大鹏:聪明的人太多,傻子明显不够用


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几个月前,公司接了一个项目,是光伏发电的场地平整和预制管桩施工;合同清单是600来万,后来发生工程变更,增加到700多万;场平工程比较简单,所以计划是2-3个月就可以完工!

 

这个项目前期沟通的政策也很好:合同签订付15%预付款(干了这么多年工程,还是第一次遇到有预付款的工地),过程付款比例也不错,所以前期测算利润还比较乐观!

 

计划不如变化!中途因为征地等种种原因,机械窝工一个来月,到目前才完成60%左右工程量;而说好的工程预付款呢?到前几天才签完合同,哪天能付款还是未知数!

 

以前公司主要承接高速公路上的施工业务,第一次跟电力系统和预制管桩厂打交道,所以过程中沟通一直存在问题,特别是管桩供应的事情,从头到尾现款现货交易,目前却出现“有钱买不到货”的情况,导致业主压力很大!

 

中电投的业主也很给力,昨天业主的一个公司领导亲自出面协调此事,管桩厂和设计院的领导都来了,我就安排了一个简单的工作饭局;

 

多方会谈,席间有人做检讨、有人做指示、有人澄清陈述也有人表态发言;结束,业主和设计院的领导先撤了,留下管桩厂的李总和公司几个人员。

 

李总也是80后,管桩厂的销售负责人,李总除了“解释自己的难处”以外,转身开始“夸赞”我说:

“我做了这么多年的业务,跟很多的业主甲方和施工乙方都打过交道,但是鹏哥这样肯负责、有担当、替业主扛事的乙方还是头一回遇到!”。

 

私下场合,李总多次建议我,要分清甲方和乙方的责任,该索赔要索赔,该拒绝要拒绝,不能什么事情都自己去扛!

 

说实话,我要谢谢李总的“好言相劝”,但是细细一想,似乎又不对:项目是甲乙双方合作的事情,首先是甲方给乙方机会,从起点讲,乙方要怀着感恩心态去看待过程中的问题!

 

何况,业主也有上一级的任务压力,他们也要对上交待;而且过程中的问题几乎都是客观性质的,而不是某个人的主观意志导致。

 

于是,我跟李总举了一个例子,我说我在江西干了好多年的高速公路,江西高速公路有个“铁律”——两年必须通车,不管遇到什么情况,比如:

1、 抚吉高速,征拆工作难度最大,征拆时间要比其他项目长很多;

2、 赣崇高速,桥隧比全省最大,施工难度比其他项目都要大;

3、 宁安高速,建设期间全年365天下雨天数多达265天;

4、 诸如此类,还有很多项目遇到资金压力、地方阻力等各种阻碍。

 

说完这个例子,我跟李总说,其实人人都有困难和苦衷,但是事情没有良好结果的话,所有人也都不会受益;这个时候,最傻的方法也是最明智的方法,那就是尽可能地达成良好结果!

 

我们经常讲一句话,“只为成功想方法,不为失败找理由”,但是多数人“说归说,做归做”;说是最容易的,但是时间长了,我们会发现,机会终究属于那些“多做少说”的人,这些人多数时候被称为“傻子”。

 

聪明的人太多了,我经常说“做傻子最省心”,而这个世界有个自然规律:人以类聚,物以群分;聪明人喜欢和聪明人在一起,傻子喜欢跟傻子打交道,因为聪明的人太多,这个时候就发现傻子好像不够了!

 

所以,找到同类的人很重要;就像我做的老友记项目,我们从一开始就在筛选用户,寻找“对的人”,而不是追求销量;于是我们设计了一个“梦想合伙人社群”,怎么加入呢?很简单,原价购买两支老友记即可申请加入!

 

关于过滤人,我觉得“收费”是最简单有效的方式,通过一定的付费门槛,筛选出那些愿意为价值买单的人;特别是聚合一些同频的人,而所谓的“同频”,其实就是老友记的精神:

1、 讲真话

2、 交真心

3、 喝真酒

 

饭局结束后,我回到老友记酒庄,听说茂叔带了朋友来想见下我;他们刚从上海参加商业模式培训回来,对方是培训公司的人;他问我老友记怎么在做的,我说我们就是卖酒啊,酿好酒,卖真酒,而已!

 

对方明显对我的“商业模式”不屑,他说,“你要考虑增加它的附加值,光有情怀还不够,应该找一个让大家自动愿意买单的理由,比如说跟第三方捆绑销售,比如说建立异业联盟,比如说跟股权、期货挂钩...”

 

等等...,我忍不住打断了对方,我说,“你说的都是对的”,但是我认为老友记有情怀已经足够了,因为“情怀太贵了”,我内心只接受:老友记先是一瓶好酒,然后是一瓶好酒,最后还是一瓶好酒!

 

做一支好酒,聚合一群支持它的人,不好吗?

 

我觉得每天都能遇到很多聪明的人,就像刚刚这位搞商业模式培训的,我能想象他可以把老友记玩出花来,甚至他能企划老友记IPO的蓝图,这种人真的很聪明,这不是“揶揄”的话!

 

宗毅说,“人一生一定做一件很酷的事情”,什么是很酷的事情呢?只有自己知道!也就是说,人一生一定做一件自己追求的事情,而不是别人追求的事情!

 

现在,你再去看聪明人做事,很多时候都在做别人追求的事,而所谓“傻子”呢,他们都在做自己想做的事情!

 

聊天过程中,有人提出一个创意——“免费喝酒,只付邮费”,相信有人会点赞,也有人会联想起那个睡衣包邮的经典案例;但是38元包邮,价值388元的睡衣你敢穿,38元包邮,价值388元的酒你敢喝吗?

 

什么“羊毛出在猪身上熊买单”的商业模式设计,听起来脑洞大开,我却不敢谈点评;因为我听说很多“自焚”案例,比如:橱柜卖的好好的,老板说产品是工具,靠后端赚钱,于是橱柜免费,橱柜广告持续收费,没多久,企业宣布倒闭!

 

好了,今天就写到这里,觉得有启发就分享到朋友圈吧,越分享越成功,当然,也别忘了在下面点赞和留言探讨!

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我是大鹏,80后创业者,秦王会终身会员;大学毕业考入事业单位编制,从事高速公路施工;2012年辞职创业,创办江西驰和建设,目前为国家二级施工企业;2014年创办白酒品牌老友记,开创白酒行业的“爆品+自媒体+社群”模式。

“大鹏说”是我的个人公众号,每天更新原创文章,喜欢的话可以关注。

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老友记是我打造的一款白酒品牌,100%纯粮食酿造、不添加任何食用酒精香精;但老友记酒在市面上买不到,以酒会友是我的初衷,链接有思想,讲信用的正能量者,主张“讲真话、交真心、喝真酒”;

为了过滤出同频的人,我发起了一个《老友记365梦想合伙人计划》,购买2支老友记即可申请成为我的梦想合伙人(零售价218元/支),并享受意想不到的超级特权,如果你也有兴趣,请在公众号回复“合伙人”了解更多。

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