秦刚:想到就要敢去干,95后创业者访谈录


秦王会里有很多90后的创业者,今天的秦刚访谈工作室给大家带来一个95后创业者阿猛,他今年20岁,准备拿100万做一个大学生二手市场APP。

psb

 

秦刚:阿猛,你好,为什么要做大学生二手市场APP?

 

阿猛:秦老师,您好。我觉得做APP的可以分为两类:

 

一种是想到了自己觉得很有需求的类目,然后开始发展APP,然后硬推,我觉得这样是最难的。

 

另外一种是结合自己已有的资源或流量去发展。比如马佳佳做的“high”女性社区,就是结合自己的身份形象和粉丝流量去做的,很轻松可以获取用户并且做出用户黏度然后拿风投。

 

我正在筹划的APP,是以大学生二手类目作为突破口的一款校园APP。 已经开始界面规划设计了,预计九月会上线。资金上我们自己准备了一百万左右,预计用这笔钱先做个二三十万用户。之所以这样做,基于几点原因:

 

1、这个市场相对空白。

 

现在整个市面上面向二手交易这块的APP大概25款,做的最好的是闲鱼,淘宝自己的平台,但它不细分针对大学生。

 

而细分针对大学生二手交易的大概是7款,有4款基本上已经停更,另外有3款只是小范围在做,也才做了一年这样,没多大竞争力,我感觉这些APP普遍还不够用心或者还不够坚信这个市场,没有去大范围推广。

 

2、这个市场有有很大的痛点。

前段时间接到内部消息,闲鱼APP可能要开始重视大学生校园推广了,不过这款APP的基因还是太大,给不了大学生特有的使用感。另外就是因为大公司需要大定位,APP里用户很杂,被大量虚假广告充斥,这也是大学生用户的最大痛点。

 

3、基于我特有的资源,QQ人气空间的流量去做。

 

再加上我95后的身份,也算是一个比较适合做事情推项目的时候,所以这几项结合,我感觉是一个相对合适的时机。

 

当然了,我们自己要真正有所准备,自己的资金上起码得要能做到获得数十万用户后。

 

其次最近正在为APP做一轮众筹,打算做一个50人这样的微股东团队,目前已经完成了20来人,希望在校大学生朋友以及有APP相关建设经验、资源的朋友加入。想具体了解的,可以加我的私人QQ:491167161详聊。

 

我们也会做两手准备,会把APP很好的和现有的公司里的盈利项目相挂钩,不会丝毫没有赢利点裸跑发展这个APP项目。我觉得这个很重要。

 

最后一点,我觉得做一个项目,把该前期铺设的渠道先铺设好,后期自然就会有有一个渠道可以很好的发挥能量。这个具体的我不方便多讲,可以举个例子,比如我在决定做这个APP前已经去过了超级课程表那边,也是因为之前做过微博红包加粉的活动,跟余佳文正好认识了。

 

秦刚:你在去和超级课程表的余佳文交流的时候,给了你什么样的启发?

 

阿猛:有两个启发,对于我来说感受非常深刻:

 

一、就是想到就要敢去干,很多时候,别人能占领这个市场,不是他准备的真得有多完美,解决想通了所有问题,而是他敢快速的坚定去做。

 

第二、就是做APP你要更多关注正向问题,不要想太多反向问题,没有任何一个模式是完美没瓶颈的,但是只要你APP的正向大于反向,你就会持续进步并且越来越清晰。

 

秦刚:你之前是做什么的?小小年纪,思路却是非常的清晰。

 

阿猛:我是一名95后,初二的时候因为贪玩就辍学了,到现在创业有5年了。

 

我父母是做雨衣厂的,当时辍学后不想跟着父母做,就自己出去打工,那时候2010年才15岁。然后打工期间接触到了淘宝网店,第二年就没再打工了,自己在家里开始做网店。

 

当时做了个一件代发的网店分销团队,一开始在淘宝做,后来就直接靠QQ空间做,因为宣传以及和客户的交流,维护更方便直接,这个一直做到了现在,估计这个也算是微商的前身吧。

 

然后在做这个QQ空间网店团队的过程中,发现其实做项目最重要的一块是流量,所以同时又发展了很多网络红人类型的高人气的QQ空间,日访问量都是在上万的。

 

流量这块我们也组建了一个人气空间的行业圈子,有数百个这样的账号。然后因为我们有这些大流量,而且这类流量学生之类的年轻人比较多,所以才会考虑做一款大学生校园二手交易类型的APP。

 

因为流量一直在别人的平台上很多时候限制很大,这个是我们玩人气空间的人的痛点,所以后面决定做这么一款APP,以一个实用功能做切入到细分领域,再发展校内的兴趣部落之类的社区交流交友,逐步做成整个校园市场。这也是去年初去超级课程表那跟余佳文聊了后才决定的。这些就是我大概的一些正在做的事情。

 

秦刚:你未来的APP主要是基于你现有的高人气QQ空间,能说说一个高人气的QQ空间是怎么形成的吗?目前的营利情况如何呢?

 

阿猛:人气QQ空间的形成,其实我们主要分为三大块。

 

一、定位。

 

需要的不同群体的流量,我们需要做不同类型的空间去吸引他们。

 

比如我自己主要运营的这个空间(QQ:664461),是主要吸引年轻女生学生群体的流量,我定位打造的就是一个网络帅哥红人的小情感文字控空间。

 

定位帅哥元素因为异性相吸,网络红人的身份定位就是制造距离感和追随空间的黏度。小情感则是为了凸显这个帅哥的爱文字小清新文艺的特性,符合女生学生的喜爱。也就是一切根据粉丝想要的去打造。

 

二、内容运营。

 

想要空间获取持续性的流量和粉丝,必须要有内容。

 

我们根据定位,比如我主要做的这类文字控网络红人空间,就会通过发一些小情感日志和说说做内容运营和传播。

 

三、推广。

 

这个我们拥有自己的人气空间玩手圈子,我们会通过各种专业的大号带小号方式,获取一个人气空间的基础流量和粉丝。之后就是水到渠成,用内容传播不断去拓展新粉丝了。

 

做人气空间盈利成交方面的业务,一般分为两块:

 

一个是接广告,比如接一条发说说的广告,我们一般是按照小时收费,一条广告两小时,因为对于QQ空间的动态而言,一条新的说说动态最有效的展现时间就是在2小时,再继续挂着也没有多少意义,所以我们一般按照2小时为单位,每小时价格在300-500左右,专业做这块业务的一个号一天大概能接5个广告左右。

 

然后另外一种人气空间的盈利成交就是做自己的业务,比如我利用人气空间推广自己的迅腾网店团队等等,这些具体成交就因每个项目的不同而不一样了。

 

秦刚:现在APP的众筹,是基于你之前做过一次天猫店的众筹经验吗?你怎么看待众筹这种商业行为?

 

阿猛:去年的天猫众筹,算是一次众筹体验吧,当时众筹概念也挺火,我就想自己为什么不玩一下。本身因为我父母就是做雨衣厂的,正好我打算开一家雨具类目天猫,所以就发起了这样的一个众筹。

 

当时正好碰上鬼脚七老师双11在朋友圈滚动图片实时播报双11的支付宝交易额,我十分钟就做了决定,以七万元人民币冠名了他一天的朋友圈图片,当时一下子就火了,100人的微股东团队很快就满了。

 

对于众筹,我觉得这是一把双刃剑。要想玩好众筹得注意这几点:

 

首先你的初心必须是善的,如果是想坑钱不做事,那么基本上很快就死。

 

第二是必须正规,签订正式合同,最好还能有回购机制,让未来想退出的人能够推出。

 

第三,一定不能说一个项目的所有资金都靠众筹,你自己一定要有基础实力,起码能够承担得起众筹的这个资金。

 

众筹对于资金方面只是辅助,在筹人上是重点,更深的去说,为一个项目去做众筹,是为了给这个项目增添品牌故事魅力的,这才是对众筹能量的正确发挥。

 

秦刚:感觉你对做事件营销很有天赋,能说一下策划网络话题的关键点是什么吗?

 

阿猛:我觉得做任何事之前要先准确定位,做话题营销也是不例外。

 

首先你得先问问自己做这个话题到底有没有人感兴趣。

 

其次对于做一件事,不要想着零成本去完成,在你决定引爆话题的最初,就要敢于快速的大笔投入下去,起步很重要,不温不火就注定不温不火了。

 

最后一个就是这个话题不能凭空出来,你要结合时事和当下结合才能引爆,这样这个话题才会有比你更大能量场的原意参与并且为你推动。

 

比如去年我有在网络上做过两次事件营销:一次是去年双11七万块钱冠名鬼脚七朋友圈,然后众筹做了一家雨具天猫商城,这个算是把自己家里做的事情给线上做点事情。

 

一次是年前的新浪微博粉丝红包活动,也玩了一下,当时策划了一个“任性的95后”的话题,阅读量几千万,官方也一直转发,话题浏览达到五千多万,当时热搜都上了我名字,微博粉丝一下子做了十几万,也通过这个活动,结识了一些网络大牛。

 

这两个活动的成功关键就是因为结合了这几点。

 

秦刚:你也算是有一定经验的创业者了,这么多年有什么创业感悟吗?对同龄人创业有什么建议吗?

 

阿猛:我对创业最大的感悟其实就是两个字:坚持。

 

能做到坚持说明你真的热爱创业,热爱你的项目,而很多事情,都是因为坚持所以才会让你有机会慢慢的成为一个行业的代表。

 

对同龄人创业,我觉得得要注意几点:要选接地气的项目,量力而行自己能承受的投入,没有一步登天,最后就是要永远保持学习和独立思考的状态。

 

我现在也有扶持一些在大学里非常靠谱的一些创业小团队,有这类的朋友也可以和我联系(私人QQ:491167161),江浙沪这块的同龄人优先。

 

秦刚:“90后”最鲜明的特点就是“富于个性与创造力”,你们是充满自信的一代人。让我们拭目以待你的APP上线。

 

阿猛:谢谢秦老师。我们会努力的。多谢您提供这个平台让我们说出自己的故事。期待咱们秦刚访谈工作室越办越好。

 

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

 

申请加入秦王会 :

秦王会是我和王通联合创办的垂直互联网精英俱乐部,里面已经有100多位有绝活和有资源的高手,每周专场分析,每周专题分享,让你在创业路上少走弯路。如果你符合以下三个条件:1、做事合法 2、有资源或绝活 3、轻松支付2.2万年费。 如果你想在创业的路上获得更多的资源和朋友,欢迎申请加入 。秦刚 QQ/微信:1111884 王通 QQ/微信:248834

特别感谢:燕姐: QQ 54562947对这篇访谈做出的贡献。

 

—————————

本文编辑:石卓玺(微信/QQ:986342346)

版权声明:本文为秦王会版权所有,欢迎转载

转载请注明出处:http://www.qinwanghui.com/3395.html

Views All Time
703
Views Today
3
分享到