大鹏:聚焦


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昨天出差到赣州来了,昨天中午在新干县城吃饭,和王总一起,还有他的几个朋友;王总做玉石生意,最牛逼的是他嫁接了金融模式,到处在招商,中午吃饭的就有遂川县和峡江县的代理商。

 

席间喝的是老友记,我开车就没有喝;有一位姓谭的美女,一看就是喝酒的高手,三杯下去面不改色,她跟朱总说,“这个酒不错,第一口喝的时候有点辣,后面越喝越顺。”

 

散席的时候,谭美女说,“你拿两支这个酒给我,我给你推广下。”

 

朱总是老友记的营销总监,他中午一起在喝酒;

 

谭美女介绍说,自己曾经在广州工作,工作关系经常喝酒,也能喝一点;后来很多人找她卖酒,她都婉拒了,因为她觉得这些酒都不咋的,今天喝了老友记感觉很好,想来推广下。

 

昨天晚上到了兴国县,约了黎博士晚上一块坐坐,黎博士是我大学院长,后来离开学校到一个广东一个勘察院去了,他对老友记也很感兴趣,晚上我们就这个问题聊了很多,黎博士的想法是:

 

1、 老友记要出高端酒,200左右的价位不符合他现在的圈子消费水平,他建议要出一款更高价位的老友记,媲美茅五剑等。

 

2、 老友记要再注册一个品牌名称,符合高端场合,比如国窖、洋河这些响亮的名字。

 

黎博士是认可老友记的品质,但是他觉得老友记的价位和包装还不够高大上;这让我想起前段时间,永新的吴总想做老友记,他说,“老友记218元的定价有些高,在县城很难推广开来,能不能出一款100元以下价位的酒?”

 

前面那个谭美女是白酒高手,素不相识,她喝完一杯老友记之后主动提出要来做老友记的推广;这又让我想起前几天梦想合伙人群里,胡燕平发了句话,“老友记喝着很呛,很难入口。”

 

后来我在群里问他,“你喝别的酒什么感受?”

 

他回答说,“我平时一般不喝白酒!”

 

前段时间新疆老友记CEO马总下了1000箱的订单,小瓶半斤装的,马总说,半斤装的酒在这里比较畅销,卖的最好的是新疆伊力特,也是半斤装。

 

讲了这么多,我想说明什么问题呢?

 

1、 白酒是主观感受很强的产品,一千个人就有一千个评价,但是基本面还是趋同;

 

2、 白酒价格跟圈子有关,不管是江小白、二锅头,还是茅台五粮液,圈子不同,需求喜好就不同。

 

用户千千万,需求也千千万,品牌该怎么满足这些需求呢?关于这个问题,仁者见仁智者见智,我不评论其他观点,只说说老友记的做法:

 

1、 聚焦。聚焦中产阶级的升级消费,不做劣质酒,只做高品质的纯粮食酒;

2、 聚焦。聚焦高价比的白酒,不做几十元的廉价酒,也不做上千元的面子酒,只做物超所值的中档价位白酒。

3、 再聚焦。不想覆盖所有需求,只服务好“朋友相聚喝什么酒?”这个场景,而不是商务宴请、屌丝拼酒、酒鬼独饮都要喝的酒。

 

聚焦、聚焦、再聚焦;做好一件事不容易,现在的产品同质化严重,如何做出差异化,做好差异化,我认为只有两个字:聚焦。

 

任何事情,一旦聚焦,就会挖潜出很多细节工作,比如老友记聚焦做好“朋友聚会,就喝老友记”这件事,我们想到“超级定制”这个做法,引进了国内最先进的UV打印机,实现让用户尖叫的超级定制体验:

1、 一瓶就可以起订,不另外加收费用;

2、 在酒盒上可以定制任意内容,图片或文字;

3、 一小时定制完成。

 

好了,今天就写到这里,聚焦做好你的事情吧;不要忘了看文末的“特别提醒”,如果觉得文章对你有帮助,欢迎转发;

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我是大鹏,80后创业者,秦王会终身会员;大学毕业考入事业单位编制,从事高速公路施工;2012年辞职创业,创办江西驰和建设,目前为国家二级施工企业;2014年创办白酒品牌老友记,开创白酒行业的“爆品+自媒体+社群”模式。

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老友记是我打造的一款白酒品牌,100%纯粮食酿造、不添加任何食用酒精香精;

但老友记酒在市面上买不到,以酒会友是我的初衷,我发起了一个《老友记365梦想合伙人计划》,只有365个名额,现在购买2支老友记即可成为我的梦想合伙人(零售价218元/支),并享受意想不到的超级特权,详情在公众号回复“梦想合伙人”即可了解。

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