大鹏:生意难做?不妨从转变思维开始


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周日去了一趟进贤,是创大同学小范围聚会,一是参观支班长运作的进贤“两创”基地,二是探讨“创客邦”成立发展事宜,当然还有一个更诱人的理由,就是品尝军山湖的大闸蟹,跟老友记是绝配,有图为证:

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上午11点就陆续到齐了,但是1点半才用餐的,那前面干嘛去了,当然是饭前分享会;

支班长是进贤电商协会老大,经营很多产业:房地产、电商、农业、旅游等;他说,“我现在走到哪里都会拿老友记举例做推广,目的就是为老友记全面进驻进贤做准备!”

 

班长让我做下分享,我提前也没做准备,于是就谈了一点感受:生意难做,先从转变思维开始;

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1、 最早是流量思维

 

我小区楼下有个烟酒店,老板人很好,他还在小区下面开了一个餐馆叫快活林(是不是有种江湖武林的味道),餐馆只有一个包厢,命名老友记(那时我主动做了一块牌贴上去的)。

 

因为经常在这里吃饭,他看到我们喝老友记,了解这是我们自己做的产品以后,就主动跟我说,“放点你的酒到我的烟酒行去卖,我这里来来往往的人很多!”

 

他第一次跟我说这事,我就呵呵地说了句“谢谢”;第二次,第三次,我感觉不接话有些不合适了,于是答应拿两箱老友记过去摆放做样品;

 

老板有一次跟我说,“这个酒如果卖的好,我帮你推广到其他烟酒店去,我们家族里都是开烟酒店的,在南昌有60多家大大小小的烟酒行!”

 

“我的天,家里开了60多家烟酒店,一个店一天卖一瓶老友记,一天也要卖10多箱,光他这个渠道一年就是4000箱!”

 

醒醒吧,这是在做梦!告诉你事实吧:两箱老友记已经摆放了两个多月,好像一箱都没卖完!

 

是老板的原因吗?当然不是,反而要感谢老板的一番好意!

 

是酒的原因吗?当然也不是,老友记的品质和包装都有很好的口碑!

 

那是什么原因呢?是模式原因!传统门店是典型的流量思维,依靠地段截取人流量,通过广告拉动人流量,人流进店后做一单算一单,下一单还需要再次截取人流过来!

 

效率太低了!况且,新产品没有知名度,而普通门店也不具备公信力,于是顾客选择新产品的几率小之又小!

 

2、 用户思维取代产品思维

 

现在线下实体店生意难做,而线上淘宝一类的网店也难做;淘宝店也是流量思维,淘宝靠什么赚钱?卖流量!

 

意思就是,你现在淘宝开一家网店,如果不买流量,那客流基本就等于零,还不如在线下好地段开一家店,多多少少还有来往的人流!

 

传统制造商是典型的产品思维,不断生产更优的产品,然后依靠线下门店或线上网店这些渠道去销售,问题出来了:

 

渠道都是流量思维,而流量成本越来越大,这个时候如果制造商还是产品思维:只管自己做产品,指望渠道去消化,那么压力就会越来越大,因为进入移动互联网时代,“渠道消化不良症”越来越明显!

 

所以,重构渠道在这个供应链中显得尤为重要!

 

我举了个例子:娃哈哈是中国最大的快消品企业,是典型的渠道为王;他们家出一个新品,可以在很短时间内从大商场一直铺货到乡村小卖部;然后有个叫“格瓦斯”的新品,大家有印象吗?

 

我曾经分析过这个“昙花一现”的真实案例,其本质就是沿袭产品思维的苦果!

 

用户思维怎么玩呢?推荐一本书《参与感》,用一句话总结就是:和用户交朋友!用户思维和产品思维有什么不同呢?举例分析:

 

产品思维卖酒就是把酒当商品,卖一瓶算一瓶,再卖一瓶还要找新的顾客,所以产品思维就是不断寻找新客户,卖100支酒需要找100个人成交100次!

 

用户思维卖酒就是把酒当工具,用来连接用户,每卖一瓶酒都是在结交一位朋友,把用户当朋友,和用户交朋友,用户思维就是持续和用户发生关系,卖100支酒可以只需要找10个人成交10次,依托的就是用户重复购买率。

 

3、 核心用户思维比用户思维更厉害

 

都是是核心用户?如果把用户比作朋友,那么核心用户就是有着共同价值观理念的好朋友!

 

核心用户能带来什么价值呢?

 

核心用户是花钱买你的产品,自动帮你卖产品,帮你做宣传,有困难主动帮你解决,还会主动帮你介绍新用户的人;

 

看到这里你也许就笑了,心想:“去哪里找这样的人呢?”

 

如果你这样想,我也就只能呵呵了,因为你的大脑还停留在产品思维层面;其实核心用户思维无处不在,传统卖酒模式也存在核心用户,比如说四特酒,他的核心用户就是他的各级代理商和分销商!

 

那么核心用户思维怎么运用到重构商业模式层面呢?再推荐大家一本书《裂变式创业》,我说过,未来“公司+雇员”的模式会不管没落,取而代之的“平台+合伙人”模式。

 

所以,要引入核心用户思维,就必须先重构组织架构,一个产品或项目,组织架构等顶层设计做好了,基本上等于成功了一半!

 

老友记之前推出的《梦想合伙人》计划(文末就介绍),就是用户思维理念;马上老友记又要开始招募联合发起人,就是在践行核心用户思维;对你来说,这是个参与和学习的机会,没什么投入,但是可以真正领悟到商业模式改变的威力!

 

4、 比核心用户思维更牛逼的是价值思维

 

我们说过三句话:

1、 没有用户谈平台,都TM是瞎扯淡;

2、 没有核心用户的产品,都不会持久!

3、 没有用户思维做产品,只会离用户越来越远!

 

那么,用户思维就是最高境界吗?当然不是!比用户思维和核心用户思维更牛逼的是价值思维!

 

举个例子,就在半个月前,秦王会推出了《秦王会商学院》,仅仅半个多月时间,几乎零成本创造了营收400多万,招募近2000名学员的记录!

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这就是价值思维的威力,想了解更多关于价值思维的玩法吗?加我的微信号:3991255,私聊我,越分享越成功!

好了,今天就写到这里,觉得有启发就分享到朋友圈吧,越分享越成功,当然,也别忘了在下面点赞和留言探讨!

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《邀您参加老友记梦想合伙人计划,加入大鹏VIP朋友圈》

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《创大快毕业了,分享一下“玩物得志”的故事》

我是大鹏,80后创业者,秦王会终身会员;大学毕业考入事业单位编制,从事高速公路施工;2012年辞职创业,创办江西驰和建设,目前为国家二级施工企业;2014年创办白酒品牌老友记,开创白酒行业的“爆品+自媒体+社群”模式。

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特别提醒#:

老友记是我打造的一款白酒品牌,100%纯粮食酿造、不添加任何食用酒精香精;但老友记酒在市面上买不到,以酒会友是我的初衷,链接有思想、讲信用的正能量者,主张“讲真话、交真心、喝真酒”;

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