秦刚访谈:如何在垂直细分领域,完全垄断整个行业


今天不是标题党,而是秦王会真实存在的,正在运作的人和事。秦刚访谈工作室此次的访谈对象,就是专注小众行业产品,四年时间垄断行业细分领域的秦王会会员:友军(QQ和微信都是:785970)

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秦刚:友军,你好,先简单介绍一下你的经历吧。

 

友军:秦老师好,我是秦王会会员友军,38岁。河北廊坊人。

 

2000年入职深圳富士康,做了一名机电工程师;2004年离职到北京创业,成立了一家北京机电公司至今,一直从事企业的机电设备维护管理,和专业机电设备的销售工作,这家公司目前运营良好;2005年创办B2B“中国制冷配件网”,2009年关闭;

 

2009年在河北廊坊成立了一家机电工程公司,主要承接廊坊富士康公司机电工程施工,目前运营还不错;同年还创办了“催眠音乐网”,在2011年整站出售;在2010年创办B2C“相框商城”,同年亏损关闭;

 

2011年介入小众产品市场,挖掘一款小众产品,通过2012年至2015年,分别成立的6家小公司,从事线上线下结合的网络营销,取得了行业绝对领先的优势。

 

2015年4月加入秦王会,开始把自己定位于小众行业创业家。

 

秦刚:你是基于什么想法定位于小众行业创业家?

 

友军:此番数十年的创业中经历过太多,所以我想利用自己的小众行业创业知识,和落地实操的经验,运用网络媒介,来告诉大家“小众行业创业”大有可为。和更多的人来共同探讨“小众行业”,为更多的创业者提供多一种的思路,最终完善并树立自己的“小众行业”创业理论体系。

 

秦刚:你是如何定义小众行业?

 

友军:小众行业也可说是“细分领域”。

 

小众行业:即此类产品或单一商品,并不常见,且针对性的专职从事人员或组织也少,其对应之需求市场也存量不大。核心是“市场小,竞争也少”

 

细分领域:在某个产业链中,一个单体价值极低,但数量庞大的附件产品,没有多少单位对其专业全力研发和量产。核心也是“产品小,市场大,竞争小”

 

如果某一小众行业或细分领域,被一家“A公司”全力整合上下游渠道,初期投入高出其他竞争对手数倍的资源来经营它,且作为唯一主业来专注经营。

 

那么,很这家“A公司”,很有能在这个行业或领域里中的资讯覆盖、产品多样化、产品的原始成本优势,能高出其他的,不做主业来经营的“B、C、D公司”们的一个大的量级,从而获得绝大部分市场份额。

 

当其他“B、C、D公司”竞争对手溃败后,A公司利用其市场主导地位,拥有较高市场定价权,再次获得利润空间。

 

后续,若“B、C、D公司”有反抗者做市场分析,即:若要和“A公司”竞争,必须和“A公司”投入一样大的资源。可整个市场份额是有限的,即使涉险投入资金参与竞争,但狭窄市场份额,只能养活同行业1家巨量规模公司而被迫只得放弃,最终成就“A公司”。

 

秦刚:你用四年时间垄断的这个小众产品就是基于上面的理论吗?

 

友军:是的。通过对业内细致的了解,将别人附带经营的产品,以自己主营方式专注全力运营,做到线上的信息入口全覆盖,线下的专营实体店网格式的全布局,以绝对优势掌控行业全局,压倒性的领先竞争对手。

 

用一个表格来简单的展示一下,这四年我所做的事情:

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2015年,全部竞争对手是7家,我个人运营的有6家,这个产品在市场上的商家总共就13家,前二个季度的营业额已经达到350万,占全年预估营业额的三分之一。

 

目前这个小众产品的情况如下:

 

1.线下:6家实体有库存的公司,和32家发展分销商,形成覆盖全国,离客户最近的的服务交货网络。

 

2.线上:6家官网、1家B2B和21个产品网站,致使百度、360、sogou的首页几乎看不到对手的自然排名。11家百度竞价公司,有6家我很“眼熟”。7家淘宝店、2家天猫店,配合搜索引擎,一起围剿那个关键词。

 

3.即使一个专业采购经理,无论线上线下,你询价比对的几家貌似相互竞争公司,都是由我的团队协作“管理”的。你比来比去,最终还是要我和“我们”成交!

 

秦刚:你当初是如何寻找符合小众行业、互联网思维运营的产品呢?

 

友军:2011年我花了4600元,在北京五道口参加了王通老师的SEO培训班,听了一天课顺带蹭了王老师一顿午饭后,对网路营销有了全新和更深远的认识。回家后,利用尚未冷却的热度,分析了适合网络营销产品的以下特征:

 

1.它不常见,起码商场、超市和你家楼下便利店一定看不着(你必须来搜索引擎查找)

 

2.它利润要高,不靠量 (三天不开张,开张吃三天)

 

3.它便于运输及仓储、无需售后 (启动快,无需太多资金和后续人力投入)

 

4.它是谁? (2个月后我找到了!)

 

一番网络深挖,我找到了这个产品的最终生产厂家,通过四年的经营,2015年独家买断了这个小众产品厂家全年的产能。

 

我也总结了一下挖掘和筛选小众行业产品的量化标准,供朋友们参考:

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秦刚:小众行业的另辟蹊径,深耕细作,反而会更快成就行业的霸主地位。未来有什么计划吗?

 

友军:未来有两个方面的计划吧:

 

1.继续专注运营自己的行业,做到行业的极致。以及寻找新的行业机会,复制我的模式,再次开创一番小众行业事业。

 

2.思考、完善和传播“小即多”小众行业创业的专注理念,为创业者们提供借鉴。

 

秦刚:准备如何传播“小即多”小众行业创业的专注理念?有什么具体的做法吗?

 

友军:我会通过三个方面对小众行业创业理念进行传播:

 

1.积极了解、接触众多小众创业者,获悉大量丰富小众行业的整体数据;

 

2.剖析案例,撰写原创文章,进一步完善小众行业的理论;我刚开一个微信公众号:小众行业创业家,未来会同步推出这些文章,有案例资源的朋友,欢迎提供各种小众行业创业案例。

 

3.整理好相关资料(文字/图片/视频),运用网络媒介(微博/公共号等)无偿传播。

 

秦刚:最后能对想创业或者正在创业的朋友送上几句话吗?

 

友军:送上两个观点吧,供朋友们参考:

 

1、我个人觉得此时此刻的“创业”过于泛滥不太理性。任何事情均有失败率,工商局企业注册大厅的人群中,其实还有部分是来办里企业注销的,而且他们很大部分是以惨败结局离场的。

 

诚然,失败后带来的直接经济损失着实痛心,但往往之后的挫败感,和对个人信心丧失才是对创业者最大伤害。所以,创业者们应该有小步试错的尝试机制,和正视失败从新再来的智慧(不是勇气)

 

2、当项目的选型或正在运营之中,是否能拿出笔,三分钟之内的写出这个项目,所具备关键的3个成功要素,和必然导致这个项目3个的失败因素。

 

若在限时内能写出,就请全力以赴,反之,请务必慎重!

 

秦刚:感谢今天的分享。期待未来给我们提供更多有价值的小众行业创业案例。

 

友军:好的,我会努力的,感谢秦老师,感谢秦王会,祝福所有人。

 

特别感谢:燕姐: QQ 54562947对这篇访谈做出的贡献。

我是秦刚,每天给大家一篇创业文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

 

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本文编辑:石卓玺(微信/QQ:986342346)

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