李浩:他的公众号卖了5800万,你知道微信时代怎么变现吗?


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有价值才能变现,没有就努力创造价值

微信是个好东西,

我用三个故事来说明:

一、别人的故事

这几天新媒体朋友圈被一个千万的交割刺激了:高飞传媒将旗下公号2300万粉丝矩阵,以5800万出售给了某上市公司。

此前创始人高飞在朋友圈卖一个地方号,85万的关注,卖200万,半小时就收到现金全款。

秦王会做地方号的王雄兄弟(微信pl20132013),思路开阔,自己的地方号和新媒体联盟都做得很好,说才看到朋友圈就没抢到,大呼慢了一步。

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二、我们的故事

自从富兰中国的运营重心切换到移动互联网以来,微信成为流量获取、内容创造、用户留存、订单交易、实现裂变的基础生态圈。

我们拥有一个公众号矩阵,包括泛健康的、睡眠的、备孕的、癌症的、语音的,合作的公众号就更多了,加起来能影响几百万用户吧。

举例其中一个,第三方平台提供的数据,估值这玩意就是图个乐:

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现在很多朋友做公众号,有公司的,也有个人的,积累一定用户后,必然聊到变现的问题,今天就说说我的看法。

说到变现,首先得清楚公众号的价值,有价值才可能变现。

公众号的三种价值:

1、媒体价值

公众号最为新媒体的典型,不论是增量还是存量都巨大,消耗用户大量碎片化时间,媒体价值不言而喻。

2、电商价值

公众号有内容输出、精准流量、方便的支付系统、成熟的第三方电商平台,电商价值巨大,目前大多数公众号没意识到,少部分意识到了,但做不到。

3、用户价值

公众号往往吸引的是垂直领域用户,因为精准,再加上天然的“弱关系”,用户价值远远超过PC互联网时代的“没关系”流量。

对应这三个价值,公众号可以采取的变现方法立即水落石出:

1、针对媒体价值:广告变现

我估计目前广告是大部分公众号的变现模式,两年前那是收钱哗哗的,现在嘛,能养活自己就不错了。

我们的健康类公众号,两年前做了一个决定,毅然停掉广告业务,现在看来非常正确。

不过,大家都做不好,你的机会就来了!

我们的合伙人,玩车教授的号,就把媒体价值发挥到极致,每个月几百万的营收。这个不细说,有需要的@我。

 

2、针对用户价值:估值变现

根据用户数量、属性与黏度,公众号可以产生一个估值,如果操作得当,可以部分或整体打包转让给别人。

例如开头提到的5800万交割,你还需要运气。

 

但是贵了卖不出去,便宜了吃亏,怎么评估?这是个技术活!

 

3、针对电商价值:产品变现

这个是重点,产品(服务)变现的复杂程度要远远大于广告变现,需要产品寻源、供应链打造、用户服务、客户管理、信息系统对接等专业知识。

 

前几天与一个母婴类公众号主聊天,他们的关注是30多万,差不多是三年的自然增粉,目前不知道如何变现,每个月收点流量主广告费,刚刚够编辑工资。

 

还有一个刚认识的地方号主,三线城市,10几万关注,每个月收入才可怜的几千元。

富兰中国的新媒体运营,就是用滴水穿石的心态做电商,用产品变现。

用心编辑内容,从用户角度考虑阅读和转发,文章打开率在10%以上,小号也有10万+,每个月还在自动增粉。

 

关键不在流量的增加,在于用户的转化,尤其是弱关系转化为强关系。

公众号里面内置的商城,店铺自动接收订单,用户支付信息自动转ERP系统,自动通知仓库发货。

用跨境电商进口精选健康产品,用户社群非常活跃,复购率30%。

 

按照我们的运营水平,一个关注不到30万的公众号,每年产生的价值就超过400万,而且在持续在增长!

公众号做得好,差不多是24小时都在挣钱!

三、你的故事

等你来告诉我!

勇敢的@我,可能回复慢点,会回复的,趁我还忙得过来。

开个玩笑:

8亿人都在用微信,你挣不到钱,怪谁呢?

 

特别提醒:

1、公众号号变现交流与合作,直接发公号名片及运营简介给我;

2、富兰中国开始招募合伙人!国际百年品牌,健康产品总代,跨境电商模式,感兴趣@我发招募说明PDF文档你。

给资源,给产品,给工具,当然,也有门槛。

其他就看你的了!

 

图文原创,欢迎转载

李浩

富兰中国CEO

APICS认证CSCP,专注社交电商

-与我联系-

微信|lihao-scm

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FLORA百年品牌

 

特别提醒:

秦王会是秦刚和王通联合创办的垂直互联网精英俱乐部,里面已经有100多位有绝活和有资源的高手,每周专场诊断,每周专题分享,每天资源共享、每天话题讨论、每年一次全体会员大会,价值非常巨大。

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