大鹏:我为什么要把好朋友介绍给好朋友?


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今年的7月11号,老友记举办了每年一次的711老友节暨大鹏创业演讲会,演讲会上我讲到在国企上班的经历时,分享了两点真实体会:

1、 工作中要学会“没事找事”——主动找事做!

2、 生活中要“丧心病狂”地帮助他人,助人就是助己!

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国企上了四年班,2012年我就停薪留职出来创业;创业过程中我也一直坚持“助人就是助己”的理念,不仅帮到很多朋友,也结实了很多新朋友;到后来,我索性做起了老友记,把大家都串联起来了!

 

徐姐也是我一个很好的朋友,公司主营各类建材贸易,业务已经做到非洲国家了;她在国内好几个分公司,前几天昆明分公司因为一些原因,急需找一个项目负责人,有几个要求:

1、 必须立马到昆明项目上岗;

2、 要在现有业务合同基础上,继续深挖其他材料业务;

3、 要求出一部分资金(不低于20万),以股东身份加入这个项目。

 

说实话,按照这几个条件找出来的人,一定是业务精英;徐姐一开始找我推荐人选的时候,我就回答她说,“找业务员容易,但这是找业务总监啊,立马上岗还要投钱加入!”

 

尽管感觉很难,但我还是马上进入“猎头”状态,从周三到周日,我先后联系了9个朋友,有4位朋友一开始很感兴趣,主动找徐总了解详情,后来也是因为种种原因而未能达成一致!

 

过程中徐总一直对我表示感谢,并说通过这件事,认为以后一定要找机会一起合作;其实,不仅是面对徐姐,平时有任何找我介绍人,不管是找工地上的技术员,还是公司的司机乃至厨师,我不管有没有把握,都是“先把活接下来再说”,然后尽力在朋友圈去联系。

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那么,我为什么喜欢做这种事情呢?为什么要把身边优秀的人推荐给朋友的公司,好多时候是把自己的好朋友推荐给另外一些好朋友;这样做的原因很简单,我总结了一下:

1、 出来混,谁都会遇到点事;如果,平时你把朋友的事当自己的事,关键时刻朋友也会把你的事当自己的事!

 

2、 结交新朋友,不忘老朋友;这句老话的背后其实有个潜台词——“凭什么结交新朋友?为什么老朋友不会忘记你?”,我觉得是“价值”(这个价值不是指金钱,而是指助人的心态和行为),只有不断对外输出价值,才能维系新老朋友的关系。

 

上面仅仅说的是生活中的事情,如果放在商业领域,关于“我为什么要把好朋友介绍给好朋友”又是怎样的理解呢?

 

吴家淡是我在秦王会的好朋友,他也写过一篇同样主题的文章,吴总是AUN防臭袜品牌联合创始人,创业两年估值过亿,搜索他的名字(吴家淡)可以关注他的个人公众号。

 

在那篇文章中,吴总从“如何打造商业品牌”的角度出发,对比传统模式流量思维和移动互联网模式用户思维的差异,里面有很多观点讲的很好,我摘取部分和大家分享:

 

1、 移动互联网的发展,大大增加人与人的连接,信息传递越来越快,连接节点越来越多;因为连接的增长,大大增加各种可能性。

 

2、 传统的品牌,属于中心化的传播,用户之间并不认识;而微商崛起,品牌通过代理传播,代理也是用户,代理之间,用户之间,通过微信群,建立起彼此熟悉的关系。

 

3、 由此猜想,传统品牌业绩增长缓慢,质量问题不易爆发,产品迭代不快;而移动互联网时代,内容IP的用户常常以社群形式存在,彼此熟悉甚至有相似的价值观,所以产品迭代快,业绩增长也快。

 

4、 由此推论,品牌企业,考虑如何让用户彼此熟悉并能够玩起来,就能够大大增加这个品牌的价值,也为产品迭代和业绩增长起到大大的推动作用。

 

5、 传统模式是流量思维,不断用广告购买流量,流量越贵,利润越低;而切换至用户思维呢?其实就是经营用户,让用户之间产生链接,把用户介绍给用户,从而形成一个庞大的信任生态圈,在为用户创造价值和更好体验的同时,以非常低的成本,去成交更多的用户。

 

吴总这篇文章我看了两遍以上,确实启发很大;其实加入秦王会后,我收获最大的有两点:

1、 结实了很多像吴总这样的优秀创业者;

2、 收获到一个价值巨大的理念:越分享,越成功!

 

有些朋友知道,老友记最早是我建筑公司旗下的一个小酒庄,传统模式经营买卖生意;后来进入秦王会后,受到这些优秀伙伴和优秀理念的影响,我开始升级老友记玩法:

1、 把产品当工具,用来连接用户;

2、 建立老友记梦想合伙人社群,招募有共同想法的梦想合伙人(文末有介绍)。

 

我为什么这样做呢,原因也很简单,因为我对所谓的“资源和圈子”是这样理解的:

1、 资源不进行连接,就好比一颗颗散落的珍珠,只有用线把它们串联起来,才能变成闪烁的项链,老友记做的就是那根串联珍珠的丝线;

2、 人必须要融入一个圈子里,否则难以得到方法和资源,所以要放弃“自摸”,尽早抱团,老友记梦想合伙人社群就是一个值得加入的圈子。

 

好了,今天就写到这里,觉得有启发就分享到朋友圈吧,越分享越成功,当然,也别忘了在下面点赞和留言探讨!

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我是大鹏,80后创业者,秦王会终身会员;大学毕业考入事业单位编制,从事高速公路施工;2012年辞职创业,创办江西驰和建设,目前为国家二级施工企业;2014年创办白酒品牌老友记,开创白酒行业的“爆品+自媒体+社群”模式。

“大鹏说”是我的个人公众号,每天更新原创文章,喜欢的话可以关注。

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特别提醒#:

老友记是我打造的一款白酒品牌,100%纯粮食酿造、不添加任何食用酒精香精;但老友记酒在市面上买不到,以酒会友是我的初衷,链接有思想,讲信用的正能量者,主张“讲真话、交真心、喝真酒”;

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