秦刚:移动互联网时代,传统软件行业如何转型?


 

传统ERP软件行业已经没有增量怎么办?
软件越来越难卖,公司经营压力非常大怎么办?

需要辛苦地不断开发新客户怎么办?

在前几天的诊断会上,秦王会的一个就遇到了以上问题。

这个会员从1999年至今一直卖流通行业管理软件,也就是通常所说的ERP、SCM等软件,目前客户主要集中于某省的医药流通行业,具备联系协调某省医药流通企业的能力,兄弟公司遍布全国主要省份,可以联系协调全国医药流通行业的资源。

面对这么多问题的问题,秦王会的诊断会给这个的解决方案是:转型。

那具体怎么转型?

怎么绕开转型中遇到的大坑?

现将本次诊断会的部分干货与你分享。

一、思维方式转型

落后的产品思维。传统的营销是4P理论:产品、价格、渠道、促销,大家认为把产品卖出去就行。

先进的用户思维。

第一步:抓用户

第二步:整成交

第三步:搞追销

第四步:做口碑

产品思维和用户思维的区别就在于前者以经营产品为核心,后者以经营用户为核心。

传统行业转型,不是在某宝上开一个店铺,不是自己花钱做一个网站,不是做一个app,而是先从思维上转型,将落后的产品思维转型为先进的用户思维。

二、做医药O2O自明星

把自己打造成国内最知名的医药O2O专家,让自己成为该领域的自明星,目前遇到的问题就可以迎刃而解。

打造医药O2O专家的步骤:

1、定位

2、理论

3、武器

4、推广

5、运营

针对这个会员的实际情况,秦王会诊断会给出的解决方案是:

1、定位

医药O2O领域第一人。目前这个领域没有一个知名的医药O2O专家,因此要迅速占领这个位置。切记:没有成名前不要谦虚。

2、理论

任何一位自明星都需要一套属于自己的理论,因此兰波需要做出一套医药企业如何玩O2O的理论。具体这套医药O2O理论是什么,由于涉及秦王会的内部秘密,这里就暂不公布。

3、武器

把这套理论做成一个课程PPT,然后可以到处讲课。此外,还需要把这套理论变成:

(1)讲座

(2)教程

(3)图书

(4)软件

(5)文章

4、推广

推广的核心就是借力,借助别人的力量推广非常轻松,并且效果好。

我是秦刚,希望我的微信公众号,能够给大家带来一些不同的声音。

秦刚简介:现居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

 

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