版本收费

 

4、赠送免费照片分享服务+收取额外存储空间使用费

 

好了,今天给大家推荐了《免费》,如果你想知道还有哪些自明星必读书籍的话,请继续关注我明天的文章。

 

相关文章:秦刚:垂直自明星,下一个互联网金矿

 

我是秦刚,每天给大家一篇创业文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

 

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

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特别提醒:

 

秦王会是秦刚和王通联合创办的一个社群,这是一个创业领袖组成的高端网络社群,这里有130位创业者与你一起交流,一起成长。如果你想在创业路上不孤独,欢迎一起加入秦王会,年费2万2每年,入会请联系秦王会COO 木木: QQ/微信号 480081359。

 

每天我都给大家介绍一位秦王会的牛人,今天给大家介绍的会员是石卓玺(微信/QQ 986342346),他是一个不安分的90后,大三时毅然辍学于天津城建大学,出师自王通老师,玩过成人用品、seo服务、淘客、营销策划,形成了自己的一套实战营销系统;

 

现为《秦王会》、《十一秒》会员,《防作死联盟》老大,多淘客站站长,多公司的网络营销顾问。代表作有:《品牌力带动seo,一箭三雕 》、《资源整合才是赚钱的王道》、《让用户100%跟着你的思路走》。他崇尚的生活理念是:轻松赚钱,任性生活;找合适的人,干自己想干的,玩一个不作死的人生。

 

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本文编辑:石卓玺(微信/QQ:986342346)

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