秦刚:一家之言,没有太多钱,做APP就是找死


写了一年多的创业类文章,认识了无数的创业者。

 

很多创业者经常会找我分享他们的项目,在这个过程中,我发现一个有趣的现象。

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就是很多创业者钱不太多,一般就是几十万到几百万之间,然后他们普遍会做的一个事情,就是开发一款APP,有些是自己开发的APP,有些是外包给别人开发的APP。

 

然后很多人都会问我同样的问题,如何运营,如何推广这些APP。

 

我一般不会直接回答他们这些战术的问题,而是让他们自己思考一下自己的战略是否正确。

 

很多人会觉得我战略很对啊,我发现某个垂直领域的人群的痛点,然后我开发一个APP来解决痛点,然后想办法做到一定规模的用户,同时开始融资,融到资金后,再改进产品,再不断砸钱做用户量,再融资,然后找到盈利模式,然后再融资,再做用户,上市。

 

听起来是挺美的。

 

实际上这个是一个非常大的坑:手上钱不多,然后一开始就整APP,指望能够迅速融资做大。

 

这个坑已经让无数的人掉下去,还有无数的人在掉的过程中。

 

其实现在做APP非常难,不说别的,你问问自己,一年你会下多少新的APP就知道了。

 

现在用户都在微信上,很多东西微信公众号都能够提供,他们为什么要下一个APP。

 

我一直在秦王会内部说,现在让用户下载一个APP,比让他们下崽还难,在微信上你推一个APP,能够有万分之一的转化率就很不错了。

 

如果你手上钱不多,也没有什么特别的运营上的独门手段,产品也不是天上有,地下无的,最好还是不要整APP。

 

更不要觉得只要整了个APP,就能够忽悠到风险投资的钱,风险投资没有那么好忽悠,他们比谁都精。

 

创业一定要做最坏的打算,如果融不到钱怎么办?融到钱后花光了怎么办?

 

最好的创业就是忘记融资这回事情,先用自有的资金能够把自己的创意,用最简单,最便宜的工具给做出来。

 

就是我一直说的:先有用户,后有产品,先做个人品牌,后做产品品牌,先做人,后做事。

 

其实对手上有几十万到几百万的朋友,我的建议是如果你明确你的目标用户是谁之后,先用微信公众号+微信个人号,把这些用户给圈进来。如果你的执行力到位的话,可能一块钱就能够圈一个用户。花上几十万就能够做几十万甚至上百万的微信用户,然后这个过程中你会发现可能还能够有收入,甚至还能够盈利了。

 

如果你手上有了几十万甚至上百万的微信用户,你再去融资,底气足很多,因为你都已经盈利了,VC肯定会高看你一眼,然后你这个时候再去融资,再来做APP都不晚。

 

据说现在罗辑思维已经估值2亿美金了,他们有APP吗?

 

罗辑思维根本没有啥APP,就是一个微信公众号,大概400多万微信用户,然后加上他们在各大视频网站的几亿浏览量。他们现在通过会员+电商的模式,公司已经盈利了,估值2亿美金,活得多潇洒自如啊。

 

当然估计我写这些也白写,大部分人看了都不会听,能够看懂同时还做的基本木有。

 

比如我一年前写了篇文章,说做个微信上的汽车之家,肯定会非常火,而且会做成一个非常大的公司,结果一堆人耻笑谩骂。

 

然后我和一个兄弟姚俊锋自己干了,我们花了很少的钱做了个玩车教授,现在汽车微信公众号第一了,几百万汽车用户了,现在早已盈利,一堆VC天天找。如果当时有人看了文章,照做了,你说你现在不也身家上亿了?

 

今天先写到这吧,希望大家还是尽量在创业过程中,少掉进爬不起来的大坑。

 

我是秦刚,每天给大家一篇创业文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

 

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

 

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特别提醒:

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本文编辑:石卓玺(微信/QQ:986342346)

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