王通:快速成交的秘诀免费分享


快速成交的方法也分三步:

第一步:价值包装

第二步:设计流程

第三步:执行策略

 

 

我们一步一步讲

 

第一步:价值包装

切记,一切产品都是工具

客户购买的不是你的产品或者服务

客户购买的是你能够带给客户的好处和感觉,也就是价值感!

 

如何塑造价值感呢?

1、提炼好处

2、设计赠品

3、风险承诺

 

这方面,我有一个最经典的案例。

就是我把路边捡的一块小石头放在我的博客上卖6666元,几百人抢着买。

 

文章在这里:http://www.ufoer.com/post/475.html

大家详细看这篇文章。

 

后来我把这篇文章又在qq空间发了一次,石头价格提升到1.8万

被放牛哥买走了

 

再后来,我一次讲课,只是举例,还没有讲完,一个学员就把钱打了给我。

我当时没石头了。

于是,我只好去798艺术区买了一块玛瑙石,邮寄给了这位学员。

 

这个案例里面

我分了三步价值包装

 

第一步:提炼好处

1、按摩保健

2、暗示心理

3、学习工具

 

这样一块普通的小石头,就有了巨大的好处

 

第二步:设计赠品

1、赠送1小时咨询,价值3万元

2、赠送一个课程,价值2.78万元

3、赠送一套dvd,价值3800元

 

这就是我的10倍价值赠品

 

其实,这些赠品对我而言,几乎没成本

这些赠品的成本很低,但是价值6万左右

当我小石头只卖6666元的时候

自然许多人会抢着购买

 

这是第二步

 

第三步:风险承诺

我当时承诺,购买之后有任何不满意,我愿意花7777元回收。

让你反悔了还赚钱!

 

这样,自然无数的人都抢着购买

但是,不是你想买,我就卖给你

这时候,我就有资格来挑选客户

我肯定要挑选最优质的客户

我第一块小石头,不仅仅卖了6666元,我那个客户还给我签了一个60万的合同

 

所以,价值包装的核心秘密就三句话:

1、价值提炼

2、设计赠品

3、风险承诺

 

我们只赚君子钱,不赚小人钱

这就是价值包装秘笈

 

然后就是

第二步:设计流程

销售流程的设计,非常的关键!

大家切记:

1、时间

2、步骤

 

成交使用的时间越短越好

成交使用的步骤越少越好

 

为什么微店转化率低

成交的步骤太多了

 

大家有没有这样的经历

购买过程中,步骤太多,下单到一半,你就放弃了

 

切记

所有的决定,都是冲动的

哪怕是买车买房

真正决策的瞬间,都是冲动的

 

我刚刚让大家发朋友圈文案的时候,为什么让大家直接放上收款二维码

就是为了减少步骤,缩短时间

这样,他们不用和你聊天咨询,钱就给你了

 

如果再聊半天

你的转化率就非常低了

 

所以大家发现没有,我的文案都是直接收钱

举例《王通:秦王会商学院招募合伙人》

点击即可查看。

 

这篇文章过去一周已经帮我收了20多万了

现在每天还有好几万,因为我下面直接放了1万元的秦王会合伙人收款二维码:

 

640-4

 

 

对方看的很激动,立刻就付钱了

付钱之后,再联系我。

这样效率多高

自动转化!

 

包括我设计的这套系统: www.wangtongtong.com

全部都是看完就支付

 

只要你把价值包装好

你就不用给客户废话解释

 

切记

不要玩形式主义

时间越短越好,最好三秒钟搞定

步骤越少越好,看的冲动了长按三秒钟,钱就给你了

 

就像这个课程开始前我给大家的那个文案加收款二维码

许多人发朋友圈后三分钟,就已经收了几百元了

 

OK

所以设计步骤,越简单就越NB!

 

 

第三步:执行策略

执行策略就一句话:狠狠重复干

 

例如发朋友圈

你别想发一次见效

你最少一天要发15次以上

这样才保证有50%的网友有机会能够看到你的信息

 

如果发20次也让人不烦呢?

例如你每半小时发一次。

内容重复怎么办呢?、

把半小时前发的删掉,重新再发。

 

这样别人看你的朋友圈,也不会烦

不像许多微商那样,几十条重复,很烦

别人看你朋友圈很干净

但是,你其实一天发了20遍

 

大家可以试试

半小时发一次

发完之后把上一次发的删除掉

每重复发一次,你就有成交

 

就像刚刚我那篇收合伙人的文章

我每在几个微信朋友圈里面重复发一次

我就可以收到两三万

这太爽了

 

简单的事情,狠狠的重复去干,你就赚钱了

实战的方法,就这么简单直接

 

Ok

这就是快速成交的核心方法:

1、价值包装

2、设计步骤

3、执行策略

 

价值巨大,自愿打赏

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