郑刚:细分领域赚钱的3大核心点


上周五在《细分领域赚钱1.0》VIP群里做了第三次分享,本周五,也就是11月25号晚,讲下半部份,也是核心层和执行层。

 

上部讲了赚钱思路和方法,工具,还有一些朋友没有明白,重要是哪,或如何分析竟争大小,其实只要你反复多听2次,你就会明白,不需要懂SEO也可以知道竟争大小的分析方法。

 

今天我再分享下细分领域赚钱的3大核心点:

 

1、真实需求

2、利润高

3、竟争小

 

一、真实需求

这是至关重要的一个环节,特别是很多产品词或品牌词,有很多SEO公司或团队,为了帮用户快速制造所谓的第三方权重,也就是造假流量和排名,就直接用软件刷某个关键词的搜索量。

 

这会导致这个词从之前的0直接飙达几百或几千,这样的数据从百度指数可以很直观的看到,从0突然上升,这样有个案例,你可以看下:

图1

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这样的数据是不真实的,也就是虚假数据,那这样的产品或品牌,我们就不要做,因为这不是真实的用户需求。

 

我们再来看一个真实的数据:

图2

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这样的数据,是5年来的数据变化和增涨,时间越长,越真实,是真实的用户需求,我们在做项目时,才能真正容易赚到钱。

 

 

 

二、利润高

为什么要找利润高的产品呢?原因非常简单,以前在广州电脑城一个哥们做键盘膜,8元10元一张,一天卖100多张,也才200多一点,一个月才几千元,除去开支,和打工没什么区别。

 

打包都要累死人,一个人干还忙不过来,单子多时还要请人打包,这样做的辛苦赚的钱也少,价值不大。

 

 

2010年夏天那会,我闲来无事,看到我google的账号里还有几张500元现金劵没有使用,快到期了,以前有个经理账号,领了几千的劵,送给客户一部份,自己用了一部份。

 

现不用就要过期了,我就玩了个小测试,用一个中药祛痘的产品,分装成30-50g的中性盒装,做了一个成交页,花了300元在猪八戒做了,名字我还记得,小花小草。

 

产品名就叫中药祛痘面膜,使用7天无效退款,然后就上了谷歌的竟价,我只投图片广告,因为这样更直观,全是投女性网站,当时优化到平均一次点击是0.1元一次,价格非常低,谷哥优化质量分很容易。

 

点击量越大,价格越低,这点和百度和区别是非常大的。3天左右,就有了数据,有了咨询,那里用53KF还是免费的,是一个在线客服软件,只有单一聊天的功能。

 

7天,开始有了订单,对客户的咨询问题,担心的事,全有了一套话术,也是现学现用的,直接搜中药祛痘,找5-6个卖祛痘产品的,把客户问我的问题,全理好,一个个发给他,他们会很好的帮你解答,然后用TXT文本记录好,排好版,就成了。

 

接着把这些问与答用文字型放在成交页的产品下面,客户在看产品说明后,也会直接看完这些问题,直接就解决了他的担心,当然,也有人还是和要活人聊一聊,才更放心,然后下单。

 

7天后开始,每天3-5单,15天后,每天10-18单 ,产品179元一盒包邮,邮费均价10元,产品瓶子包装5元,产品成本50元,还有14元就当退货成本,实际退的人很少,一单利润是100元,最高1天是31单,也就是3100元。

 

这样一个月下来,也净收4万多。每天挂着客服软件,有人问就答,没人问,下午就直接看后台订单,然后打包发货。这样比起一单几元的生意轻松太多了。

 

祛痘算是一个竟争很大的行业,可要是方法对,还是可以赚钱,当然后来我找到更多利润更大的产品,这个我会在周五,也就是11月25号晚上8点分享。

 

三、竟争小

为什么细分领域更容易赚到钱呢,原因很简单,这里没有巨头,没有大咖,竟争非常小,所以你更容易赚到钱,更容易成功。

 

我上手的好几个项目,竟争对手都是一些不懂网络营销的传统小企业,他们顶多就放一个网站在百度竟价,这就是他们的全部网络营销模式了。

 

打理账户的,还是百度的当地的代理商,好多只管烧钱,不管效果,很多小企业把开户的9600元用光了,还没有接到单,也就死心了,不玩了。而这,正好就是一个最大的机会,对于细分领域,有太多这样的好市场。

 

 

只要你学会这套思路和方法,按这个策略去创业赚钱,那就好比拿到了赚钱地图,只要你一步步走下去,就一定能拿到宝箱,获取财富。

 

刚哥微信611247

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