苏秋贵:互联网时代,垂直细分领域+供应链有多重要?


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昨晚禅禅在秦王会分享微商干货,超级完整的干货框架细节系统,让我更加坚定地坚持自己的路,在全网互联网时代,特别在移动互联网时代,垂直细分领域+供应链有多重要,下面说说我自己的看法。

在秦王会,深深受王通的定位占位思想和框架思维的影响,和秦刚的垂直细分领域和核心用户思维的影响,我渐渐的看到,做互联网的人,大部分的人在选产品时非常痛苦,也更多没站在互联网外看待互联网,做传统企业的人,大部分在互联网面前徘徊,无助,彷徨,也一样没法站在传统行业外看待传统行业。

禅禅(朵嘉浓CEO),10多年资深电商人,在今天,当企业成为传统企业,当电商成为传统电商时,在他选做微商时,第一就是面临选产品的痛苦,同样走了不少弯路,选产品没选好,接下来的痛苦就是不断的更迭产品,换产品。

不管是做国内市场,还是做国外市场,更迭产品,意味着不断对接不同客户群体,产品的定位是否精准对接客户群体,意味着未来发展之路是否可以稳步。在其中,更加意味营销成本,时间成本等所有成本无形增加,到头的就是折腾。

禅禅在选产品,特别强调供应链,为什么这么重视供应链?因为当你发展到一定程度时,断货怎么办?当发展到某个时刻,产品某个环节出现质量问题,怎么办?多长时间出货?等等。

后期的发展都会面临供应链的问题,在选择产品时,供应链体系和管理非常关键。打造成功的供应链,首先是要有正确的供应链战略。具体地,必须考虑下列问题:

1、库存

循环库存的部署策略

安全库存的部署策略

季节库存的部署策略

2、运输

运输方式的选择如何

路径和网络选择如何

自营与外包

反应能力和盈利水平的权衡

3、设施

工厂、配送中心如何布局

设施能力(灵活性和盈利性)大小

如何选择生产方式?是按订单生产还是按库存生产

如何选择仓储方式

反应能力和盈利水平的权衡

4、信息

推动型抑或拉动型

如何进行供应链协调与信息共享

需求预测与整合计划的准确性如何提高

技术工具如何选择

反应能力和盈利水平的权衡

在产品种类增多、产品生命周期缩短、顾客要求增加、供应链所有权分裂、不断发展的情况下,如何保持供应链战略的变动灵活性

如何才能保证供应链战略和竞争战略相匹配

任何一家公司要想成功,其供应链战略与竞争战略必须相互匹配。竞争战略设计用来满足顾客的目标,与供应链战略旨在建立供应链能力的目标之间要相互协调一致。

禅禅在选产品时,走了不少弯路,他深刻明白做微商,必须好产品,好产品是不是需要更多产品做更多市场呢?不是,单品,做到极致,同样可以海量,受众广,复购高。

卖货:首先解决卖给谁?细分细分再细分,细分到不能再细分,强调:中国没有小市场,要做小鱼塘的大鱼。这就是垂直细分领域的思维,未来胜出的就是垂直细分行业。

我本身做LED外贸,在选择LED厂家合作时,每次去拜访新工厂,如果我听到老板说,他们什么都可以做,我就马上走人,为什么?因为我不相信他们能做好所有东西,就算你用最好的材料,但能做出优势出来吗?比如性价比。老外同样在选择厂家采购,绝大部分也是选择他们的主推产品,优势产品。

朋友友军四年时间垄断一个小众行业,也是垂直细分行业,不是老大那么简单,是线下和线上的垄断,能明白垄断是什么意思么?就是拥有定价权。

现在各个领域都是巨头林立,我们互联网创业还有什么机会?有,就是做垂直,做细分,做差异,做巨头看不上的小而美。对于现在的互联网创业者来说,定位越精准,面向的用户群体越小,你的机会就越大。

“有时候,你想证明给一万个人看,到后来,你发现只得到了一个明白的人,那就够了。”

专一,专注,专业,核心在于好产品,定位小而美,目标客户精准。也就是产品定位与目标市场匹配。

这些都有了,接下来就可以扎稳基根了,朋友双雄(心锚营销第一人)有一句很实在经典的话,一万招练一遍,不如一招练一万遍。

朋友清森绿联集团CEO,也是电商的牛人,在垂直细分领域+供应链做的非常棒。

感叹:社群的魅力真大,分享越多,获得越多。

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苏秋贵:Zedu顶层设计创始人,秦王会会员,师从网络营销策划第一人王通,专注于传统行业与互联网的连接。微信号&QQ号:249669389,欢迎咨询与交流。

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