张兵:互联网+怎么玩


最近开始持续看《互联网+小米案例版》这本书。

也许很多人会说,整天提小米小米,都提得人都恶心了。在我看来,向优秀的企业学习成功的方法是一件很正常的事,要抛开自己情绪上的厌恶,用一颗好奇的心去学习新鲜事物,这才是正确的方法。

先看小米总裁林斌总结小米的三个方法。

方法一:做顶配产品,给产品做加法

传统做产品的方法。

1、定一个合适的价格

2、把产品成本压下来

3、把渠道费用降下来

4、把推广费用计算上去

5、保证10%-20%的利润

小米的做法:

1、用顶级的配置

2.做出超顾客预期的产品

说实话,兵哥我认为这里和互联网+木有一毛钱关系,这里是做产品的思维。以前是从价格来倒推产品配置,小米是从产品配置开始计算。

小米这里对产品是做加法,把各种顶级配置都加上去,提高产品的价值

方法二: 减去传递价值的中间环节,对产品成本做减法

昨天的文章说过,互联网最大的影响是消除了距离,企业和消费者之间的距离缩短了,于是小米在这里就充分借助互联网的优势, 让小米手机和米粉的距离缩短,通过减去手机从工厂到消费者手中的费用,就降低小米手机的成本,让产品能接近硬件成本的价格卖出去。

以上两个方法,是《蓝海战略》中的典型打法,蓝海战略是一个加加减减的方法。

加法:在消费者能看到,能感受到的地方做加法,小米就是把各种顶配放在手机上,这是消费者能切身体会到的地方,小米猛做加法。

减法:在消费者不能看到,不能感受到的地方做减法,传统手机要到底消费者手中要经过层层盘剥,每经过一个环节,价格就会增加一部分,但这些增加对消费者而言是无意义的,小米借助互联网的力量,将这些对消费者无意义的成本直接减掉。

如果光有以上两个方法,小米还是赚不到大钱,那小米怎么赚钱呢?

方法三:通过高品质的服务赚钱

比如MIUI的软件赚钱,小米手机周边的产品赚钱。

小米主要是通过后端赚钱。

说通俗一点,如果手机行业有10个赚钱的步骤, 传统行业是通过前3个步骤赚钱(比如卖手机),而小米作为搅局者,把前3个步骤做成了近乎零利润的方式,把竞争对手打趴下,然后通过后面7个步骤赚大钱。就像乔布斯的那句话,我把手机做得这么好,就是为了把软件卖给你。

小米其实是通过高品质的手机来吸引粉丝,然后通过其他高价值服务来赚钱。

按照手机界的竞争程度,也许下一步会出现免费的手机,通过免费送手机来吸引粉丝,然后再通过其他的高价值服务来赚钱。

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