秦刚:一个投入七千万种西洋参的农民,他背后有什么故事?


秦王会是我和王通创办的一个跨行业,跨圈子的创业者社群。

在秦王会里不但有互联网大拿,还有不少传统行业的精英。

为什么我们不做纯互联网创业者的社群呢?

因为只有不同业态的创业者在一起,才能够碰撞出火花来。

 

今天的秦刚访谈工作室,给大家介绍秦王会会员王方凯。

看看他如何投入七千多万,打造八千亩西洋参生产基地,同时加入秦王会后,也开始了解互联网,准备开始利用互联网工具,进行传统农业O2O试水。

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秦刚:王总好,五年的种植养参经历,最大的感受是什么?

 

王方凯:秦老师好,这五年来最大的感受就是:做一个新农人,不容易!

 

首先就是种植西洋参,这个是一个非常艰苦的过程。第一个就是播种的问题,拿一亩地来说,一亩地大概需要13斤种子,一斤种子有7000粒左右,总共有90000粒,播种的时候是一个窝一粒种子,因为种子非常贵,所以都是采用人工播种,压窝的方式来降低损耗,暂时没找到能代替的机器。

 

第二个就是存活率的问题,因为参都是至少需要3到4年以上才能长成出土,通过人工的播种方式,第一年存活下来的苗有60000棵,第二年存活下来的苗只有30000棵左右,第三年只有12000棵左右,第四年就只有几千棵了,一年比一年存活低,要是如果碰到重大自然灾害的话就颗粒无收,这种的情况遇到很多;

 

还记得去年冬天,我们在种西洋参的时候,天气突变降温,下起了鹅毛大雪,公司上上下下几十个人都投入了战斗。那次大家伙顶着那么大的雪完成了几乎不可能完成的事,全部伙伴整完都变成雪人了,头发冒着汗水、裤管都冻成冰坨。这些年在生产基地,会经常碰到这样的情况,下大雨、刮大风,天气越恶劣越要冲到前面。

 

种植是秋末冬初开始:起垅,压窝,播种,覆土,加麦草(保温、保湿),盖网(防止麦草刮飞),固定(防止网刮飞);整个流程要一气呵成,断掉一个环节就重新来过;所以大家在这整个过程都是绷着神经的。

 

今年还碰到一件特别严重的事情就是鼠害,也许是天气太旱的原因地鼠不断地在参棚里进行盗吃,损失特别的严重,我们想尽了一切办法,诱捕、驱鼠器、下套等等,但都收效甚微,人力物力都消耗极大;

 

最后没办法只能喂它了,各种各样的好吃的伺候,希望他们尽量少吃参,这些家伙们也许知道我们的不容易,这样做了一段时间,居然好转了很多,我们真的是,与天斗与地斗,还要与老鼠斗、甚至还有野鸡、蛇,在参地里拔草的时候经常会有蛇出没,有一次一位员工差点被蛇咬到,就再也不敢去参地了。

 

西洋参的种植与培育必须要倾注很大的心血,我们这些新农人有太多的汗水和艰辛,这些年上面的这些故事,还有很多,真的是三天三夜也说不完。

 

秦刚:是什么原因让你愿意在如此恶劣的环境下,还能坚持五年时间做这个事情?

 

王方凯:这个说起来其实很沉重:

 

2011年,我的岳父在一次感冒后体检,竟然发现肺癌晚期,这个消息犹如晴天霹雳,从广州军区总医院到广东省中医院,杭州、北京、深圳,无数次检查化疗,不管我们怎么努力都无力回天,岳父去世的时候才58岁,更是雪上加霜的是岳父过世不到100天,岳母也重复了这样一个过程,我们全家人在痛苦和自责中度过了半年!

 

在之前2009年时,我其实就比较关注中国的农业及农业产业化,我发现中国的农业及农业产业化发展一直处于畸形的状态,农业无法实现真正的市场化,农业产业化企业尽管实现市场化,却总是被国民经济边缘化,从而导致农业发展极为不均衡,农民收入不稳定,增产不增收。

 

我看到一些农业产业化企业生产经营水平落后,品牌营销乏力,基本依靠政策扶持和补贴艰难度日。这些说明在整个中国经济改革进入深水区攻坚阶段的关键时刻,农业及农业产业化企业不得不站起来融入市场,成为市场经济体系当中的正常一员。

 

当2011年发生亲人的恶耗以后,我再也不希望自己及身边的同学、朋友、同龄人出现子欲孝而亲不在的状况,从那时就立志要走一条关于健康产业的路!

 

秦 刚:之前你是做什么的?五年时间耗费七千多万,是有风投支持吗?

 

王方凯:哪有什么风投支持,这做西洋参的几千万,纯粹是我个人的钱。我先简单介绍一下我自己吧:

 

1976年的我出生于山东省威海市文登区的一个普通农村家庭,父母每天都是日出而作,日落而息,总有忙不完的农活,非常辛苦,早上凌晨三四点就起床喂猪然后出门种地,那时的我看在眼里,记在心里,考上大学是我当时唯一的出路;

 

高考之后,我如愿以偿,1995年考入吉林省工业设计学院,主修产品造型和企业管理专业,1997年毕业分配到威海市商业局,1998年当我接到学校老师的电话,他告诉我说:广州老板去我们学校招聘设计,第一个月2000元的工资时(单位工资700元);

 

那时也是看准南下发展快,对我个人的发展应该是个有利时机,还有在当时来说,就是待遇真的不错,我想了一下也就答应了,并向领导申请了停薪留职,就这样,怀揣着梦想踏上了去广州的创业生涯;

 

在广州我经营过写字楼、档口、贸易公司、品牌运营中心、广告公司、开过加工厂,足迹遍布全国各地,贸易区域涉及俄罗斯、乌克兰、阿拉木图、意大利、韩国等十几个国家。经过这十几年的打拼,完成了原始资本的积累!

 

2012年我把重心从广州转移回家乡(威海),从西洋参基地、种、苗、技术、标准化、合作社开始,在中国供销合作社的大力扶持下,在威海市种植管理了8000多亩西洋参种植基地。

 

并先后成立了山东广盛生态农业开发有限公司、山东广盛营销中心,山东广盛西洋参良种培育基地,山东广盛西洋参种苗培育基地,山东广盛西洋参技术服务中心,山东广盛西洋参物资采购中心,威海市广盛西洋参专业合作社,中国(文登)名优特农产品供销购物商城,西洋参文化馆,威海市广盛御方健康管理有限公司等多家机构。

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目前我公司旗下管理的威海市广盛西洋参专业合作社成员现有300多户,形成了从西洋参种子培育到西洋参田间管理,西洋参收购,西洋参深加工一条龙的产业模式;

 

通过这几年的时间,我已经建立了一条公司+基地+农户+合作社+科研院校+消费者利益一体化的健康农业产业链,这种农业新产业模式未来再结合互联网,将会有非常广阔的市场。

 

这几年种植的西洋参收入是很少的,之前大部分都是卖原料,国内很多药厂、大的批发商、包括同仁堂、康美这样的知名品牌和企业,会以大批收购的方式进行采购。

 

这样的销售方式非常被动,经常被这些大财团压制、炒作,利润很少,对参农以整个行业都是非常不好,没品牌没渠道是我国农业的普遍致命伤,这些年,我想尽一切办法,希望能打破西洋参种植行业这种被动局面,最终实现订单式种植,彻底优化产业链,让消费者、参农都得到最大的实惠,使得西洋参整体产业链良性发展!

 

秦刚:西洋参在很多普通老百姓的观念里,是富人的消费品,你们种植的西洋参和美国华旗参及者韩国的高丽参有什么区别?

 

王方凯:西洋参做为一种有益身体健康的补品,并不是富人的专利,工薪阶层也一样可以享用。

 

比如很快我们将要举办的西洋参文化节特供的中秋最佳礼品《6棵参》的礼盒,6棵鲜参都是三年龄以上的,每棵都在30g左右,为了这次的文化节特供,也为了重新弘扬送礼送实惠送健康的理念,所以这次的《6棵参》的礼盒定价才三百多块钱;

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现在我们习俗在中秋节都是送一些月饼这些,但是真正的去了解,月饼送来送去,就是形式而已,实际上并没有多少人吃,这样是多么的浪费。

 

所以我们这次特供的参礼盒,就是在倡导人们对于过节送礼的意识,一定要健康实惠,就像这次的主题一样“孝道,参到,福到”,再者就是刚从土里直接刨出来去售卖的参也是非常非常少见的,因为储存等原因,所以大家对于鲜的西洋参基本都没什么了解。

 

西洋参和人参、韩国的高丽参是有很大区别的:

 

首先就是因为我们威海文登特殊的地理环境和最适合人类居住的气候环境,在这里种植的西洋参有效成分非常高,皂甙含量高达7%以上,形状和美国加拿大的野生花旗参的生长环境是极其的相似;

 

我自己的一个朋友在美国购参(专供洋货类型)回来在我面前显耀说他就吃美国正宗的花旗参(价格是我们的6倍),我仔细地看过后都笑抽了,就是我们产的西洋参,被包装成美国野生花旗参了,这个事情让我更加坚定,一定要有自己的品牌,自己的影响力!

 

西洋参凉性,补气养血、益智补脑,美容颜颜,抗癌、抗衰老、抗疲劳,降血糖,最主要的是男女老幼都适合,新鲜的更营养;

 

人参和韩国高丽参其实是一样的,生长的地方不同而已,热性,大补元气对于体虚体弱的人非常好,抗癌、抗疲劳,但是吃多了就会上火,所以建议在医生的指导下服用,现在的高血脂、高血压病、高血糖等病症的人,随便服用会引发并发症的;

 

所以韩国就对人参进行蒸煮烘干,才有了现在温补一说的韩国红参,消费人群才大起来的;

 

而我们,选择的是鲜参:

 

1、鲜参的鲜;

接到预定开始我们就会从参地里刨参,包装发货从田间道到餐桌48小时冷链快递运输,最大限度保留了西洋参的营养;

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2、没有进行任何加工;

中国的食品添加情况,想必大家都不言而喻,我只想说“零添加”哈;

 

3、用途广泛;

切好片可以做西洋参蜜片、蒸米饭加鲜参片营养又美味、炖汤、榨汁美容、泡酒甚至我们自己还做拔丝西洋参。

 

很快我们公司会出版一本西洋参百科全说,专门介绍各种各样的西洋参吃法,包括老人、男人、女人、孩子针对不同体质不同吃法的养生保健。

 

秦刚:6棵参是你们结合互联网进行品牌建立及推广的项目吗?

 

王方凯:是的,通过这个项目我们将直接打开属于种植西洋参农民的出路,让西洋参直接从田间到餐桌,为人们带去更新鲜更营养的饮食。

 

整体与互联网结合,我们是在今年开始的,除了PC互联网端在阿里巴巴开了批发网之外,主要是开通了可以进行微信朋友圈分销的6棵参微信公众号(微信公众号:6棵参—6keshen);

 

这是一个中国最专业的以鲜西洋参为主题的健康养生服务号,我们结合了移动互联网分享即销售的营销模式和生鲜冷链物流服务,让关注该号的参友们除了可以深入了解西洋参食疗方面健康常识资讯,还可以直接订购新鲜西洋参,购买后,还可以生成自己专属推广图片,通过分享进行销售。

 

比如368元,就可以购买一份鲜参礼盒,自动生成一级代理,只要在微信朋友圈分享成交就能获得10%的返佣;我们还制定了高达55%返佣的代理政策,有兴趣的朋友可以到微信公众号:6棵参—6keshen上面进行了解。

 

秦刚:结合移动互联网进行营销,肯定是传播最快的一种途径,如何将6棵参这个微信公众号快速传播开来,接下来还会有什么详细的计划吗?

 

王方凯:接下来我会专注做好一件事情,就是办好在中国一年一度的中秋节和孔子诞辰举行的中国第一届西洋参文化节;

 

这个西洋参文化节,会依托于“文登长寿之乡、养生之都”的城市定位,和全国唯一的2000多平方米的西洋参文化馆,一起借力互联网各大门户网站,以及“中国养生保健协会”组织的《感动中国、NO.1孝子》的投票活动,引发全民参与、全民互动的热潮。

 

我们会围绕西洋参文化节做几个重点的事情:

 

一、凡是参与西洋参文化节的嘉宾,来到文登后,都会被安排参观西洋参文化馆,到西洋参基地进行现场采摘、现场互动、现场体验西洋参收获的场景、现场体验西洋参农户精心准备的西洋参农家宴。

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二、在西洋参文化节期间,会推出“爱在参秋”主题的6棵参西洋参特供礼盒认购活动,让6棵参成为中秋节期间最能彰显孝道、爱心、的时尚健康佳品。让每一个购买者都能体验“48小时从田间到餐桌”的西洋参文化节特供珍品,把健康带给所有人,并发起关爱空巢老人和留守儿童的大型公益活动。

 

三、一起来做西洋参农场主,进行西洋参种植园众筹认领活动。

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我们会专门开辟出一部分从首年到3年的西洋参种植园,让有兴趣的朋友一起来参加。具体的认领政策,界时会在西洋参文化节上进行公布。

 

今年剩下的这几个月以及未来几年,我们都会围绕着上面这几件事情深入展开,让更多的人了解西洋参文化,吃上新鲜的西洋参。

 

我感觉传统企业家做移动互联网和互联网,是得天独厚的。因为生意的本质都是一样的。线下搞得好,线上更有机会得到更大的发展空间,我们是以互联网+西洋参为切入点,打造生态健康产业链,希望为全民族的健康事业贡献一份力量。

 

秦刚:非常感谢王总,希望你的文化节圆满成功,也祝你的健康事业和西洋参文化都能一帆风顺,在祖国大地开花结果!

 

王方凯:谢谢秦老师,我们会努力的。也欢迎更多对健康农业发展有兴趣的朋友关注我们,与我们交流更好的互联网+西洋参的互动营销推广模式,我的微信:6keshen QQ:49888228

 

我是秦刚,希望我的公众号能够给大家有一些不同的思维。

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

 

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特别感谢:燕姐: QQ 54562947对这篇访谈做出的贡献。

 

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本文编辑:石卓玺(微信/QQ:986342346)

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