秦刚:别人都在微信上咔咔捡钱,为什么你就在微信上赚不到钱?


玩了这么多年互联网,我经历过百度站长时代,淘宝店主时代,微博大V时代,现在正经历着微信互联网时代。

对我来说,微信互联网时代是最容易赚钱的时代。

只要不是傻子,提供合理合法的产品和服务,你就能够轻松在微信上赚钱。

比如我在这篇文章里写的《秦刚:18天时间,2篇文章,0成本投入,近400万营收》,就靠2篇文章,4个微信群,讲了5天课,现金营收近400万。

这个只是现金收入,还有很多后端的投资收入,因为我们做的秦王会商学院,不只是做培训,同时还孵化和投资项目,上周我们就投资了“大玩家传媒” 这个项目,这个项目如果一切运作良好的话,做到上亿估值应该很快。

说这些没有炫耀的意思,只是想说在微信上赚钱真的很容易,可以说只要你想赚,咔咔捡钱。

那为什么很多人玩了了那么久微信,用户量也很大,每天也在努力更新文章,但是就是赚不到钱呢?

我想无外乎几个原因:

(1)没有意识到自己在微信上不赚钱是个问题

这个有点绕。

解决任何问题的第一步,都是要承认问题的存在,要意识到这个问题的存在然后才能从行动上去解决。

但是大部分玩微信的创业者,根本意识不到自己在微信上没有赚到钱这个问题,他们觉得自己在微信上收入不错啊,很好了啊,怎么不赚钱啊?

我有个微友,他有一个微信公众大号,大概有100多万订阅用户,有一天我问他,大概一年营收能够做到多少?

他说,大概一年营收在100万左右,几个人的小团队,成本不高,每年能够有20多万的纯利吧。

他觉得已经非常满意了。

他其实完全没有意识到他少赚了多少钱。

我大概告诉了他一个公式,不管你是玩微信个人号还是微信公众号,只要你的用户是精准的,真实的。

每个用户平均每年应该能够给你贡献50人民币的价值,当然根据用户属性会有时候每个用户低于50人民币的价值,有些时候会高到1000人民币的价值。

但是取个平均值50人民币是很好的一个标准。

所以他的100多万用户,每年的营收应该能够做到5000万,才是一个正常值。

我公众号用户就是5万人,营收多少,大家自己测算吧,远远高于这个朋友的100万用户。

还是那句话,解决任何问题的第一步,要承认问题的存在,大家自己对照我说的每个用户每年贡献50元的标准,就知道自己是不是存在微信上赚没有赚到钱的问题了。

(2)不敢在微信上赚钱

很多人也想在微信上赚钱,所以他们拼命做用户,每天都更新文章,而且文章也确实很不错,用户也积累了不少,特别是赶上微信早期红利的时候,很多人都积累了几十万用户。

但是他们不敢赚钱。

为什么不敢赚钱呢?

因为他们怕一赚钱就掉粉丝。

越怕什么,越来什么

这些朋友也尝试过那么几次,接接广告,发发软文,卖卖产品,但是只要一这么做,第二天一看后台,N多人纷纷取消关注,纷纷骂娘。

于是他们就再也不敢赚钱了。

然后还是每天吭哧吭哧更新文章,小心翼翼的服务着用户,也不知道猴年马月可以做到收支平衡。

其实用户取消不取消关注,和赚钱没有多大关系。

只要你发文章就会有人取消关注,也许TA是当时心情不好,也许TA就是想清理一下微信而已。

秦王会有个老大哥叫好梦成,他做了个微信公众号:走吧网,几十万用户,自驾游第一公众号了。

一直不敢赚钱,就是怕掉粉。

我一直鼓励他勇敢的给粉丝卖好的产品,卖自驾游的相关产品,他犹豫了1年多,就是怕掉粉,最近终于开始行动了。

结果一个月不到,就营收几十万,公司收支平衡了。

后台一看数据,掉粉率和平时差别不大。

因为他卖的产品确实不错,很多用户还给他鼓励,让他多卖好产品,勇敢赚钱。

但是大部分人突破不了这个障碍,总想一味做用户,增加粉丝,不敢赚钱。

你越不敢赚钱,越赚不到钱,赚不到钱,为用户提供的内容就下滑,内容下滑,用户就开始流失,用户开始流失,又更担心赚钱会流失更多用户,很多玩微信的进入了这样的恶性循环。

(3)用错误的思维方法在微信上赚钱

这个是最多人犯的错误。

疯狂用各种软件加粉,暴力刷屏,朋友圈满屏都是广告卖货的信息。

不做用户画像,不管用户是干啥的,只要是个活人就行,玩得是概率,想着拼命骚扰用户,总有人会买单。

其实这样的思维是典型的PC互联网时代的流量思维。

流量思维的模型是:引流 →成交。

这个模型在PC互联网时代还是比较管用的,因为当时正是互联网用户红利期,用户数量每年都在增长,而且都是小白用户,然后懂网络营销的人也少,简单来说就是肉多狼少。

所以引流成本非常低,流量可以一茬茬收割。再加上卖的都是暴利产品,利润非常高,更加不会去认真考虑用户的感受,先赚了钱再说。

淘宝时代也是如此,基本也是流量思维主导。

这么一主导,流量思维就主导了中国互联网十几年的时间,在网络上创业越久的人,流量思维越严重,很多都已经深入到骨髓,深入到脑细胞了。

但是流量思维在微信上完全玩不转。

微信是天然的基于人与人信任关系上的通讯工具,完全是一个半封闭的生态,你虽然可以用各种软件加到用户,但是用户根本不信任你,然后你还整天暴力刷屏,用户马上就屏蔽你。

而且现在互联网人口红利已经消失了,所有的互联网大佬都意识到,原来那套打法根本不行。

现在需要的是精耕细作的打法。

简单来说就是要把用户当成一个真实的人,一个有血有肉,有温度有个性有态度的人来看待。

流量思维那套完全失去了意义。

在微信互联网上需要的是用户思维和核心用户思维。

那什么是用户思维和核心用户思维呢?

简单来说用户思维+核心用户思维的模型是:

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这个模型是我基于用户思维和核心用户思维基础上,做的一个非常直观的图。

为了更清晰描述用户,我把用户比喻成奶牛,要让一头奶牛能够更好的产奶,牧场主需要精心的喂养奶牛,要和奶牛交朋友,建立信任,建立感情,要成为相亲相爱的朋友。

这样奶牛会给你源源不断的贡献牛奶(现金流),同时通过初级裂变,奶牛生奶牛,奶牛吸引奶牛,你的用户会不断自动裂变式增长。

最好玩的是高级裂变,奶牛成精后可以变身成牧场主,可以直接成为你的事业伙伴。

这个就是核心用户玩法了,其实我一直都是用核心用户玩法,不需要多少用户,不需要花多少时间,就能够获得非常高的回报。

过去2年多的时间,我通过这套独创的微信互联网牧场模型,在仅仅2年多时间里,每天只工作2小时的情况下,创办了中国收费最高的微信群:秦王会(会员年费2.8万,100多位会员)。

同时还投资了 玩车教授(估值7亿人民币),微赞科技(估值1亿人民币),微商传媒(中国最大的微商零售平台),米微科技(估值1亿人民币),健康全球购(年销量千万的跨境保健品电商)等等近30家公司。

最近3个星期又用这套牧场模型,创办了秦王会商学院,到昨天为止,秦王会商学院营收已经近500万了。

微信互联网上赚钱就是这么简单。

好了,今天文章到这里吧。

十二月十八日开始 ,我和王通将通过微信群《打造微信互联网最赚钱的牧场模型2.0》,连续五天(每天90分钟)为你揭秘这套最快速,稳定赚钱微信牧场模型。

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我是秦刚,希望我的微信公众号,能够给大家带来一些不同的声音。

秦刚简介:天使投资人,现居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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