秦王会七月广州聚会干货


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秦王会作为国内规模最大、干货最多、实战经验最丰富的互联网社群,他有很多价值巨大的固定活动,比如每周一次的会员专场诊断会、每周一次的会员干货分享会,每个月一次的会员线下聚会。

秦王会在本月26日又举办了一次线下聚会,此次聚会非常成功,有来自重庆、贵州、深圳、武汉、北京、广州等地方的共计名家人参加了这次聚会。

秦王会是一个不聊闲话,只抖干货的高端高价值社群,这次聚会共有4位家人做了干货分享,下面就将这些分享的干货与你分享。

一、会计网龙飞虎《创业开始前的项目顶层设计》

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飞虎哥(微信公众号:wwwkuaijicom)非常牛,他是会计网创始人,目前会计网已经成为中国领先的、唯一的会计行业门户网站,日IP50万,注册会员近500万,微信公众号60万人关注。

他分享了以下干货:

1、 不是所有痛点都值得去创业

虽说创业者要抓住痛点去创业,但不是所有的痛点都值得去创业,大家要衡量这个痛点的频率和价值。比如大学生的自行车经常被偷,但基本上没有保险公司开设关于自行车的偷盗险。

2、 创业前如何做好顶层设计

主要抓住4个关键点

(1)道  :战略

(2)法 :商业模式

(3)术:  营销模式

(4)器: PC、QQ、微信、移动端

3、创业者需要关注哪些重点?

主要做好抓住以下三个主要环节:钱、商业模式和营销模式。

关于商业模式,一直在做在线教育的飞虎哥强调:互联网只是一个工具,互联网思维才是关键。

做互联网要善于跨界打劫,比如薛蛮子投资的桌联网,就是一个跨界打劫的代表。

关于营销模式,最重要的是找客户,如果你想做一个平台,你一上来就抓2端,这种做法只有死路一条,你最好是集中精力抓一端,并且最好抓能掏腰包的那一端,这样才有价值。

4、对创业者的建议

(1)现在创业需要把握2个大原则:一是轻资产的生意,二是有大现金流的生意。

(2)做离钱最近的生意。如果你的生意离钱很远,那就要不断把生意朝钱靠拢。

(3)要做能让你的核心用户赚钱的生意。要保持利他的心态,要考虑如何让对方赚到钱,这样的生意才能长久持续。

(4)做有鱼塘的生意。不要自己一个一个去钓鱼,这样效率太低,太累。要去找已经有鱼塘的地方去钓鱼。

(5)创业者找项目的方法: 找符合贪、嗔、痴的项目。

二、技术牛人周鹏鹏《专业知识在商业谈判中的运用》

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周鹏鹏(个人微信:zhoupeng0811)是一个非常牛的牛人,是技术中最懂电商的,是电商中最懂技术的。他曾任39健康网高级项目经理,推动网站流量10倍以上增长。曾任健客网CTO,将该网站从1.5万IP上涨到百万IP流量,销售额日均几千到几百万,他目前在寻求合作伙伴,你可以点击这里进一步认识这位牛人

周哥的编程技术不仅一流,做其他的事也非常棒,他曾经利用自己的专业知识去谈判,以0元的价格购买了一套售价300万的呼叫中心系统。他是如何做到的呢?下面是他的干货分享。

1、电话销售案例

很多人觉得做电商是一件高大上的事,应该充分利用微信等先进的工具,而电话销售这样的工具太落后了,但在拥有十多年电商时实战经验的周鹏鹏看来,这是一种错误的思路。无论微信、QQ还是电话,他们都只是工具,关键是要能提高销售业绩。

周鹏鹏曾经所在的公司,就通过聘请很多医药方面的专家做电话销售,帮助公司的业绩翻了几番。

但由于涉及商业机密,具体操作细节就不在这里阐述了。但你一定要记住,你要高度重视专家的权威性。

2、0元购买售价300万呼叫中心的案例

在任职某公司时,该公司需要购买一套售价300万的呼叫中心。周鹏鹏采用以下方式成功用0元购买了这套售价300万的呼叫中心。

(1)弄透呼叫中心的技术原理

周哥此前没接触过呼叫中心,为了增加自己的专业性,把自己打造成这方面的专家,他买了一本呼叫原理的书籍,在几天内把这本书吭了下来,让自己在极短的时间里成为该领域的专家。

专家的身份在谈判中的作用非常大,比如你去采购一套300万的呼叫中心,对方开价300万,你啥都不懂,直接回复150万,别人可能都懒得理你,因为你啥都不懂。

但如果你把呼叫中心摸透了,你能将该产品的原理说得很透,能说出这套系统由哪几个硬件组成,每个硬件成本价多少,整个产品总装需要多少钱,软件系统需要多少钱,你把这些都说出来,你回复100万,或者50万,别人才想跟你继续谈下去。

(2)利用各个供应商之间的矛盾

由于供应商之间是竞争关系,这里就有很多文章可做了,涉及商业机密,这里就不展开。

(3)考虑对方的好处

做事要站在对方的角度来看待,特别在谈判的过程中,钱不是唯一谈判要素,其中还有很多关键点,不同的供应商有不同的需求,你需要站在对方的角度,看对方需要什么好处,然后针对性地给予这些好处,你给予的很多好处有时不需要你付出什么成本。

三、小众领域创业专家黄友军《如何在线上、线下垄断一个行业》

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黄友军(QQ和微信都是:785970)是一个很牛的创业者,他利用一套垄断某个小众行业的打法,将一个很小众的行业完全垄断,每天轻松地躺着赚钱,他是如何做到的呢?

1、领域的选择

选择领域需要把握三个原则:

(1)产品要小众。小众到在线下很难买到,必须通过搜索引擎来购买,这样就便于你能在线上进行垄断。

(2) 好运输,无售后。这样就能节省很多精力,减少运营成本。

(3)利润高。要做到三天不开张,开张吃三天。

2、重视数据库营销

重视数据库营销,把阿里巴巴上的用户导入微信中,减少对百度的依赖性。

3、线上垄断

为了垄断该行业,友军哥做了7个淘宝店,2个天猫店,用百度SEO的模式来做天猫,把所有流量入口都做进去,一起围剿这个关键词。

4、如何绞杀竞争对手

垄断一个行业,要做加减法,加法就是增加自己的势力范围,减法就是减少竞争对手的势力范围。

如果有竞争对手也想插手这个领域,他们一般会打价格战,那你就在该竞争对手所在的城市开一家公司,用更低的价格战的方式绞杀竞争对手,目的是防止它们做大。

5、如何面对竞争对手

很多人都害怕竞争对手,如何面对竞争对手呢?友军哥是这样做的,左右互搏术,从自己公司内部分出几个团队,让这个团队做到该行业的第二和第三,只要这个行业的第二和第三都是你的自己人,那你就不担心竞争对手了。

6、舍得分钱

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。别人凭什么投奔你?核心目的是为了赚钱。因此作为创始人要善于分钱,只有善于分钱的企业才能走得更远。

四、玩车教授分享《玩车教授成功的秘籍》

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玩车教授(公众号:gzwcjs)真名姚俊峰,非常牛的牛人,他带来十几人的团队,在一年的时间里,将玩车教授公共号吸引了300万精准车用户,目前该平台估值6个亿。他是如何在短短一年时间里做到这样的业绩的呢?下面是他的干货分享。

1、如何做公众号

(1)不要做APP,专注做微信

APP的开发成本不高,但推广成本和维护成本太高,不适合创业者。

(2)吸引粉丝的秘籍:写写写,发发发

很多人问玩车教授是如何做到300万粉丝的,玩车教授说最初的种子用户就是靠死磕文章,然后发到今日头条、网易、新浪、搜狐等平台,他们考的是死磕,创业初期没有捷径。

2、如何拿到投资

(1)不要将投资人看得离自己太远

投资人也是人,很多也是普通人,不要把他们过度神化。

(2)天使投资阶段不要过于纠结

找天使投资人,前期不要太纠结于投资人要求的那几个点,这个阶段你没有太大的议价能力,议价没有用,最好不要议价,如果有人投资就可以开干了,不要错过这个机会,因为比少几个点股份更悲剧的是这个项目因为没有天使投资而失败,那样你是一无所有。

在创业初期,把蛋糕做大比如何分蛋糕更重要。

(3)A轮阶段

最好找大的、靠谱的投资公司。在融资的过程中,要摆出一副不缺钱的样子,这样才有议价能力。最好在拿到天使投资的时候,就开始着手准备找A轮,千万不能等到账上没钱了才去找投资,那样就晚了。

在A轮阶段,最好让自己的项目已经开始赚钱,已经可以自我造血,如果你公司开始赚钱了,你就能很轻松拿到投资,投资人的眼睛就会发光,如果你还是一直亏钱,那你就可能很悲剧。

3、是否该分给员工期权?

建议不给员工分期权,因为初创企业的体量很小,员工也不多,员工的需求很简单,就是先赚些钱养活家里,如果你一开始给员工1%股份,这一点股份起不到激励的作用,反而让员工觉得你在耍他。如果你给10%的股份,这样的股份可以起到激励作用,但为后期公司的发展埋下了隐患。

可以选择直接给现金的方式,比如公司年收入5000万以后,给你500万现金,这样的好处有几点,一是实际的金钱数字能起到激励的作用。二是不影响公司的股权结构,不会给公司的长远发展埋下隐患。

4、怎么赚钱

玩车教授目前的收入来源主要以广告收入为主,但玩车教授接广告是由原则的。一是不给对方返点,二是不打人情牌,三是不吃饭。

创业公司一开始就要不停地思考如何赚钱,没有挣钱能力的公司是没有人格的。

5、其他干货

卖广告,只卖给该行业的第一,不卖给第二。

要最大限度将广告做成软性营销,让用户感受不到广告的存在。

微信只是一个导流量的入口,最终还是要导入自己的平台。

要善于借助资本的力量,把自己的体量做大。

融资的钱不是为了发工资,融资是为了出现竞争的时候,快速拉开自己和竞争对手的距离。

6、哪个行业适合复制玩车教授的模式?

现场我问了玩车教授,他的这个牛逼模式可以复制到哪些领域,玩车教授说了2个领域,一是金融领域,第二个领域就不在这里公开了,你转发此文,把截图发给我,我告诉你哪个第二个领域。

此次聚会干货非常多,但由于很多都属于秦王会内部的核心秘密,就不在这里公开了,如果你想获得这些干货,欢迎加入我们秦王会。

这次秦王会广州线下聚会非常成功。

感谢秦王会各位家人不远千里赶到广州,感谢此次广州各位东道主的盛情款待,感谢飞虎哥给家人们接风洗尘,用美味红酒招待家人,感谢曾总提供舒适的分享场所,提供可口美味的盛宴,感谢李文东李总招待大家夜游珠江,在品尝美食的同时欣赏珠江风景。

感谢飞虎哥,周鹏鹏,黄友军,玩车教授毫无保留的干货分享,感谢其他默默奉献的家人们。 此次广州线下聚会非常成功,大家收获非常大,期待下个月的线下聚会更加成功

下面是这次聚会的一些花絮。

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这么多人聚在一起,就是在看一位好兄弟分享的一个轻松赚钱项目,这个项目只需操作一下鼠标,能让在11天内获得2%利率的方案。他现场演示了20万在11天赚取5000元的方案。这个方案木有风险,体现周期短。

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每次秦王会线下聚会,都会有热情的家人们盛情款待,在这里再次为此次广州聚会的东道主飞虎哥、陈文东陈总、曾浩珉曾总(公众号:天籁之音    每天发给你充满灵性的灵性音乐)的大力支持。

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没看错,秦王会的家人经常交流到凌晨2-3点。勤奋的家人们。

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舒适、宽敞、明亮的分享场所,感谢曾总提供的场所。

特别提醒
大家想在创业路上能够得到更大的发展,可以申请加入秦王会。秦王会是秦刚和王通联合创办的垂直互联网精英俱乐部,里面已经有100多位有绝活和有资源的高手,每周专场分析,每周专题分享,让你在创业路上少走弯路。
如果你符合以下三个条件:
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