李浩:双十一日销100万,不如用户思维每月稳赚100万!


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▲ 双十一越瞎忙,可能赚得越少!

双十一的讯息铺天盖地,不得不佩服这个节的始作俑者。

我好像很少有什么需要这一天买的,也凑个热闹,上网看了看,有个保温杯降价20%,孩子上学正好需要,其实不降价我也会买。

1、双十一的几个数据

上午10点,天猫交易额突破700亿,85%为无线交易,预期全天销量翻倍,去年900亿。

我们的进口保健品天猫授权代理也在这一天做活动,降价30%,销量是平时的10倍。

与几个其他品类的商家接触下来,大家的销量普遍走高,有排名优势的品类,例如绿联今年开盘早上6点就超过去年的收盘销量,总量翻一倍吧,可喜可贺。

但是,堆积效益越来越明显,也就是说,大家节前节后都不买,就等这一天买,实际上是把前后几个月的销量累积到一天!

而且,毛利率下降了!

现在天猫的大多数品类,净利能到10%就非常不错了,双十一这样的促销,5%都维持不到。

一句话,大多数商家越来越难,排名前几位的除外。

2、我们的富兰主推的模式:

公众号:用公众号精准流量代替天猫分散流量

个人号:用微信个人号一对一留存服务代替旺旺无留存服务

社群:用实时多对多交流的产品社群代替原来异步沟通的论坛

促销:用每月主动的内部促销代替每年被动的外部促销

品类:用高频高利润代替低频低利润

与其双十一日销量100万,毛利5%,不如每个月销量100万,毛利50%。

我们一个核心合伙人,就开发了200个精准的一次购买用户,复购率是30%,年销售是60万+,新老用户在社群交流产生裂变,用户每月自动复购。

客服、发货、售后全部富兰搞定,合伙人坐收30万净利。

3、两者的区别:

一个是流量思维,一个是用户思维,

一个是PC电商,一个是社交电商。

某些品类天然适合做PC电商,某些品类天然适合做社交电商,我们现在主要精力放在社交电商。

4、结论:

钱要挣到自己口袋才好,用户要拽在手边才好,模式要健康越持久才好。

物质太泛滥,精神就缺乏。

唯有健康值得长久投资。

特别提醒:

我们有北美一线品牌FLORA独家资质,可以授权天猫店铺,辅以产品社群的打法,天猫京东运营的高手可以@我交流。

图文原创,欢迎转载

李浩

富兰中国CEO

APICS认证CSCP,专注社交电商

-与我联系-

微信|lihao-scm

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FLORA百年品牌

特别提醒:

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