吴家淡:为什么要把好朋友介绍给好朋友?


微信的出现,让一个人的朋友更有机会认识他身边的朋友,人际关系的网络正变得越来越紧密,越来越有价值。

我常常喜欢介绍熟悉的朋友让他们之间相互认识,没有特别的目的。后来我发现有个好处,就是朋友之间互动多了,信息的流动更快更直接,而且彼此有着更大的信任度。比如A想和我借钱,A如果只和我熟悉,那可能我借出的概率比较小,但A如果同时熟悉我的B,C,D....朋友,我会咨询其他人他的信用来决定是否借他,而且他违约的概率也小,因为他如果不还我,相当于在一个比较重要的朋友圈里面信用破产。

所以我有种直觉,一个朋友圈的价值,除了和朋友身份的组成有关系,和朋友间是否互相认识,熟悉的程度,价值观的相近度,有着更大的关系。A如果单线认识B,C,D....J等十个人,但B.C.D....J之间互相不认识。相对于A,B...J这10个人交叉认识熟悉,那么这个朋友圈对于他们每个人的价值,差别会非常大!!比如A需要某个资源,假如另外9个人互相不认识,那么A要打9个电话,才能把信息传递出去,而假如他们都熟悉,A可能只需要丢到他们的微信群,甚至只需要和其中某个人说,他们之间信息会非常快的进行互相传递。

有个和摩尔定律齐名的理论,梅特卡夫定律。网络的有用性(价值)随着用户数量的平方数增加而增加。换句话说,某种网络,比如电话的价值随着使用用户数量的增加而增加。

互联网,移动互联网的崛起,不断的增加人和人之间的连接,信息的传递越来越快,连接的节点越来越多。我想,因为连接的增长,大大增加各种可能性。

好,重点来了。传统的品牌,因为是中心化的传播方式,比如通过央视,电商平台等途径进行传播,品牌的用户之间并不认识。而微商崛起以后,用户主要通过代理进行传播,代理本身也是用户,用户和用户之间,代理和代理之间,通过微信群,常常都是彼此熟悉的关系。

所以我大胆猜想,传统品牌的业绩增长缓慢,产品的质量问题不易爆发,企业对迭代改进也不是特别敏感。而在移动互联网时代,微商,移动电商,内容IP的用户常常是以社群的形式存在,彼此熟悉甚至有种接近的价值观,所以明显看到产品的迭代更快,业绩的增长也要快的多。

所以,我大胆推论,作为品牌企业,如何让更多的用户之间互相认识,最好熟悉,让他们能够玩起来,就有可能大大增加这个品牌的价值,也为这个品牌的产品迭代,业绩增长,会起到大大的推动作用。

前太平洋汽车网CEO秦刚老师有个牧场理论,他运用这套思维模型和方法论,仅仅是透过微信的沟通,已经成功帮助30多家公司运营成功,其中包括最新融资估值7亿的玩车教授,米微空气净化器,放牛哥微商传媒等。牧场理论的内在逻辑,其实就是经营用户,也就是把用户当朋友来经营,和用户玩起来,让用户和用户发生链接,所以在为用户创造价值和更好体验的同时,去成交用户。

而传统的流量思维是不断的用广告购买流量,如实体渠道,电商渠道。随着流量越来越贵,企业就越来越赚不到钱。如果能换到用户思维,在牧场理论指导下,和用户玩起来,把用户介绍给用户,从而形成一个不断壮大的信任生态圈,就可以以非常低的成本,去成交更多用户。

这种思维模式的转变,我也在学习中,11.26号秦刚老师即将首度完整公开他的牧场理论,并且邀请成功运用牧场理论创立品牌的企业家一起,进行5天,每天90分钟的微信群系统大课,把这套思维和方法论掰开了,揉碎了,和有志于在移动互联网发展生意的朋友分享,课程是收费课,但比较便宜,所以帮秦刚老师也做个广告,有想听今天加我微信6380962,群名额有限速度要快。

要怎么吸引新用户?和新用户之间如何建立信任?新用户和老用户如何互动,增加彼此价值?用户和我们有信任度以后,如何进行大规模成交?这些答案我也想知道,所以我也会全场参与学习,并且我自己建了一个秦王会商学院的辅导群,用来和大家一起学习和落地牧场理论。

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自我介绍:

AUN防臭袜品牌联合创始人、创业两年公司估值过亿。晋江英联国际英语创始股东、晋江电商十佳人物、晋江十大产经人物、博鳌论坛亚洲微商论坛影响力人物等;热衷研究品牌定位和微商运营。得到过淘宝《卖家》、《晋江经济报》、《晋江商人》、晋江电视台等媒体多次报道。

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