微信在2016年最后几天释放了一个空前的大礼包


12月11日,微信把今年的最后一个版本更新到6.5.1

这个版本增加了三个功能:

1、可以转发朋友圈视频

2、群聊也可以收钱

3、聊天可发送GIF动图

其中第一个功能,即转发朋友圈视频功能,对微信的生态圈具有里程碑的意义!腾讯在2016年的最后十几天里发布了这个功能,估计也是希望藉此在2017唱一出与众不同的大戏。

近年来,微信朋友圈日渐疲态,从朋友圈的新段子更新频率就能看出来,不少眼球又被微博这种大V公司化运营的生态重新吸引回去。而在朋友圈依旧坚持不懈提供内容的,也就只有微商了。而微商只靠转发图片这种单一的表现形式,让他们实在是有劲无处使。

之前微信是不能转发朋友圈视频的,一些微商靠购买转发软件来实现视频的转发,但这种不被腾讯认可的非法软件,轻则警告,重则直接封号,有的人微信钱包里还有不少钱,封号就意味着直接归零,让那些商家们欲哭无泪啊。

有些人可能对微商有些偏见,但如果了解微商的人员构成,你就不会这么想了。

这两年,中国实体经济受到冲击,没有抓住淘宝那拨机会的人,发现线下已经很难销售了 。就算愿意花心思花钱研究淘宝,把整个人的时间精力都搭进去了,最后发现付出的还不抵收入。

微信支付功能出来的时候,有人发现在朋友圈晒产品,也有人买,而且支付很方便。于是陆续有商家开通微信号,绑定银行卡,直接将自己家的货发在朋友圈,这样,不光自己以前的客户可以第一时间看到,而且还可以直接在上面成交。

这种效率的极大提升,让有微信的商家都开始将重点移到微信,一个商户开始做微商,很快一栋商城里的商户都开始做了,然后是一座城市。

他们每天都有大量的流水通过微信转账,不光是客户,还有代理及厂家的钱。这部分人才是微商的核心,他们才是真正在微信上产生销售的人。

而那些小代理们,在微信上卖点面膜、袜子、或者三无产品的普通小白,在微信上的成交基本可以忽略,很多人甚至没有达到微信设定的提现手续费的门槛,怎可以叫微商,顶多是给朋友带点东西,朋友将钱通过微信转给他(她)而已。

认识到微商的构成核心以后,大家会发现,这个不得了,所有的商家都在做微商,必然带来大部分的客流在微信上交易。这让大家眼睁睁看到的事实是,买卖东西不光有淘宝和京东,还有微信。

所以在2016年有些人喊破嗓子说腾讯公司要治理朋友圈环境,微商岌岌可危的声音下,却发现腾讯悄悄了发布了一个功能:转发朋友圈视频。这个功能从正面侧面前面后面都告诉我们,微商的第二春来了!

为什么?

我们了解,商家选择微信卖货,很大原因是方便!方便到什么程度?自己的货,手机拍几张照片或视频,配上介绍文字,即可以发出去了。问价咨询直接在图片下询问,谈妥后一个红包扔过来,就成交了。

客户要求多角度看货怎么办?手机拍视频,没问题!要自然光下的不要灯光下的,没问题!要放在手上的不要放在盒子上的,没问题!所有的流程都很方便,工具就是手机。不用P图,全方位多形式展示。客户看爽了就转账,冲动消费才是真消费!

我见过做的好的微商,卖珠宝的,8千块钱的货客户问了4个问题,就转账了。

要是客户收到货不满意怎么办?7天内免费退换货,钱一分不少再通过微信给你转回去,这种极大的方便带来了极高的效率。

我们知道,因为微信的便利,商家会将自己的产品拍好图、配好文字发到朋友圈,有的商家甚至会把价格也写上上面,以示透明(这样做的好处以后再具体分析)。而这些图一方面给自己朋友圈的用户看,另一个很重要的用途就是给代理用,代理们可以直接转图到自己的朋友圈,加上利润进行销售。这也是为什么这几年一些大型的批发市场人变少了的原因,因为之前代理商都要上门拿货,现在只需要转图即可。

我也见过一些生活在批发市场周边的年轻人也都在微信上转商家的图卖货为生,而转发视频功能的诞生,会让这些年轻人也不用去市场拍视频,直接在家转发即可,他们甚至会发动自己的家人朋友也加入进来,因为这真的是坐在家里做生意。

在这个互联网时代,有个很有意思的现象:厂家-代理-客户之间的关系已经变得很模糊了。

例如:在一个食品批发商城里,每一家卖的货都不太一样,商户A也有可能转发商户B家的图片和视频,这时A由厂家变成了代理;同样,B也可能转发C的货而成为C的代理;而代理对方的货根本不需要增加成本,只是转图转视频而已,但只要卖出去了就会增加自己的收入。商户C经常看A发的美食图片很诱人,就跟A家去买,从而成了A的客户。

于是,原来的厂家、代理、和客户是一条单线上的,而现在变成了一张网,通过微信,把原来死气沉沉的线下生意盘活了很多。而这一切交易,都在微信端一步完成,最后通过物流实现。

说远了,再说回来,为什么朋友圈视频转发功能会戳中微商们的G点?

转图永远没有转视频来的生动,一件货以视频的形式发出来,会更加加深客户的信任度,他会看到这件货物的真实状态,也更相信这件货是实物。

而之前的微信版本是不支持转发朋友圈视频的,所以之前的微商代理要么只发图片,要么通过购买非法软件来实现视频的转发。但这都是有风险的,我见过很多用转发软件导致封号的。

有的人说我的转发软件很高级,至今没有封号,我只能说这个永远都是病毒和杀毒软件的关系,再厉害的病毒也有末日,末日那天就是杀毒软件升级病毒库的那天,所以腾讯什么时候封你,只是时间的早晚问题。

而这次,腾讯居然主动开放视频转发功能,这对非法视频转发软件来说是末日,对微商来说却是特大利好。

视频会极大丰富产品的展示形式,延伸一步讲,视频甚至还可以展示企业的实力,物流的能力,老板的风采,商家的情怀,如果配合视频直播等多种表现方式,将会给微商未来的空间带来无限的可能性,那简直就像是一针浓浓的鸡血打在了微商们的身上。

所以2017年,应该是所有商家通过微信沉淀客户,来实现销售增长的旺财年。但从以往的历史看,这一步还是要尽量稳扎稳打,毕竟,这还只是微信的一种尝试,目前也只开放了苹果手机支持视频转发。从腾讯的角度,也还有几个坑需要避:

1、假货,虽然淘宝也有假货,但淘宝对售假都对应的惩罚机制。一旦微信上假货泛滥,工商、媒体介入,微商将不攻自灭,朋友圈将自生自灭。

2、视频转发造成的版权问题,这估计也是微信迟迟才开放的原因之一。

3、竞争对手,这个腾讯考虑的应该比我们都多,如何不被竞争对手抓住上述问题做文章,从而切断腾讯触及其业务的趋势,也是腾讯需要去平衡的问题。

 

-----文章作者,甘甘。更多优质内容请关注公众号:甘了这杯-------------

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