【诊断会预告】传统出版行业如何进行互联网转型?


诊断会是秦王会里非常有价值的活动,会员如果有小问题,可以在微信群里直接问大家,如果有大问题,可以申请专场诊断会。

由于时差的原因,一般诊断会是由王通老师亲自诊断,会员按照下面的方案准备好资料,然后发给王通老师。

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王通老师拥有多年的企业咨询经验,曾经给腾讯、金山等知名企业提供过咨询服务,目前给企业做咨询是300万一年,所以每次诊断会不仅被诊断的会员有收获,其他会员同样也有巨大收获。

10月26号21:00,王通老师将为出版行业代志刚召开专场诊断会,欢迎秦王会各位会员准时参加。

下面是这次诊断会的资料。

一、个人及公司介绍

我叫代志刚,11年大学毕业,做了半年编辑工作,12年做图书销售一年时间。过几个月我觉得公司的商业模式完全可以复制,因为是一个小公司,除了每月的底薪,提成不给结,老板说要第二年陆陆续续结清,最后干脆辞职了。

 

13年过春节的时候,把我的想法跟我爸说了一下,作为农村的一个家庭供两个大学生,家里几乎没有钱,但我爸还是很支持,就到处想办法去借钱,东拼西凑了40万,我自己身上不足2万,最后一个人就开始单干了,过程反正一波三折。

 

从开始到现在一直出版临床医学、护理、药学、中医等图书为主,供大学本科、高职高专职业院校的教学使用(不是课外书和练习册)。

公司基本保持年出版新书30种左右,发展速度算不上太快,今年有2千万的业务,作为传统行业目前盈利还算不错。

 

合作的高职高专职业院校占公司70%的业务,也是公司主攻的一块阵地,因为高职高专院校在招生方面,基本没限制,随便一所学校每年医学专业都能招生到近千人的学生,部分学校多达3-5千人以上。

本科类医科大学或医学院占公司业务的30%,学校招生人数受国家政策限制、专业分散,要求较高。

 

在中国大学生使用什么样的教材和哪个版本的教材,大中专学校几乎由老师决定,少数本科学校由学生自己选择,绝大多数决定权在学校和老师手里。

按照秦刚老师的核心用户思维,这类老师就是我的核心用户,目前合作了有几百位老师,但是核心用户还没真正发挥出最大的价值,目前只存在简单的合作阶段。每年所发行的教材覆盖接近50万人医学生。

 

 

问题一

目前的模式就是把图书销售给学校就完成了,商业模式简单,单向销售,单一盈利,无任何后端。

如何完善一下商业模式,扩展盈利渠道,改变目前单一状况?

 

问题二

如何挖掘这上百位老师和覆盖这近50万的医学生资源?学生使用一本书的时间在3-5个月。我在图书上印二维码,到目前粉丝就一万多人,转化极低,公号内容做的也确实不好,但大学生视乎不怎么关注学习。

同一时间做的另外一个号,也有快10万粉丝了。学生资源价值有多大,怎么设计?

 

 

问题三

这些医学生最终会有很大比例参加医师执业资格考试、护士执业资格考试、药师资格、中医师资格、卫生资格考试。想上线一个证书类的在线网校,其实一直在着手弄,因为内容和网站等技术,所以进展的比较慢。

比如像中大网校、正保教育旗下的医学教育网、文都网校等,我是否值得去做,网站运营会不会很重,如何设计和打造网校?

 

问题四

 

在线教育虽然一直受资本的热捧,毕竟做内容和做产品是两码事,教育这个东西,很多人看好,认为大有前景,是未来的趋势,也有很多人认为是伪命题。

 

图书出版毕竟比较传统,除了营销上面,好像跟互联网没啥关系,所以一直想在互联网上找到一个结合点,进行深挖。

特别提醒:

秦王会是秦刚和王通联合创办的垂直互联网精英俱乐部,里面已经有100多位有绝活和有资源的高手,每周专场分析,每周专题分享,每天资源共享、每天话题讨论、每年一次全体会员大会,价值非常巨大。

如果你符合以下三个条件:

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