秦刚:如何提高自己的影响力


自明星的粉丝很少怎么办?

写的文章没有没几个人看怎么办?

没有赚到钱怎么办?

自己的影响力非常小怎么办?

如果你是自明星,如果你经常被以上问题困扰,那你就要认真看秦刚(QQ&微信:1111884,公众号:q1111884)我给你推荐的《影响力》这本书,只要你按照这本书的方法用心去实践,你至少有以下几方面的收获:

粉丝暴增。

写的文章阅读量暴涨。

轻松赚钱。

拥有强大的影响力。

《影响力》这本书自1986年出版以来,作为获得美国心理协会。美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作,本书已经成为史上上最强大、最震慑人心、最诡谲的心理学畅销书。24年来,被翻译成26种文字广为传播,全球销量超过300万册。时至今日,本书仍位列亚马逊总排行榜Top400之中。

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下面是这本书的精华思维导图。

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一、提高别人答应自己请求的方法

 

当我们请别人帮忙时,如果能够讲出一个理由,那我们得到别人帮助的可能性就更大。

书中举例一个有趣的案例,很多人在复印机前面排队等待复印,实验人员想提前复印自己的文件。他先采用第一种说话方式。

方法一:对不起,我有5页纸要复印,能不能让我先复印?因为我有急事。

当实验人员说出“因为”两个字以后,有高达94%的人同意了他想提前复印的请求。

方法二:对不起,我有5页纸要复印,能不能让我先复印?

当实验人员没有说出“因为”两个字,结果只有60%的人答应他的请求。

方法三: 对不起,我有5页纸要复印,能不能让我先复印?因为我要复印几页纸。

请注意,实验人员的“因为”后面的理由,实际上不是什么高明的理由,只是把前面的话重复了一下,但结果还是很令人震惊,有高达93%的人同意了他的请求。

这个案例告诉我们,如果以后你想别人更愿意帮助你,记得在你的请求后面加上一个理由。

 

二、对比原理

对比原理是这样的:如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。

怎么理解这个原理呢?举个栗子,你现在是某个服装店的推销员,有位男士在你的服装店里, 现在有一件售价4000元的皮衣和一件售价300的衬衣,如果你要向这位男士推销,你会先推销贵的再推销便宜的?还是先推销便宜的再推销贵的?别着急看答案,先自己思考一下。

正确答案是:先推销贵的再推销便宜的。为什么呢?原理很简单,就是对比原理。

先推销4000元的皮衣再推销300元衬衣,在4000元的对比下,300元的衬衣会显得更加便宜。反之,你先推销300元的衬衣,再推销4000元的皮衣,在300元衬衣的对比下,4000元的皮衣会显得更贵。

正所谓的不怕不识货,就怕货比货。

为了让你更好地理解这一点,秦刚我再给你举个例子,如果你有过买车的经历,你会发现刚开始买车前你的预算是10万元,但最后把车拿到手的价格一定比10万元还要贵。其中的奥妙也是因为汽车销售员对你使用了对比原理。

如果你现在路上走着,有人向你推荐一个价值5000元的音响,大部分的人都不会去买这样的音响,都会觉得5000元的音响太贵,并且也不能显著地改善自己的生活。

现在你花10万买下了一辆车,汽车销售会对你说,有套5000元的音响很适合你这款车,和已经掏出去的10万元相比,5000元太便宜了,于是你很有可能就买下了这套音响。

在苹果手机还没有进入中国市场之前,很难想象一个400元的手机壳会有人去买,但当5000多的苹果手机进入中国以后,和5000元的手机相比,400元的手机壳显得太便宜了。

 

三、互惠原理

原理:我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切

这个原理很简单,但效果非常好,这个原理深深根植于我们每个人的内心,如果有人帮助了我们,我们不去报答的话,一是自己的良心会谴责自己,这会驱动自己去报答别人,二是整个社会的舆论压力会驱动我们去报答别人。

那自明星如何运用这个互惠原理呢?

很简单,采用以下两种方式。

一是先付出后收获模式。当你想让别人帮助你之前,先站在对方的角度思考一下对方需要什么,先帮助对方,然后再向对方提出请求。

最简单的例子,你可以多转发更牛自明星的文章,可以多评论对方的文章。

二是多付出模式。付出越多,收获越多。

 

四、承偌和一致

原理: 一旦我们做出了某个决定,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

 

五、社会认同

原理:我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。

我们做某个决定的时候,一个重要的依据就是看别人是如何做的。

最简单的例子,我们去某个景点旅游,饿了想吃饭,但不知道选哪家饭店,此时我们会怎么选呢?当然是选择人最多的那家。

特别当我们非常无助的时候,我们在一个陌生环境的时候,我们更容易倾向于看别人是怎么做的。

对于做自明星的你来说,你要高度重视收集客户见证,多收集文字、音频、视频等客户见证,因为一个陌生人想了解你,最能让他信服的方式,就是看别人是怎么评价你的。

 

六、喜好

原理:人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

人不是理性的机器人,人是非常感性的动物,我们会倾向于让自己舒服的人。

你正在做自明星,你要站在你的粉丝的角度思考,你的粉丝喜欢什么样的人。

你的粉丝喜欢什么样的人呢?当然是喜欢那些充满正能量的、对生活充满热情、对人生充满希望的人。

如果你是自明星,你经常发一些负面的状态,经常抱怨、经常埋怨,别说粉丝了,就连你的小猫都不会喜欢你。

如果你经常关注我,你会发现秦刚我会经常与你分享很多我在加拿大看到的美景,美物和美人,我会把自己对美好生活的感悟,把自己对精彩世界的观点与你分享。

 

七、权威

原理: 即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令,而做出一些完全丧失理智的事情来。

大部分的人都会服从权威,如果你要做自明星,你也要将自己打造成某个领域的权威。

比如你想做心理学方面的自明星,那就可以去考国家二级心理咨询师证书,当你向别人介绍自己时,别人会更加信服你。

比如你想做专业的二手车评估师,你可以去考取二手车评估师证书。

常见的典型的权威象征有:

1、头衔

2、衣着

3、外部标志

 

我是秦刚,每天给大家一篇创业文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

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特别提醒:

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特别感谢:张兵(微信&QQ:426364)给本文提供思维导图

 

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本文编辑:石卓玺(微信/QQ:986342346)

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