吴家淡:如何用战略上的优势弥补战术上的弱势


我有时候在想,一个身体柔弱的人如何才能打败比他强悍的多的对手,利用脖子以上的优势,比如设计一个陷阱让对方掉下去,这其实就是运用战略上的优势,来弥补在战术上的弱势。

马云说过自己并不懂什么深奥的计算机技术,甚至都不怎么会用淘宝买东西,但马云弱小的淘宝却用免费的战略,把收费的巨头ebay赶出中国市场。

很多人经营企业会天然的认为,他的产品比竞争对手更好,更卖力的工作,所以应该可以打败那些弱小的对手。但产品,运营只是战术上的优势而已,当对手采用差异化的战略以后,往往会有后发优势。比如普通棉袜做的再好,也很难和AUN在两年多前选择开辟抗菌防臭袜这个新品类战略抗衡,甚至未来抗菌防臭袜可能会逐步替代普通棉袜,成为大众袜品消费升级的新选择。

我认为战略代表着思维角度,维度的转换。比如地上的蚂蚁,感知的大部分都是二维的世界,对蚂蚁而言,世界更类似一个平面。而可以飞舞的小鸟,感知的就是三维的世界,世界是三维立体的。对人而言,除了这个三维的世界,还能够感知时间的存在,有历史感和未来感。

所以顺着这个思路思考,多角度,多维度战略能够解决低角度低纬度所无法解决的战术问题。比如我们在一个巨大的地面停车场,可能转了半天你都找不到一个停车位,而如果有个人站在十楼的高度来指挥你,你可能一分钟以内就可以轻松找到一个车位了。对于蚂蚁而言,逃不出的平面世界,对蝴蝶根本不是问题。对小鸟而言,离开了树林可能就要饿死。而对人来说,时间积累了知识,大部分食物都可以被轻松生产出来。

每个人都是自己大脑的囚徒,我们会因为过往的经验,知识等有着相对固化的思维角度和维度。比如没钱就想通过拼命省钱来存钱,比如以为比别人更努力就可以赢过别人,比如认为读书好的孩子未来前途一定好。

其实不管是生活还是创业,只要能够不断训练自己大脑的思维,我们随时都有弯道超车的机会。一个成绩普通但从小被父母训练出高情商的孩子,早早创业,可能就会在30岁左右聘用到当年作为尖子生的同班同学。苹果做手机,乔布斯没有选择做一部比诺基亚更耐摔,更多物理按键的手机,而选择了开创智能触摸屏手机这个新品类。

我认为战术是我们每天都在重复甚至是无意识使用的工具,而战略是有意识的审视战术是否得当的工具。

有不少人,会用战术上的勤奋,来掩盖战略上的懒惰。比如每天都重复一样的搬砖般的工作,机器人般的生活,却很少停下来思考方向的问题。

其实,选择比努力重要,如何选择,也有相应的方法论和知识,想要继续获得我分享的干货,请关注本公众号,也可以加我个人微信6380962:

自我介绍:

AUN防臭袜品牌联合创始人、创业两年公司估值过亿。晋江英联国际英语创始股东、晋江电商十佳人物、晋江十大产经人物、博鳌论坛亚洲微商论坛影响力人物等;热衷研究品牌定位和微商运营。得到过淘宝《卖家》、《晋江经济报》、《晋江商人》、晋江电视台等媒体多次报道。

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