石卓玺:美特斯邦威与奇葩说搞基,营销内幕的发光点何在?


在面对品牌服装转型的档口,甚至我们那的美邦都基本上面临关门节奏的情况下,美邦和奇葩说搞基玩了一招,以奇葩的冠名方式冠名,绝对牛。火了!很好玩。这么火,还很多人说美邦没有获利,5000万冠名费打水漂了。那究竟美特斯邦威赚到甜头了么?美特斯邦威火的根源在哪呢?真的是借了奇葩说的名么?

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从表面来瞧,回头看看新闻,《奇葩说》第一季的成绩的确让人眼睛放光:总播放量突破两亿,百度搜索指数一路看涨远,其他网络自制节目;同时,节目造星功利一流,奇葩选手们金句层出不穷,相关话题微博声量超10亿,被赞为“春运大迁徙也热不过奇葩开口说”。

 

这样一档兼具原创性、突破性甚至冒险性的节目,还引来光明莫斯利安、Jeep自由光、百事、洽洽瓜子、大众、HTC等六大品牌追投,成为视频网站原创能力崛起的代表性作品,也因其新颖接地气的内容营销成为目前最具商业价值的综艺节目。很牛叉!

 

但在情势这么好的情况下,美特斯邦威究竟有没有获利?

 

网上大多数新闻都说美特斯邦威砸了5000万给奇葩说,我个人不以为然。不从目测美特斯邦威门店火爆来看;不从我去买衣服想潮流一点立马想到“时尚时尚最时尚的国名大品牌,美特斯邦威”来看;光看美特斯邦威自己的行动也应该看得出其中的苗头。

 

几乎在第二季定档消息传来的第一时间,美邦便秒速抢下冠名权,成就了2015开年视频营销第一大单。这一举动可以说明,在美邦和奇葩说之间还是有甜头可言的。没有哪个公司,脑袋大了,有钱赔着往上面砸。现在好像是真的美邦直接因为奇葩说火了,可真的这么简单?

 

即便话说到这个份上了,我依然不认为美邦的火是建立在奇葩说的名义上面的:

 

最多“美特斯邦威”和“奇葩说”之间可以叫的通的关系应该是:互惠互利,绝对的基。二者理念相同,都是很潮流,很时尚,很奇葩的形象。各有各的料!怎么说呢?

 

在我的看法里,更多的原因是,认为美邦火在了定位以及品牌理念。美特斯邦威与奇葩说结合,叫出的是几大上口语:“不走寻常路、时尚时尚最时尚、混出范”。可以看出,美邦是下定决心在时尚和潮流上来做手脚,占据用户的心智的。当然做的超牛!

http://v.qq.com/page/g/o/r/g01459fotor.html

 

我之前买衣服,一有买不到合适的就想到了“时尚时尚最时尚的国名大品牌,美特斯邦威”,马上去美邦的门店去看看,虽然没有我喜欢的,但是说明广告是绝对打到位的。和营销之神迹“收礼只收脑白金”有的一拼。

 

值得称道的是美邦很会下手,在喧嚣潮流的基础上,趁着奇葩说热浪的前提下,还搞定了90后霸道总裁们共同演绎,包括创立了3000万大学生蹭课利器“超级课程表”的CEO余佳文、比女人更懂大姨妈的“大姨吗”CEO柴可、给90后做灵魂大保健的“节操精选”CEO陈桦和满足你对鸭子的一切幻想的“叫个鸭子”CEO曲博,所演绎的产品则是以漫威英雄为主题的设计款,霸道总裁VS超级英雄,激烈碰撞火花四溅。蹭了个好名气!

 

如果没有美邦下定决心把时尚叫出来,把“时尚时尚最时尚的国名大品牌”叫的朗朗上口,让人能念念不忘,那再投几个《奇葩说》也是个样子。要是《奇葩说》重新找个冠名商,也没这么有效,这么融洽,这么相得益彰,能掀起这么大的风波。

 

美邦其实是个和牛的借势的例子:定位做好,品牌理念要能朗朗上口,找对能帮自己飞上天的风口。一切顺理成章!如果,这是他们一手策划的,这应该算是他们意料之中的。

 

作者:石卓玺 威信/企鹅:986342346

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