郑刚:精准引流术


精准引流术

1、分析用户群的特征

2、如何寻找高价值鱼塘

3、设计引流模式,利他利已

4、导流卡规则与玩法

5、客户接待流程

6、锁客

任何人在引流时首要考虑的就是用户特征,也就是常说的用户画像,这样才能精准营销到准客户,不会浪费你的子弹。

然后找精准鱼塘合作,你的客户不仅仅是你的客户,也是其它商家的客户,只要你用利他的想法去设计引流模式,所有的商家都会愿意合作,既能给他带来价值,也能给你带来精准客户。

然后就是引流卡的规则设计,要是没有规则,会有很多无效客户或质量不高的客户跑来,这样也是浪费成本。一定要的过滤门槛,例如,一次消费满1000元,7天内必须激活,激活流程,使用方法,简单好懂,一看就明白。

然后就是客户接待流程,虽然从其它商家那里导来用户,可对于新客户,很多人是担心你会推销,也不相信你,所以前3次你不要有任何销售行为,核心是体验为主。

这样就很容易让客户放心,放松,从产品,从沟通了解中,会慢慢产生信任,所有的用户可以拉入一个群或加你的微信,当用户看到效果时,有了信任时,这个时候就可以适当设计一些活动,吸引用户,让他主动找你咨询活动。

这个时候再做成交,就变得容易许多。

如果这次的活动吸引不了用户,那就从客户的终身价值上,设计一个锁客模式,让客户都愿意留下来,我们用时间和服务来和客户打感情牌也好,效果说话也好,用超乎市面所有服务的想像来锁住他。

可能这个方法,单笔计算好似不赚钱,可如果你知道后端利润,你就会懂,这是把抓潜和锁销结合成一个模式,这样威力更大,更容易获取大量客户的成交。

本周5晚上8点,分享精准引流术,地点,微信群。

刚哥微信11247

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