李浩：双十一日销100万，不如用户思维每月稳赚100万！

▲ 双十一越瞎忙，可能赚得越少！

双十一的讯息铺天盖地，不得不佩服这个节的始作俑者。

我好像很少有什么需要这一天买的，也凑个热闹，上网看了看，有个保温杯降价20%，孩子上学正好需要，其实不降价我也会买。

1、双十一的几个数据

上午10点，天猫交易额突破700亿，85%为无线交易，预期全天销量翻倍，去年900亿。

我们的进口保健品天猫授权代理也在这一天做活动，降价30%，销量是平时的10倍。

与几个其他品类的商家接触下来，大家的销量普遍走高，有排名优势的品类，例如绿联今年开盘早上6点就超过去年的收盘销量，总量翻一倍吧，可喜可贺。

但是，堆积效益越来越明显，也就是说，大家节前节后都不买，就等这一天买，实际上是把前后几个月的销量累积到一天！

而且，毛利率下降了！

现在天猫的大多数品类，净利能到10%就非常不错了，双十一这样的促销，5%都维持不到。

一句话，大多数商家越来越难，排名前几位的除外。

2、我们的富兰主推的模式：

公众号：用公众号精准流量代替天猫分散流量

个人号：用微信个人号一对一留存服务代替旺旺无留存服务

社群：用实时多对多交流的产品社群代替原来异步沟通的论坛

促销：用每月主动的内部促销代替每年被动的外部促销

品类：用高频高利润代替低频低利润

与其双十一日销量100万，毛利5%，不如每个月销量100万，毛利50%。

我们一个核心合伙人，就开发了200个精准的一次购买用户，复购率是30%，年销售是60万+，新老用户在社群交流产生裂变，用户每月自动复购。

客服、发货、售后全部富兰搞定，合伙人坐收30万净利。

3、两者的区别：

一个是流量思维，一个是用户思维，

一个是PC电商，一个是社交电商。

某些品类天然适合做PC电商，某些品类天然适合做社交电商，我们现在主要精力放在社交电商。

4、结论：

钱要挣到自己口袋才好，用户要拽在手边才好，模式要健康越持久才好。

物质太泛滥，精神就缺乏。

唯有健康值得长久投资。

特别提醒：

我们有北美一线品牌FLORA独家资质，可以授权天猫店铺，辅以产品社群的打法，天猫京东运营的高手可以@我交流。

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